中新網(wǎng)2月10日電 據新華網(wǎng)消息，幾十畝的小塊地上，在差不多時(shí)間聳起一批高樓，卻要分兩批、三批賣(mài)。日前，�？谀撤慨a(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監賈先生透露，表面看是開(kāi)發(fā)商為了減少資金周轉壓力分批建設的考慮，但“化整為零”主要是為了提價(jià)、人為炮制“緊俏”，多賺購房者的錢(qián)而確定的銷(xiāo)售策略。
賈先生表示，有的房地產(chǎn)公司即便沒(méi)有建設資金的壓力，小區內的房子差不多時(shí)間動(dòng)工、完工，也會(huì )人為分成一二三期銷(xiāo)售。也許每一期的時(shí)間相差僅兩個(gè)月，但價(jià)格不一樣，一般會(huì )上漲幾百元。列在二期、三期的房子一定要漲價(jià)，哪怕一期賣(mài)得不好也得漲。一方面為多賺錢(qián)，另一方面表明自己的房子在升值，讓老業(yè)主高興，新業(yè)主著(zhù)急，但漲價(jià)也不過(guò)多，否則會(huì )嚇跑客戶(hù)。
賈先生說(shuō)，“化整為零”其實(shí)是業(yè)內銷(xiāo)售的“慣例”，一般最先開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的房子往往戶(hù)型、朝向不是很好，如果戶(hù)型很好會(huì )留待和底層等“困難房”一起到后面才銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售之前，有的樓盤(pán)或小區會(huì )花幾萬(wàn)元買(mǎi)塊招牌或幾塊招牌，例如“最佳住宅”“最佳人居獎”“健康住宅”“最佳人氣樓盤(pán)”等等，品質(zhì)卻不一定得到提升，這些無(wú)味的噱頭說(shuō)穿了就是“炒概念”。
售樓人員對購房者的心理戰從購房者踏入售樓部那一刻就開(kāi)始了，幾個(gè)售樓人員趕緊忙起來(lái)，有的還到外面扮作客戶(hù)打電話(huà)進(jìn)來(lái)問(wèn)房，營(yíng)造忙碌的售房假象。很多房子明明沒(méi)有賣(mài)出去，也會(huì )貼上已銷(xiāo)售的標識，實(shí)際上也是一種銷(xiāo)控策略，給購房者一種房子“緊俏”的假象。而陪購房者的銷(xiāo)售人員在介紹過(guò)程中更會(huì )運用多種手法，引導購房者。
賈先生表示，現在海南的房地產(chǎn)是真正的暴利產(chǎn)業(yè)，新建小區的利潤率在35%以上，而一些停緩建工程的利潤更高。一個(gè)規模不大的小區純利潤也可以高達上億元。他說(shuō)，外地人一般喜歡追捧沿海一線(xiàn)的房子。就�？谑袇^內房子而言，主要購買(mǎi)者是在�？诒镜毓ぷ魃畹娜�。依�？谀壳暗南M能力，建議�？谑忻駥蝺r(jià)每平方米3000元以上的房子慎重考慮，因為價(jià)位太高，未來(lái)兩年難有升值空間。(鄧建華）
