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　　就在發(fā)布年中財報，宣布已與蘋(píng)果公司達成iPhone銷(xiāo)售合作的當天，中國聯(lián)通在官方網(wǎng)站高調發(fā)布了其3G社會(huì )渠道招募公告(下稱(chēng)“招募公告”)。

　　招募公告顯示了中國聯(lián)通渠道轉型的決心，也為中國聯(lián)通提出了更多挑戰。

　　為3G渠道設立高門(mén)檻

　　此次中國聯(lián)通3G社會(huì )渠道的招募范圍鎖定在了具有一定規模的連鎖企業(yè)，合作可分為集團公司和省級分公司兩個(gè)層次。

　　在集團公司層面，中國聯(lián)通要求合作連鎖渠道須同時(shí)具備，“注冊資金不少于2000萬(wàn)元，實(shí)體門(mén)店總量不低于200家，分布范圍不少于16省，承諾單店年度平均3G號卡銷(xiāo)量不低于1200個(gè)”四大條件。也就是說(shuō)，在集團層面的合作連鎖渠道，須承諾年度銷(xiāo)售中國聯(lián)通3G號卡的數量最少應在24萬(wàn)個(gè)以上。

　　在省級分公司層面，中國聯(lián)通放寬了這一要求，四大條件分別為：“注冊資金不少于500萬(wàn)元，全省范圍內實(shí)體門(mén)店不少于8家，分布范圍在4個(gè)地市以上，承諾單店年度平均3G號卡銷(xiāo)量不少于1000個(gè)”。

　　中國聯(lián)通的招募公告更像是一面篩子，廣大中小手機渠道將無(wú)緣聯(lián)通3G。迪信通集團公司副總裁金鑫表示，在全國范圍內能夠符合中國聯(lián)通集團公司要求的傳統手機賣(mài)場(chǎng)或家電賣(mài)場(chǎng)不過(guò)國美、蘇寧、迪信通數家。

　　即使是在各省范圍內，能夠同時(shí)滿(mǎn)足四大條件的連鎖企業(yè)也屈指可數。在招募公告發(fā)布的第一時(shí)間，記者采訪(fǎng)了一家正與中國聯(lián)通洽談3G渠道合作事宜的渠道商，該渠道商負責人表示對中國聯(lián)通的苛刻條件“無(wú)法理解”�！扒�道招募策略應至少遵循兩個(gè)原則，一是為用戶(hù)消費提供最大便利，二是有利于聯(lián)通提高市場(chǎng)占有率。因此，對渠道規模設限非常不可取�！彼�說(shuō)。也有渠道商感嘆，WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈“富含金礦”，使其與大眾隔絕，金礦將不再發(fā)光。

　　那么，篩掉了中小渠道，攜iPhone而來(lái)的中國聯(lián)通是否有把握撬動(dòng)大型手機連鎖賣(mài)場(chǎng)?

　　金鑫表示，迪信通作為中國移動(dòng)的戰略合作伙伴，更多著(zhù)眼于未來(lái)，將繼續保持目前的狀態(tài)�！安豢赡芤驗橐粌煽頸Phone手機就與聯(lián)通建立合作，長(cháng)期來(lái)看移動(dòng)將繼續保持優(yōu)勢�！苯瘀握f(shuō)。

　　與迪信通類(lèi)似，國美、蘇寧等已與中國移動(dòng)建立合作關(guān)系的大型家電連鎖也不太可能與中國聯(lián)通達成合作。易觀(guān)國際分析師王留生分析，在未來(lái)數年內，即便是3G用戶(hù)出現井噴式增長(cháng)，中國手機用戶(hù)仍以2G用戶(hù)為主，中國移動(dòng)在2G時(shí)代建立起來(lái)的渠道體系很難撼動(dòng)。