滿(mǎn)懷激情來(lái)到大陸創(chuàng )業(yè)，5年里卻幾乎傾家蕩產(chǎn)，不畏艱難大膽轉行，讓花甲之年的臺商黃錦勛名利雙收。
1995年12月，大霧迷漫在重慶市的上空。這樣的天氣對于重慶人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情了�？墒莿倎�(lái)重慶僅兩年的臺商黃錦勛來(lái)說(shuō)卻仍舊是不能適應這種天氣。特別是這段日子里,黃錦勛的心里總是在想著(zhù)一件事情，那就是自己怎么會(huì )在短短的一年時(shí)間里，虧損竟然達到245萬(wàn)元人民幣呢？
黃錦勛是臺灣蘆洲市人，現在是重慶市臺商投資企業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。1993年他來(lái)到重慶考察，并且成立了一家注冊資本2000萬(wàn)元人民幣的“理想液化氣公司”，同時(shí)他還建立了一個(gè)占地20畝，能儲存50噸液化氣的液化氣站。這個(gè)液化氣站在1993年的四川省來(lái)說(shuō)可算得上是最大,最標準的液化氣站了，為了運輸上的安全,黃錦勛還專(zhuān)門(mén)申請了一條火車(chē)專(zhuān)用線(xiàn)為氣站運輸液化氣，并且開(kāi)設了58家銷(xiāo)售液化氣的門(mén)店。
黃錦勛：其實(shí)我來(lái)的時(shí)候，講真的其實(shí)很自豪的，來(lái)的時(shí)候做了大概到1995年的時(shí)候，我們整個(gè)市場(chǎng)上的占有率，應該占到百分之六七十，大家都知道，理想液化氣，質(zhì)量好，質(zhì)量精良，氣足，并且我們做的是整個(gè)進(jìn)口氣，我們從沙特阿拉伯購進(jìn)進(jìn)口氣。從湛江，發(fā)火車(chē)發(fā)到重慶來(lái)。
原來(lái)，黃錦勛在1993年來(lái)大陸投資的時(shí)候，就已經(jīng)作了周密的計劃，在他的計劃里,開(kāi)創(chuàng )初期的公司肯定會(huì )有一些虧損，憑借著(zhù)黃錦勛多年來(lái)在液化氣銷(xiāo)售行業(yè)的經(jīng)驗，他預計虧損額應該是在每年60 萬(wàn)元人民幣到100萬(wàn)元人民幣之間�？墒�1995年的年終財務(wù)報表卻讓他大吃一驚。
黃錦勛：1993年來(lái)開(kāi)始，第二年一算賬，1994年就虧了一百多萬(wàn)。1995年，虧了兩百多萬(wàn)。
黃錦勛發(fā)現雖然他的液化氣銷(xiāo)售在重慶市場(chǎng)上的占有率達到了60%以上，可是財務(wù)報表卻顯示僅在1995年這一年中，公司不但沒(méi)有盈利反而虧損了245萬(wàn)元人民幣。這究竟是怎么回事呢？就算是虧損，那虧損額最高也就是100萬(wàn)元人民幣左右，可是這一回，居然多出了145萬(wàn)元人民幣。難道自己在財務(wù)管理上出現了漏洞?或是有員工在利用公司的名義倒賣(mài)液化氣？于是,黃錦勛開(kāi)始從各個(gè)環(huán)節著(zhù)手調查.終端采購他都是有單據的，沒(méi)有人可以做假;發(fā)售液化氣到各銷(xiāo)售點(diǎn),他也都親自查驗過(guò)也沒(méi)有問(wèn)題。既然自己的銷(xiāo)售管理鏈條上的每一個(gè)環(huán)節都沒(méi)有問(wèn)題，那么問(wèn)題的癥結到底是在哪里呢？百思不得其解的黃錦勛決定再次去尋找原因。經(jīng)過(guò)周密的調查,黃錦勛發(fā)現除了自己的公司外還有一些小型的經(jīng)營(yíng)液化氣的個(gè)體戶(hù),并且他們銷(xiāo)售液化氣的價(jià)格也比自己低。更讓黃錦勛意想不到的是，那些零售液化氣的個(gè)體戶(hù)到了冬天就都消失了，他們都關(guān)門(mén)不賣(mài)液化氣了。
黃錦勛：到冬天的時(shí)候，大巴山秦嶺，下雪了，氣都過(guò)不來(lái)。個(gè)體戶(hù)他們都不賣(mài)了。但我們有儲氣罐，就不受影響。我們虧錢(qián)也在賣(mài)。
原來(lái)，當時(shí)的重慶市天然氣的管道還沒(méi)有大量鋪設，再加上重慶又是山城，到了冬天,液化氣的運輸成本就會(huì )自然上升。為了確保不虧損，許多零售液化氣的個(gè)體戶(hù)便紛紛停止銷(xiāo)售液化氣。這樣一來(lái),市場(chǎng)上就剩下黃錦勛和為數不多的幾家液化氣銷(xiāo)售公司。在許多人的眼中，這本應該是提升價(jià)格盈利的大好時(shí)機，但是黃錦勛覺(jué)得一旦提高價(jià)格，重慶人的日常生活負擔就會(huì )加重,他的心里就會(huì )覺(jué)得不安,因此他毅然決定保持原價(jià)。
黃錦勛：因為老百姓不是說(shuō)一到冬天就漲價(jià)。我感覺(jué)這樣老百姓受不了。老百姓說(shuō)了，你不能想漲價(jià)就漲價(jià)，我想說(shuō)這只是大概很短暫幾個(gè)月。
可是黃錦勛的液化氣賣(mài)得越多,他的虧損也就會(huì )越大。這一情況的發(fā)現真的讓黃錦勛有些苦惱�？牲S錦勛轉念一想,每年也就只有一個(gè)冬天，并且這些個(gè)體戶(hù)規模也并不是很大，憑借自己不小的公司規模，正規經(jīng)營(yíng)的策略,以及進(jìn)口的,全優(yōu)的產(chǎn)品，那么在未來(lái)的幾年里,他的公司一定會(huì )把這些個(gè)體戶(hù)全部吞并。到那時(shí)重慶的液化氣市場(chǎng)就幾乎全部被黃錦勛公司所銷(xiāo)售的“理想” 牌液化氣所占據了。然而，事情有時(shí)候并不是想象中那么簡(jiǎn)單。 從1995年到1998年短短的3年里,重慶市發(fā)生了翻天覆地的變化.現代的商業(yè)街和高檔寫(xiě)字樓鱗次櫛比。
黃錦勛：變化確實(shí)太大太大了。整個(gè)城市的建設，道路建設，那這幾年來(lái)，整個(gè)漂亮的小區都是使用天然氣，液化氣就是說(shuō)，這幾年很少，包括現在很多的，甚至邊江路，很多的餐廳現在都是天然氣，以前都用液化氣的，現在都改用天然氣了。
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