中新網(wǎng)8月26日電 近日看見(jiàn)某品牌手機的廣告號稱(chēng)手機終結者，納悶半晌，不知道其要終結誰(shuí)？難道它的產(chǎn)品就不是手機？若是，那不是連自己的“命”也要“革”掉嗎？國產(chǎn)手機發(fā)展到現在，占據了市場(chǎng)半壁江山，實(shí)屬不易，但目前再也不是“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代了，現在競爭對手不一樣了，消費者更理性了，市場(chǎng)已經(jīng)出現某種程度的飽和，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商也應該隨勢而變。筆者觀(guān)察市場(chǎng)現象，總結出幾大特點(diǎn)：
以前憑外型現在欲炒概念
國產(chǎn)手機能從國外手機巨頭手中奪下半壁江山，居功至偉的是外形設計，這也是國內手機廠(chǎng)商唯一具有競爭優(yōu)勢的地方。中國人向來(lái)好面子，重形象，喜炫耀，一款有漂亮外型的手機，拿在手里，在別人艷羨的目光里，虛榮心會(huì )得到極大的滿(mǎn)足；至于其它功能似乎倒在其次，當然，愛(ài)美之心，人皆有之，賞心閱目的外形的確人見(jiàn)人愛(ài)，這也不能全怪國人皆有虛榮心理。國內手機廠(chǎng)商正是抓住這一要點(diǎn)，迅速地以漂亮的外形來(lái)贏(yíng)得了消費者的認同。從最初的TCL寶石手機(人稱(chēng)“鄉長(cháng)太太手機”)，到橫空出世的廈新A6(憑一款手機居然挽救了一家上市公司，且贏(yíng)利頗巨，實(shí)是空前絕后之奇跡)，到后來(lái)的聯(lián)想開(kāi)山之作808，都是依靠外形奪取市場(chǎng)，外形是它們的最大賣(mài)點(diǎn)，連廣告訴求也是作眼于外形。在過(guò)去的兩三年間，可以說(shuō)，國產(chǎn)手機的核心競爭力就是外形。但僅靠外形能走多遠呢？
國外手機廠(chǎng)商迅速反應過(guò)來(lái)，在外形上也相繼開(kāi)發(fā)出符合中國人審美觀(guān)的手機外形，尤其是韓國的手機，(其實(shí)國內手機的所謂漂亮外形，大多是源自韓國手機)，外形相當靚麗耀眼，而前不久西門(mén)子推出的帶有科幻色彩的奇形怪狀手機，其新穎前衛，國產(chǎn)手機是難以望其項背的。其實(shí)，國產(chǎn)手機還另有一個(gè)競爭對手，那就是咱們的近鄰——日本手機，日本手機其實(shí)并未真正進(jìn)入國內市場(chǎng)，日本手機的靚麗外觀(guān)相比韓國手機豪不遜色。
國產(chǎn)手機外形不再具有競爭優(yōu)勢時(shí)，就開(kāi)始炒作起概念來(lái)。從去年的所謂“智能手機”，到現在所謂普通手機終結者的“電腦手機”，概念玩得很是“炫”乎，似乎咱門(mén)用的普通手機都成了垃圾。
浮躁冒進(jìn)，愛(ài)玩概念，是國內企業(yè)一大通病(保健業(yè)、美容業(yè)、護膚產(chǎn)品業(yè)尤其如是)，其實(shí)，這也是沒(méi)有信心的表現。而實(shí)力雄厚的業(yè)界重量級廠(chǎng)商如諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉、三星、西門(mén)子等，它們在宣傳其高端產(chǎn)品時(shí)(同樣是所謂的“電腦手機”)，就要平和多了，有意境多了，功能訴求多集中在一點(diǎn)上，讓消費者能一目了然，如諾基亞t7210i、摩托羅拉“天拓”A6288、索愛(ài)T618等等。
沒(méi)有核心技術(shù)，這是國產(chǎn)手機致命的弱點(diǎn)�！澳脕�(lái)主義”者如果永遠只是“拿來(lái)”，而沒(méi)有辦法自己消化，提升內功，只是想玩一些外在的概念，遲早會(huì )嘗到市場(chǎng)苦果。
從前靠廉價(jià)發(fā)家現在都想走高檔致富
國產(chǎn)手機是用“農村包圍城市”的路線(xiàn)奪取江山的，面向中小城市市場(chǎng)，品牌粘性不強，價(jià)格自然是殺手諫之一，在廈新A6(現為夏新)之前，國產(chǎn)手機幾乎就是低檔手機的代名詞，都不好意思在大庭廣眾之中使用，而廈新A6橫空出世后，才稍微為國產(chǎn)手機挽回了點(diǎn)面子，國產(chǎn)手機才逐步獲得了大城市消費者的認同。去年8月，多普達以所謂的“智能手機”異軍突起，以接近低價(jià)筆記本電腦的價(jià)格讓市場(chǎng)為之側目，目前為止，據說(shuō)銷(xiāo)量已達4、5萬(wàn)部。
廈新的成功和多普達的意外收獲，似乎為國產(chǎn)手機指明了一條道路：原來(lái)咱們也可做高檔手機。于是，有中國特色的現象就出現了：大家都想往高檔手機靠攏！都想靠高檔手機來(lái)尋求突破。從前靠廉價(jià)發(fā)家，現在都想走高檔致富了。但沒(méi)有核心技術(shù)，怎么能生產(chǎn)高檔手機？自從去年中國移動(dòng)開(kāi)通彩信業(yè)務(wù)以來(lái)，彩信手機在國內已經(jīng)得到了很快發(fā)展，但市場(chǎng)上大部分彩信手機是摩托羅拉、諾基亞等國外品牌，國產(chǎn)品牌款少量小。國產(chǎn)手機已經(jīng)沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢。
國產(chǎn)手機存亡之戰：“電腦手機”
綜合上述國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的諸多誤區，真正發(fā)展自主品牌，掌握核心技術(shù)，或者高度重視創(chuàng )新，掌握與國際同步的先進(jìn)技術(shù)，才是國產(chǎn)手機的可持續發(fā)展之路。而目前，“電腦手機”則是國際手機的一大趨勢。
目前，雖然有多家手機廠(chǎng)商進(jìn)入“電腦手機”領(lǐng)域，但是并沒(méi)有真正的將這一新產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)，除了一些產(chǎn)品功能的缺陷外，還有更深層次的原因，那就是真正的商務(wù)移動(dòng)數據業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，增值業(yè)務(wù)內容還不夠豐富，自行漢化的操作系統還有待用戶(hù)檢驗，手機芯片的功能還有待增強等。
國內“電腦手機”目前還處在灌輸理念、樹(shù)立品牌的階段，無(wú)論從價(jià)格、技術(shù)、實(shí)用等方面，還有一段路要走，中國的“電腦手機”企業(yè)必須在資金鏈和產(chǎn)業(yè)合作方面做好打持久戰的準備。
其實(shí)，國內“電腦手機”應該稱(chēng)之為“禮品手機”，最先上市的某品牌智能手機主要就是被人買(mǎi)來(lái)送禮的。目前消費“電腦手機”主要是以下三類(lèi)人：一就是權勢階層；這一類(lèi)人幾乎不是自己買(mǎi)的，大都是別人送的，而在一段時(shí)間內是“電腦手機”的主要消費群體，不過(guò)，這種畸形消費并不能真正帶動(dòng)“電腦手機”的蓬勃發(fā)展，在某一種程度上說(shuō)甚至誤導了手機廠(chǎng)商的正常判斷，從而做出一些錯誤決策，造成一定程度的損失。二是部分追求新潮者，這一部分群體天生對任何新事物都感興趣，都想嘗鮮，但也注定了不是主流消費群體，一但新鮮勁過(guò)后，他們又會(huì )把目光投向新的產(chǎn)品。三是商務(wù)人士，這是目前“電腦手機”的目標客戶(hù)群，但這一類(lèi)人的消費已趨于理性，而且對功能和服務(wù)要求很高，功能若不具備或者達不到，是不會(huì )輕易出手消費的；而且，這類(lèi)人士一般都有超輕超薄的筆記本電腦，那些華而不實(shí)的功能并不能讓其動(dòng)心。
國產(chǎn)手機從無(wú)到有、從市場(chǎng)占有率為零到今天的半壁江山，實(shí)屬不易，但國產(chǎn)手機并不具有市場(chǎng)占有率那般強大，并不具備什么核心競爭優(yōu)勢；國產(chǎn)手機能獲得一半的市場(chǎng)，其實(shí)背后是韓國手機在支撐，現在韓國各大手機廠(chǎng)商相繼進(jìn)入國內，以后就面臨競爭與合作的關(guān)系，國產(chǎn)手機是否能保住這半壁江山，還是個(gè)未知數。(作者：王憶暉)
