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　　異業(yè)合作看起來(lái)很美

　　再好的戰略，都需要落地，中國聯(lián)通現在需要考慮的是如何與這些異業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。

　　在招募公告中，中國聯(lián)通要求：“合作伙伴應負責提供獨立店面或賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)區�！倍�具體到是由聯(lián)通派人進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，還是由合作伙伴自己經(jīng)營(yíng)并未明確。

　　事實(shí)上，家樂(lè )福等綜合賣(mài)場(chǎng)模式，能夠提供給聯(lián)通的只有場(chǎng)地，這些賣(mài)場(chǎng)一般均由商家自己進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)�！奥�(lián)通自己進(jìn)駐，無(wú)疑會(huì )增加其人力成本，這并不符合聯(lián)通自身的發(fā)展規律，也與其渠道策略不符�！币晃磺�道商負責人表示。

　　他說(shuō)：“對于聯(lián)通而言，這樣的合作伙伴不見(jiàn)得是最合適的渠道，因為他的銷(xiāo)量目前還無(wú)法預估�！�

　　“聯(lián)通是否能滿(mǎn)足合作伙伴的要求則是另一個(gè)問(wèn)題，不論是自己進(jìn)駐，還是合作伙伴經(jīng)營(yíng)，這些異業(yè)連鎖企業(yè)場(chǎng)地成本都非常高，聯(lián)通需要攜產(chǎn)業(yè)鏈為其帶來(lái)合適的利潤回報，才有可能與其建立長(cháng)久的合作，這對iPhone，乃至聯(lián)通的上網(wǎng)卡等的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都提出了挑戰�！蓖趿羯�說(shuō)。

　　中國聯(lián)通的3G正式商用已經(jīng)進(jìn)入倒計時(shí)階段。記者獲悉，中國聯(lián)通在內部設定的3G正式商用日期為9月28日，為追求同步效應，iPhone極有可能與聯(lián)通3G商用同步推出，顯然，中國聯(lián)通留給3G社會(huì )化渠道的建設時(shí)間很短。

　　在僅為一周時(shí)間的渠道招募期內，中國聯(lián)通需要渠道提供眾多資料，包括其方方面面的經(jīng)營(yíng)情況，潛在的合作伙伴在短時(shí)間內可能很難籌齊。截至記者發(fā)稿，雖然中國聯(lián)通大部分省級分公司均在各自官方網(wǎng)站醒目位置發(fā)布了招募公告，或許是慌忙中上線(xiàn)，記者從各地聯(lián)通了解的情況是，很多聯(lián)通人士對此事竟然全不知情。

　　“3G社會(huì )渠道很有可能是聯(lián)合現有的2G渠道進(jìn)行改造�！蹦戏侥呈〖壜�(lián)通公司人士對記者表示，“3G固然重要，但收入來(lái)源的核心依然是2G業(yè)務(wù)，我們很重視3G，但是首先是要把2G渠道做好�！�

　　一家北方聯(lián)通省公司渠道負責人告訴記者，到招募截止的前一天，主動(dòng)與其聯(lián)系的連鎖企業(yè)數量還是零。(楊志杰)