黃錦勛：產(chǎn)品應該功能是一樣的，因為天然氣也好，液化氣也好，用的燃料是一樣的，只是顯出質(zhì)量的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)東西是一個(gè)長(cháng)效性的消費品，可以用很久的，不像，一般的一次性的。
經(jīng)過(guò)這樣的分析，黃錦勛覺(jué)得惟一的方法就是多打入一些商場(chǎng)，多設立一些專(zhuān)柜，這樣才能不斷地擴大產(chǎn)品的影響力，才能在重慶打開(kāi)銷(xiāo)路�？墒�，要想打入重慶市的各大百貨商場(chǎng)又談何容易呢?
黃錦勛：要爭取進(jìn)商場(chǎng)的話(huà)，當然不是你想進(jìn)就進(jìn)的，因為還沒(méi)有銷(xiāo)量，知名度還不夠，就要看人家臉色，要去講好話(huà)，人家還是半懷疑的態(tài)度，因為你沒(méi)有知名度你才要做的嘛。商場(chǎng)很現實(shí)的。
面對著(zhù)各大商場(chǎng)對黃錦勛的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的局面，黃錦勛只能三番五次地拿著(zhù)產(chǎn)品介紹去和商場(chǎng)的管理人員談判。他告訴商場(chǎng)的管理人員，他的產(chǎn)品在臺灣已經(jīng)銷(xiāo)售了近30年，而且全部是直接從臺灣進(jìn)口的，絕對能保證質(zhì)量上乘，并且只要允許他的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),什么時(shí)候付款他都可以接受。經(jīng)過(guò)黃錦勛百般說(shuō)服，他的廚衛產(chǎn)品終于可以進(jìn)入各大商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售了,而且銷(xiāo)量走勢非常樂(lè )觀(guān)。
黃錦勛：我們一天就賣(mài)80幾臺熱水器，一天就賣(mài)80多臺，我還親自去站場(chǎng)，我們兩三個(gè)促銷(xiāo)都忙不過(guò)來(lái)。他們忙著(zhù)為客人服務(wù)。
市場(chǎng)打開(kāi)了，銷(xiāo)量上去了，黃錦勛決定全心地投入到燃氣灶，熱水器等廚衛產(chǎn)品上來(lái)。1999年的秋天，黃錦勛開(kāi)始全面的轉行,他變賣(mài)了所有銷(xiāo)售液化氣的家當，一心一意地銷(xiāo)售他的臺灣年代廚衛產(chǎn)品,并且還親自到直營(yíng)專(zhuān)柜推銷(xiāo)他的產(chǎn)品。那時(shí)候的黃錦勛簡(jiǎn)直就成了一個(gè)工作狂人,幾乎每天都能在銷(xiāo)售專(zhuān)柜看到他的身影。
黃錦勛：其實(shí)尤其第一家在新世紀，很急的時(shí)候，我用我的車(chē)子送貨過(guò)去，甚至我要扛一臺，抱一臺贈品，浴霸這一類(lèi)的，送到消費者那邊我要常常送，因為消費者要安裝，安裝由我們的安裝人員去安裝。送貨就要幫忙要送，因為為了能及時(shí)服務(wù)，他們車(chē)子可能不夠，每件事情都要做完了，電話(huà)來(lái)了都要安排，送到客戶(hù)家，送到市場(chǎng)的，如果進(jìn)到市場(chǎng)的話(huà)，都要常�？吹轿业�。
對于那段日子，黃錦勛的兒子黃光志至今仍然記憶猶新。
黃錦勛兒子：他可以從禮拜一到禮拜天天天都是工作日。那因為他在工作，我當然也是跟著(zhù)。但是有時(shí)候會(huì )受不了，例如說(shuō)我們進(jìn)了商場(chǎng)，一個(gè)新的商場(chǎng)，我們要去掛樣機，煙具、灶具要去掛樣。他都可以親歷親為，他的精力無(wú)窮，很多員工反而吃不消。我真的我也覺(jué)得吃不消，可是他充滿(mǎn)了活力。
正當黃錦勛高高興興準備大干一場(chǎng)的時(shí)候，他卻發(fā)現所銷(xiāo)售的廚衛產(chǎn)品的利潤卻不能提高？這是什么原因呢？憑借著(zhù)黃錦勛在臺灣經(jīng)營(yíng)了近30多年廚衛產(chǎn)品的經(jīng)驗，他覺(jué)得每銷(xiāo)售一臺產(chǎn)品利潤率怎么都能超過(guò)15%，可是,在重慶的銷(xiāo)售利潤卻怎么也突破不了4%。黃錦勛有些糊涂了。難道自己的產(chǎn)品不好，質(zhì)量上有問(wèn)題�？墒敲總�(gè)月所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也都超過(guò)了2000臺，那又是什么原因呢？黃錦勛又再一次重新審視自己的經(jīng)營(yíng)策略。他發(fā)現自己所銷(xiāo)售的所有廚衛產(chǎn)品都是從臺灣進(jìn)口的，這樣一來(lái)，成本就會(huì )大大地提高。所以他的利潤怎么也提高不了。
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