一九九七年頂新集團建立的連鎖大賣(mài)場(chǎng)樂(lè )購，目前在大陸總店數已有三十九家。二○○四年，全球第三大連鎖賣(mài)場(chǎng)Tesco因為樂(lè )購的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)而入股。此一合作案，恰好展現出臺灣不論個(gè)人或企業(yè)，在外商進(jìn)軍大陸時(shí)，經(jīng)常扮演的中介者積極角色。
臺灣的中介優(yōu)勢，正源于先天對大陸的熟悉。待在大陸已經(jīng)十一年、三年前被頂新集團從外商挖角而來(lái)的上�？嫡\倉儲公司(樂(lè )購)經(jīng)營(yíng)企畫(huà)室幕僚長(cháng)陳心希說(shuō)，臺灣跟大陸比，是強在創(chuàng )意、服務(wù)，而跟國外企業(yè)相較，臺商又有同文同種的語(yǔ)言和文化優(yōu)勢。
貼著(zhù)市場(chǎng)創(chuàng )新
不論是用哪一種優(yōu)勢，更重要的關(guān)鍵是，臺商必須融入環(huán)境，才可能結合文化與生活經(jīng)驗領(lǐng)先的優(yōu)勢，搶時(shí)間開(kāi)創(chuàng )出外國人還摸不透、但是中國市場(chǎng)卻能理解的喜愛(ài)，擄獲十三億消費者的心。
王文宗，從臺中做松緊帶起家，一九九三年到北京開(kāi)始賣(mài)他自創(chuàng )品牌的內衣歐迪芬。那時(shí)候，許多大陸農村婦女一輩子都沒(méi)穿過(guò)內衣，王文宗用中國紅，增加大家的接受內衣意愿。
現在市場(chǎng)大開(kāi)，歐迪芬從北京、上海、到深圳打下一個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)，也面對大陸當地廉價(jià)品牌的競爭，還有華歌爾、戴安芬、維多利亞的秘密等國際大品牌的夾殺。歐迪芬就更進(jìn)一步把擁有中國風(fēng)的古肚兜結合在新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，讓內衣不斷有新面貌。
“中國制造，已經(jīng)轉向中國創(chuàng )造，”王文宗解讀大陸消費者的變化，他很清楚歐迪芬必須貼著(zhù)市場(chǎng)創(chuàng )新，才能繼續打下去。
從西方的新年到中國的春節，素有“中國第一商業(yè)街”之稱(chēng)的上海南京路，總是萬(wàn)頭鉆動(dòng)。擠進(jìn)這條長(cháng)不過(guò)一千公尺的步行街，光是從頭到尾“擠”過(guò)一遍，就至少耗費將近一小時(shí)，猶如卷進(jìn)了一條難計身長(cháng)的黑色巨龍，只知道前面好長(cháng)好長(cháng)，但是不知道哪里是可以殺出人群的快捷方式。
就像跳進(jìn)中國大陸十三億消費市場(chǎng)的臺商一樣。
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