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　　真正的受益者

　　“我聽(tīng)說(shuō)G3上網(wǎng)本非常便宜，聯(lián)想、惠普這樣的上網(wǎng)本也只要一千多元�！碧K曉在談及自己想購買(mǎi)上網(wǎng)本的根本原因時(shí)說(shuō)。蘇曉的話(huà)至少表達了兩層意思。第一，G3上網(wǎng)本具有先發(fā)優(yōu)勢，第二，運營(yíng)商補貼成為推動(dòng)上網(wǎng)本發(fā)展的另一個(gè)核心動(dòng)力。

　　就國內三大運營(yíng)商定制上網(wǎng)本的進(jìn)程和力度來(lái)看，中國移動(dòng)走在最前面，早在4月15日就已經(jīng)同17家PC廠(chǎng)商進(jìn)行了不同深度的合作，首批上網(wǎng)本也在4月底就開(kāi)始供貨，在中國移動(dòng)和國美持續的宣傳和推廣下，日前銷(xiāo)量一直走高。

　　中國電信和中國聯(lián)通也緊隨其后，相繼發(fā)布和銷(xiāo)售上網(wǎng)本。

　　從三大運營(yíng)商最近一段時(shí)間在上網(wǎng)本市場(chǎng)進(jìn)行的工作中，可以看到三大運營(yíng)商都頗費心思。而這顯然也是今年上網(wǎng)本概念深受市場(chǎng)認可的核心原因之一。

　　最近一段時(shí)間，易觀(guān)國際分析師王曉鵬一直在加班做上網(wǎng)本的相關(guān)調查和數據分析，“用戶(hù)的需求是根本，而運營(yíng)商的補貼則是上網(wǎng)本發(fā)展的核心推力�！蓖鯐赠i介紹說(shuō)，從一些統計數據中可以看到，目前上網(wǎng)本的發(fā)展已經(jīng)很大程度上被運營(yíng)商定制市場(chǎng)占領(lǐng)。

　　而來(lái)自水清木華研究中心的分析師張�聞t更旗幟鮮明地說(shuō)，“相關(guān)統計數據顯示，上網(wǎng)本的折扣最為消費者重視，假如有20%的折扣，銷(xiāo)量便會(huì )大幅度增加�！�

　　兩個(gè)頗具代表性的數據顯示，IDC預測，2009年整個(gè)國內市場(chǎng)上網(wǎng)本銷(xiāo)量有望達到190萬(wàn)臺，而易觀(guān)國際則預計，2009年運營(yíng)商上網(wǎng)本定制規模將達到140萬(wàn)臺，據此計算，今年運營(yíng)商上網(wǎng)本定制有望占整個(gè)銷(xiāo)量的73.7%。

　　但是值得注意的是，在這片由運營(yíng)商引發(fā)的上網(wǎng)本藍海中真正的受益者卻是PC廠(chǎng)商，而非運營(yíng)商。

　　對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，其在上網(wǎng)本市場(chǎng)投入的話(huà)費和相關(guān)資費的補貼，已經(jīng)在某種程度上成為其難以承受之重。

　　渠道之困

　　然而讓蘇曉始料未及的是，當營(yíng)業(yè)員有暇顧及她時(shí)，告訴她的第一句話(huà)便是，“我們營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有展示樣機，也沒(méi)有現成的產(chǎn)品。如果需要也只能預定，而預定的產(chǎn)品也僅限于戴爾、同方、微星三種產(chǎn)品�！备鼮殡x譜的是，現場(chǎng)只有中國移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳單，而具體上網(wǎng)本產(chǎn)品的配置等信息介紹都沒(méi)有。

　　對于蘇曉來(lái)說(shuō)，這種在營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)上網(wǎng)本的體驗完全是對過(guò)去在中關(guān)村購買(mǎi)筆記本體驗的一種顛覆。而遭遇這種顛覆的還將不只是蘇曉一個(gè)人。

　　雖然上網(wǎng)本的IT屬性更強，但就渠道來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)本的渠道事實(shí)上是對傳統IT渠道的一種顛覆。

　　從目前三家運營(yíng)商的上網(wǎng)本銷(xiāo)售渠道來(lái)看，運營(yíng)商基本都復制了其定制手機的模式和渠道。因為定制上網(wǎng)本也需要渠道對相應運營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)反饋。

　　其中，中國移動(dòng)和中國電信完全由中郵普泰等國代商作為其定制上網(wǎng)本的資金、物流平臺，而中國聯(lián)通則由其子公司華盛承擔該角色。

　　而對于PC廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，短期內他們也并不希望上網(wǎng)本覆蓋傳統IT渠道�！斑@些傳統IT渠道是PC廠(chǎng)商非定制上網(wǎng)本和傳統筆記本的戰場(chǎng)。讓定制上網(wǎng)本大規模進(jìn)入傳統IT渠道將勢必產(chǎn)生左右手互相博弈的情況�！蹦骋痪�(xiàn)PC廠(chǎng)商負責人從另一個(gè)角度解釋了目前渠道的現狀。

　　而來(lái)自國美相關(guān)負責人也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，“從銷(xiāo)售數據來(lái)看，G3上網(wǎng)本銷(xiāo)售大增之后，受影響最大的還是非定制上網(wǎng)本的銷(xiāo)量�！痹撠撠熑苏f(shuō)。