比如說(shuō)我發(fā)到重慶，目前來(lái)講是130塊(美元)一立方米，如果從臺灣進(jìn)口過(guò)來(lái)的話(huà)，一個(gè)40尺的貨柜大概是60立方米，算起來(lái)差不多要600塊(美元)一立方，所以在成本運輸，種種結構上，就不利于競爭。
面對著(zhù)這個(gè)現實(shí)的問(wèn)題，黃錦勛決定在大陸建立一家工廠(chǎng)�？墒枪S(chǎng)應該建在哪里呢？年過(guò)半百的黃錦勛又開(kāi)始為選擇廠(chǎng)址而奔波于祖國各地。最終,黃錦勛發(fā)現廣東省的中山市是最理想的地方。
黃錦勛：廚衛電器這一塊，廚衛產(chǎn)品就是全國是廣東跟浙江，廣東比較多，浙江是這幾年，以前還沒(méi)有那個(gè)，現在廣東它的周邊協(xié)力廠(chǎng)商多，開(kāi)模具的，五金店它的多，所以說(shuō)，我選擇在廣東。
2000年的春天,一家擁有6條現代化生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)廚衛產(chǎn)品40萬(wàn)臺的標準化廠(chǎng)房在黃錦勛手中誕生了。成本降低了，產(chǎn)品的供應也有了保證，黃錦勛想這回可以真真正正地放手大干一場(chǎng)了�？墒�，他的銷(xiāo)售利潤仍舊無(wú)法提高，這又是怎么回事呢？這時(shí)的黃錦勛真的有些不知所措了。于是，他找來(lái)員工們集思廣益,探究到底是什么原因導致產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤這么差。有些員工就告訴他，現在所銷(xiāo)售的廚衛產(chǎn)品已經(jīng)跟不上重慶人的需求了。許多的消費者對廚衛產(chǎn)品的選擇都發(fā)生了變化。僅以燃氣灶為例，90年代初,大多數家庭使用的都是用銅制造的低效、節能效果差的燃氣灶，而到了21世紀,大家都開(kāi)始傾向于使用高效、環(huán)保、美觀(guān)的多功能燃氣灶了，并且越來(lái)越多的消費者在選擇燃氣灶時(shí)，會(huì )更多地注意到燃氣灶的安全保護性能和它的燃燒質(zhì)量了。黃錦勛想既然消費者的消費觀(guān)念轉變了，那么他的經(jīng)營(yíng)策略也就應該隨之變化。于是，黃錦勛決定開(kāi)始研發(fā)高科技的廚衛產(chǎn)品。那段時(shí)間的黃錦勛每天都和他的研發(fā)團隊在一起，進(jìn)行著(zhù)各種試驗。幾百次的失敗，幾百次的努力，黃錦勛一門(mén)心思地研發(fā)他的新產(chǎn)品。對于段時(shí)間，中山年代廚衛電器有限公司總經(jīng)理廖珈女士感受頗多。
廖總：當時(shí)也特感動(dòng)，那個(gè)時(shí)候他就感覺(jué)心里面有一股氣，一直說(shuō)，一定要在中國大陸把這個(gè)年代品牌，研發(fā)更多新產(chǎn)品，然后提供給更多滿(mǎn)意的人，服務(wù)給消費者。
經(jīng)過(guò)不懈的努力,黃錦勛的新產(chǎn)品終于在市場(chǎng)上面世了。他推出了一款火力達到5.23千瓦，能夠進(jìn)行三度空間燃燒，并且可以把一氧化碳進(jìn)行再度燃燒的燃氣灶。
黃錦勛：現在大部分都是消費者都是買(mǎi)這種。買(mǎi)這種節能灶，這種節能灶火力很大，尤其是這一款，我們有個(gè)專(zhuān)利，是八進(jìn)八出。效果非常好�；鹆_到5.23千瓦。這個(gè)里面這個(gè)整個(gè)是鋁合金是一體成型的，還有我們的獨特設計，有雙水盤(pán)，如果臟了，還沒(méi)有拿出來(lái)沖洗，洗完了還可以是這樣。這是一個(gè)奶鍋架。就是說(shuō)，如果要煮牛奶的話(huà)，奶鍋架，小鍋架。因為這個(gè)鍋架比較寬，我們這個(gè)鍋架我們也有專(zhuān)利的，擋風(fēng)板，這個(gè)有百葉窗。它如果說(shuō)，你煮平底鍋，鍋子很大，它會(huì )往外冒，這會(huì )很燙，所以說(shuō)有這個(gè)百葉窗擋火。如果說(shuō)風(fēng)大這個(gè)可以活動(dòng)的擋。
由于黃錦勛的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，并且能夠不斷地推陳出新,每年都能研發(fā)出更先進(jìn)更實(shí)用的高科技廚衛產(chǎn)品。慢慢地各大商場(chǎng)和各地的代理商都主動(dòng)地找黃錦勛要求代理他的產(chǎn)品。
黃錦勛：包括商社電器，商社建材，后面，再蘇寧(電器)也進(jìn)來(lái)，大中(電器)也進(jìn)來(lái)，還有很多的大型，包括沃爾瑪，包括麥德龍，主要進(jìn)入重慶來(lái)開(kāi)賣(mài)場(chǎng)都找上了門(mén)，他會(huì )來(lái)調查，年代的品牌，在當地的銷(xiāo)售額，消費者的心目中的知名度或者是他們的信賴(lài)度，反正都是他們主動(dòng)打來(lái)，我們都還不知道，他們打電話(huà)要我們進(jìn)他們的商場(chǎng)。
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，黃錦勛的銷(xiāo)售額也在不斷地提高。2006年,黃錦勛的廚衛產(chǎn)品銷(xiāo)售額，僅在重慶市就突破了5000萬(wàn)元人民幣。按照黃錦勛自己的話(huà)講,在哪里跌到就要在哪里站起來(lái)。如今已是花甲之年的黃錦勛又一次擴展他的經(jīng)營(yíng)范圍，從單一的然氣灶和熱水器產(chǎn)品擴展到吸油煙機，浴霸等一系列全方位的廚衛產(chǎn)品。并且,黃錦勛的廚衛產(chǎn)品在重慶的市場(chǎng)份額也由原先的默默無(wú)聞發(fā)展到今天的市場(chǎng)排名第二，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)由重慶發(fā)展到今天覆蓋到祖國大陸的華中和西南等地。
來(lái)源：央視國際網(wǎng)站《臺商故事》欄目
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