中新網(wǎng)3月20日電 據《北京日報》報道，北京上周末開(kāi)業(yè)的七彩尾房超市現場(chǎng)用人山人海來(lái)形容一點(diǎn)兒也不夸張，總共4000多人前來(lái)“探房”，由于客戶(hù)太多，以至于最初設想的房源查詢(xún)和帶客戶(hù)看房?jì)身棙I(yè)務(wù)完全無(wú)法開(kāi)展，只能夠做客戶(hù)登記，由工作人員在后臺按照客戶(hù)登記的購房要求為客戶(hù)進(jìn)行房源匹配。
尾房超市周末雖然開(kāi)張卻不賣(mài)房，讓買(mǎi)方感到十分失望。但工作人員稱(chēng)，本周將為前期進(jìn)行電話(huà)預約的客戶(hù)在數據中心進(jìn)行房源匹配，成功之后就馬上可以看房，一般一個(gè)客戶(hù)可看兩三套房子。
尾房超市的火爆為什么超過(guò)了房展會(huì )？因為“尾房便宜”這樣的概念已深入人心。的確，七彩尾房超市獨家代理的幾十個(gè)樓盤(pán)大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物華大廈，均價(jià)已到每平方米1萬(wàn)多元，但七彩代理的價(jià)格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域很少見(jiàn)到。
據悉，北京市空置商品房有380萬(wàn)平方米，盤(pán)活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒(méi)有人看到嗎？非也。天鴻、住總開(kāi)辦了自己的尾房銷(xiāo)售機構，我愛(ài)我家、鏈家機構等房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也開(kāi)始代理尾房銷(xiāo)售，尾房網(wǎng)、特價(jià)房網(wǎng)也紛紛開(kāi)張，城外誠甚至還辦起了天天房展，但記者調查發(fā)現，尾房這塊蛋糕雖然美味，要想吃下去卻不容易。
首先是開(kāi)發(fā)商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠，對于銷(xiāo)售后期剩下的幾套、十幾套尾房，開(kāi)發(fā)商不愿意再投入人力、物力、財力，打廣告促銷(xiāo)，寧愿出租或者交給房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理銷(xiāo)售。
其次是銷(xiāo)售機構有心無(wú)力。代理銷(xiāo)售尾房的經(jīng)紀公司的回報通常是百分之一的傭金，由于交給一家經(jīng)紀公司的尾房數量不多，經(jīng)紀公司即使有心也無(wú)力為其打廣告。沒(méi)有廣告，購房人不知道，房源就上不來(lái)，房源不多，購房人就沒(méi)興趣。這樣一來(lái)，即使是前二年需要抽房號才能買(mǎi)上的項目也有尾房“養在深閨人未識”。(劉揚）
