預熱營(yíng)銷(xiāo)方式將終結
取得預售證前打廣告、參加各種房展會(huì )積攢人氣、取得預售證后拖延開(kāi)盤(pán)時(shí)間待人氣大規模集中后再突然開(kāi)盤(pán)、制造開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)排隊購買(mǎi)“盛況”……上述種種已成為房產(chǎn)商積累客戶(hù)資源的慣用伎倆。而隨著(zhù)“取得預售證10日內須開(kāi)始售房”的規定出臺，房產(chǎn)商預熱營(yíng)銷(xiāo)方式將發(fā)生改變。
中星集團營(yíng)銷(xiāo)機構執行總經(jīng)理劉承健認為，該政策的最大影響，是禁止一些未取得預售許可證的樓盤(pán)參加各種房展會(huì )，提前積累客戶(hù)。歷年各種房展會(huì )上，未取得預售許可證就在房展會(huì )上預約客戶(hù)的樓盤(pán)占有不小比例。該政策對于吸引自住客的樓盤(pán)影響較小。這些樓盤(pán)可能會(huì )采用提前搭建售樓處，安排接待人員廣積客源的方法，規避政策帶來(lái)的影響。
財富國際廣場(chǎng)企劃總監葉文剛對上述觀(guān)點(diǎn)表示認同。他認為，那些依賴(lài)房展會(huì )積累人氣的樓盤(pán)將受到?jīng)_擊。大部分中低價(jià)位樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都有一個(gè)人氣積累過(guò)程，只有參加房展會(huì )才能幫助樓盤(pán)積累人氣。而對于那些不需要前期積累人氣的高檔樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，影響并不大。
信義不動(dòng)產(chǎn)研究中心李振宇把房展會(huì )形象地比作“售樓處的延伸”，認為該政策的影響幾乎與未取得預售證就不能設售樓處等同。他認為，新政策中“未取得商品房預售許可證的房地產(chǎn)項目，不得發(fā)布商品房預售廣告”的規定的確切涵義較難理解。
目前未取得預售許可證的樓盤(pán)，大多以形象廣告來(lái)宣傳樓盤(pán)。而新政策提及的“商品房預售廣告”到底是指含有商品房介紹內容的廣告還是指一切與商品房有關(guān)的廣告，尚未明確。
他還指出，一些超大規模的樓盤(pán)將不受新政策影響。一些樓盤(pán)的銷(xiāo)售周期長(cháng)達數年，如果前期房源尚未售完，后期房源即將推出但未取得預售許可證，就很可能借銷(xiāo)售前期房源之名打廣告、參加展覽，為后期房源積累客戶(hù)。
房產(chǎn)中介行業(yè)趨于規范
房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用虛假信息騙取中介費、服務(wù)費、看房費等費用，在代理買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賺取差價(jià)等違規行為將受到依法查處。
順馳置業(yè)(上海)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王誠表示，由于有關(guān)部門(mén)嚴格執行相關(guān)規定，上述現象在上海鮮有發(fā)生。他介紹說(shuō)，即便是行業(yè)的中小企業(yè)，也會(huì )嚴格按照上海有關(guān)部門(mén)的有關(guān)規定收費，不會(huì )出現多收費現象。上海房產(chǎn)中介行業(yè)競爭相當激烈，客戶(hù)對中介公司的收費高低非常敏感，發(fā)現收費高于其他中介公司，就會(huì )拒絕接受服務(wù)。
房產(chǎn)中介行業(yè)的治理卓有成效，一旦出現個(gè)別房產(chǎn)中介公司多收中介費即會(huì )被舉報，而受到相關(guān)部門(mén)的處罰。他還指出，相比于兩年來(lái)“國八條”、“國六條”的出臺，建設部、發(fā)展改革委、工商總局聯(lián)合發(fā)出的關(guān)于《進(jìn)一步整頓規范房地產(chǎn)交易秩序》的通知，對中介業(yè)的沖擊較小。而“國六條”的出臺，使得一些中介公司不規范的經(jīng)營(yíng)收費行為得到迅速的扭轉，正逐漸趨向于規范。(董琳霞 李麗 楊羚強)
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