走馬羊城

　　圖/文 羊城晚報記者 戚耀琪 實(shí)習生 付賢

　　6月的羊城車(chē)市，和天氣一樣，陰晴無(wú)定，彌漫著(zhù)并不清爽的氣息。記者走訪(fǎng)各大車(chē)商，無(wú)不表示，現在正處于淡季，都在考慮辦法度淡。甚至有人說(shuō)，車(chē)市現在有兩派，一派是銷(xiāo)量下降得多的，另一派就是銷(xiāo)量下降得少的。進(jìn)入6月之后的廣州，世界杯的熱潮在各個(gè)角落泛濫，加上廣州這段時(shí)間進(jìn)入雨季，廣州的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì )是怎么樣一個(gè)狀況呢？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，本報記者走訪(fǎng)了市內各大銷(xiāo)售市場(chǎng)，一探究竟。

　　世界杯主題促銷(xiāo)多

　　汽車(chē)銷(xiāo)售總量的增長(cháng)與否最后還是決定于一線(xiàn)大城市的銷(xiāo)售狀況，尤其是像廣州這樣以珠三角作為自己的輻射范圍的城市，對中國的汽車(chē)銷(xiāo)售向來(lái)有著(zhù)指標性的作用。

　　賽馬場(chǎng)的氛圍是車(chē)市的集中體現。在南非舉行的世界杯，商家們挖空心思來(lái)吸引人們的眼睛。鄭州日產(chǎn)的4S店，掛滿(mǎn)了今年世界杯三十二強國家的旗幟，各種不同的車(chē)型旁還擺滿(mǎn)了諸如梅西、C羅等人的大型肖像，這種熱熱鬧鬧的場(chǎng)面，吸引著(zhù)許多市民。

　　除了現金優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，長(cháng)城汽車(chē)就打出了一元包牌的促銷(xiāo)方式，這對于很多顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是很具有吸引力的。在力帆專(zhuān)營(yíng)店看到，力帆的一些車(chē)型提供兩種大禮包供給購車(chē)者選擇：2000元的車(chē)內裝飾或者價(jià)值4000元的加油卡。還有的經(jīng)銷(xiāo)商為購車(chē)者贈送價(jià)值不菲的自行車(chē)等等。多種多樣的促銷(xiāo)手段都在吸引潛在的購車(chē)者。

　　在長(cháng)安福特福恒店，福恒特別推出超值世界杯紀念版車(chē)型：�？怂惯\動(dòng)導航版，可享受低至8折優(yōu)惠。只要試駕世界杯紀念版�？怂咕陀袡C會(huì )參加“看世界杯贏(yíng)大獎”大抽獎，有機會(huì )獲得價(jià)值6500元的導航。因為�？怂褂衅滟u(mài)點(diǎn)，吸引了不少年輕車(chē)主的關(guān)注。

　　記者走訪(fǎng)看到，除了熱銷(xiāo)的車(chē)型外，購車(chē)者基本上都可以得到一定程度的現金優(yōu)惠。大眾新寶來(lái)1.6這車(chē)型現金優(yōu)惠就達到1萬(wàn)元以上，降價(jià)幅度對于有意購買(mǎi)這款車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。

　　豪車(chē)逆勢上揚

　　受車(chē)市趨冷的影響，今年4-6月份，新車(chē)上市數量也明顯減少�！爱吘乖谛蝿莶惶�明朗的當下，急于推新車(chē)風(fēng)險不小�！闭麄�(gè)6月僅有幾款新車(chē)上市，車(chē)市熱度迅速下滑。分析人士認為，6月新車(chē)上市數量銳減反映出廠(chǎng)商對接下來(lái)的市場(chǎng)走勢并不樂(lè )觀(guān)。

　　不過(guò)在豪華車(chē)的銷(xiāo)售店面，記者從銷(xiāo)售人員處了解到，今年高端車(chē)的銷(xiāo)售情況比去年同期好得多，銷(xiāo)量也有一個(gè)大幅度的增加。這得益于廣州地區消費者強大的購買(mǎi)力。相比中低端車(chē)型而言，這些高端車(chē)型動(dòng)輒上百萬(wàn)，盡管和百姓用車(chē)距離很遠，銷(xiāo)量也低，卻是經(jīng)銷(xiāo)商的豐厚利潤來(lái)源。

　　為了啟動(dòng)市場(chǎng)，盡管各主流汽車(chē)企業(yè)均表示已沒(méi)有太大的降價(jià)空間，但面對遲遲未能熱起來(lái)的市場(chǎng)，身處一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)按捺不住，開(kāi)始啟動(dòng)各自的市場(chǎng)策略，大幅降價(jià)促銷(xiāo)成為多數經(jīng)銷(xiāo)商采取的重要策略。

　　記者了解到，從2010年4月份開(kāi)始，廣州不少經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始有意識地逐漸調低個(gè)別車(chē)型價(jià)格。目前的車(chē)價(jià)可以用慢降來(lái)形容。從小型轎車(chē)到豪華車(chē)、SUV，大部分主流品牌都出現少則三五千元，多則一兩萬(wàn)元的降價(jià)優(yōu)惠幅度。業(yè)內人士稱(chēng)，隨著(zhù)價(jià)格戰向更多的品牌和更大的降幅蔓延，車(chē)市的低迷開(kāi)始變得比較明顯，但還是沒(méi)有08年時(shí)厲害。

　　老馬六銷(xiāo)售排隊2個(gè)月

　　不過(guò)，許多廣州經(jīng)銷(xiāo)商擔憂(yōu)的是，車(chē)市需求下滑后，即使加大了優(yōu)惠力度，但似乎未能有效刺激終端消費者購車(chē)需求。由于今年眾多廠(chǎng)家對全年銷(xiāo)量預測樂(lè )觀(guān)，很多廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量目標提升，直到目前為止，因此經(jīng)銷(xiāo)商的目標額度依然比較高。然而，看車(chē)人減少、降價(jià)、庫存增加，車(chē)市的情況遠沒(méi)有當初想象的那么火爆。

　　在更多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，若下半年廠(chǎng)家不調整任務(wù)，就得廠(chǎng)商聯(lián)手一起把價(jià)格調低，從而提升銷(xiāo)量。綜合多種不利因素，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，廠(chǎng)商要想徹底扭轉銷(xiāo)售的頹勢，極有可能采取大范圍、大幅度的廠(chǎng)家直接降價(jià)，以重新喚起消費者的購買(mǎi)欲望。

　　在一汽馬自達，5月以來(lái)，一汽馬自達經(jīng)銷(xiāo)商紛紛大幅降低Mazda6的終端售價(jià)：比照市場(chǎng)指導價(jià)格，降幅達到3萬(wàn)元，直接進(jìn)入了14萬(wàn)元的價(jià)格區間，重手出擊A級車(chē)市場(chǎng)。

　　據經(jīng)銷(xiāo)商表示，睿翼和老馬六銷(xiāo)售都有上升，2.5排量現在也上來(lái)了，老馬六降價(jià)后沒(méi)車(chē)賣(mài)，訂車(chē)都要排到8月份，不敢承諾7月份交車(chē)。5月份的馬六降價(jià)后，銷(xiāo)量至今都是大增，為現在的度淡提供了很好的機會(huì )。因為老馬六價(jià)格有優(yōu)勢，對A級車(chē)造成很大的沖擊。一直以來(lái)，旺季和淡季的情況都類(lèi)似，拉得比較平。但是受到廠(chǎng)家產(chǎn)能影響，馬六往往要1-2個(gè)月才能拿到車(chē)，許多希望買(mǎi)馬六的都要等車(chē)。

　　不過(guò)也有經(jīng)銷(xiāo)店承認，比上兩個(gè)月差很多，下降20%，不過(guò)也有130臺左右。老馬六價(jià)格下降，性?xún)r(jià)比凸顯出來(lái)，沒(méi)有庫存壓力。但是睿翼就少了人買(mǎi)。轎跑車(chē)睿翼銷(xiāo)量普通，因為還沒(méi)傳播開(kāi)去。CX-7，資源很少，只有兩三臺，也不是走量的車(chē)。

　　至于新馬六睿翼，就有現貨。因為老馬六主打中級車(chē)，睿翼主打中高級車(chē)，原來(lái)二者的比例是1:1，所以睿翼的銷(xiāo)量沒(méi)有老馬六的多。目前睿翼一個(gè)月的銷(xiāo)量大概在30-40臺左右，優(yōu)惠在1-2萬(wàn)元之間。至于馬五也繼續保持了很好的銷(xiāo)量，主要以家庭用車(chē)為多。單店銷(xiāo)量都超過(guò)了100臺。

　　漢蘭達保持熱銷(xiāo)

　　廣本部分經(jīng)銷(xiāo)店表示，五六月份的情況很類(lèi)似，都比較平淡，好的銷(xiāo)售100多臺，少的也有80多臺，業(yè)績(jì)沒(méi)有年初的厲害。雅閣銷(xiāo)量占了大概三分之一。廣本匯峰店表示，現在積極地通過(guò)家庭活動(dòng)、會(huì )員活動(dòng)等，開(kāi)業(yè)兩年達到了4500名客戶(hù)，這對提高營(yíng)銷(xiāo)準確度，吸引更多客源有一定的好處。不過(guò)由于處于淡季，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的力度要求就更高了。

　　在本田謳歌店，本月銷(xiāo)售20多臺 ，同比上個(gè)月有一定的增長(cháng)。據悉，為了持續增加影響力，目前購買(mǎi)ACURA全系列車(chē)型，可贈送價(jià)值6萬(wàn)元的4選1豪華套裝。近期推出了經(jīng)典至尊型MDX，全國限量十臺，以此吸引高端客戶(hù)。

　　在長(cháng)安馬自達的經(jīng)銷(xiāo)店，現在主打的仍然是馬3，由于新款的馬3新車(chē)即將上市，每家店都收獲20多張訂單。原來(lái)的老款馬3就優(yōu)惠比較多，有車(chē)型達到2萬(wàn)元的優(yōu)惠。由于南京工廠(chǎng)產(chǎn)能有限，所以新馬3還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)急速上升的需求。

　　上海大眾一家經(jīng)銷(xiāo)店表示，因為是淡季，沒(méi)有前幾個(gè)季度那么火爆。因此會(huì )針對熱銷(xiāo)車(chē)型進(jìn)行推廣，結合世界杯，同時(shí)推廣深度試駕，給客戶(hù)作體驗，進(jìn)行競品的比較。每個(gè)月都會(huì )有試駕活動(dòng)。

　　廣汽豐田表示，國內二次購車(chē)高潮的到來(lái)，大部分車(chē)主已經(jīng)有了升級換購和增購的強烈需求，更多用途的城市SUV成為他們的首選目標。2010年，SUV這一銷(xiāo)售勢頭延續，漢蘭達自上市以來(lái)，銷(xiāo)量迅速攀升，直到今年以來(lái)，每個(gè)月一直穩定在7000-8000臺左右。許多經(jīng)銷(xiāo)店的漢蘭達都處于熱銷(xiāo)，雖然不用加價(jià)銷(xiāo)售，但是個(gè)別車(chē)型仍然需要等待。為應對激烈的市場(chǎng)競爭，漢蘭達的優(yōu)惠幅度也增加了數千元不等的禮包。漢蘭達的持續火爆，成為引爆豪華城市SUV市場(chǎng)的導火線(xiàn)，在巨大市場(chǎng)的引誘下，各大廠(chǎng)商在這一細分市場(chǎng)加大加快投入。以上海大眾途觀(guān)、國產(chǎn)奧迪Q5等為首的后來(lái)者來(lái)勢洶洶，為這一陣營(yíng)增添不少聲威。

　　經(jīng)銷(xiāo)商表示，當前國內A級車(chē)市場(chǎng)高端位置的代表品牌，如東風(fēng)本田思域、一汽豐田卡羅拉、一汽大眾速騰等，其主力款型的價(jià)位，分布在13萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)格區間。這一區間正是國內一二線(xiàn)城市家庭用車(chē)需求的核心區間，也是未來(lái)一個(gè)階段中高收入家庭主力消費區段，是中級車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的核心市場(chǎng)區間。從現在的經(jīng)濟形勢來(lái)看，這個(gè)區間的競爭將繼續保持最激烈的程度。

　　記者采訪(fǎng)多位經(jīng)銷(xiāo)商負責人，這些負責人表示，盡管處于淡季，但是很多還是對未來(lái)表示樂(lè )觀(guān)。因為從政策來(lái)看，得益于政府對汽車(chē)行業(yè)的支持；其次，國內外汽車(chē)巨頭紛紛加大了產(chǎn)銷(xiāo)力度；最后，根本的還是中國消費者的購買(mǎi)力持續增強，使得中國成為一個(gè)巨大的汽車(chē)消費市場(chǎng)。在此之前，中國汽車(chē)的銷(xiāo)售重點(diǎn)一直是以大中城市為中心，二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售情況并不見(jiàn)起色，如今汽車(chē)銷(xiāo)售在不同地區全面開(kāi)花。

　　經(jīng)銷(xiāo)商聲音

　　一汽馬自達博程店總經(jīng)理李兵

　　五六七月份的情況都比較相似，也是傳統的淡季。社會(huì )的注意力都在世界杯上，有的品牌店下滑得比較厲害，有的就肩負少些，一汽馬自達的還算平穩，沒(méi)有太大庫存壓力，熱銷(xiāo)車(chē)型都還是要排隊。進(jìn)口車(chē)資源還是不足，每個(gè)月只能買(mǎi)10來(lái)臺。

　　廣汽本田匯峰店總經(jīng)理徐聰柏

　　目前處于淡季，銷(xiāo)量保持了平穩，沒(méi)有之前那么大幅度增長(cháng)。因此做好客戶(hù)關(guān)系維護很重要，客戶(hù)口碑傳播開(kāi)了，經(jīng)銷(xiāo)商的影響力才越大。

　　優(yōu)惠信息

　　SUV

　　漢蘭達2.7L兩驅至尊版，33.88萬(wàn)，送10000元禮包，有現車(chē)。

　　漢蘭達2.7L兩驅豪華版，29.88萬(wàn)，送10000元禮包，有現車(chē)。

　　中高級車(chē)

　　長(cháng)安福特致勝，優(yōu)惠2萬(wàn)元。

　　比亞迪F6新財富版2.0L尊貴型，優(yōu)惠25000元＋5000元禮包，8.48萬(wàn)元，有現車(chē)。

　　比亞迪F6新財富版2.4L尊貴型，優(yōu)惠19800元＋5000元禮包，10萬(wàn)元，有現車(chē)。

　　中級車(chē)

　　2009款�？怂�，手波優(yōu)惠15000元，自動(dòng)波優(yōu)惠17000元。

　　2011款�？怂�，優(yōu)惠7000-9000元。

　　軒逸1.6XL豪華天窗手動(dòng)版，優(yōu)惠3000元，13.28萬(wàn)元，有現車(chē)。

　　軒逸1.6XE舒適自動(dòng)版，優(yōu)惠3000元，13.18萬(wàn)元，有現車(chē)。

　　比亞迪G3最高可優(yōu)惠1.7萬(wàn)元，優(yōu)惠后最低僅售5.99萬(wàn)。

　　小型車(chē)

　　MG 3SW 1.8L CVT豪華10.98萬(wàn)元，送價(jià)值1萬(wàn)元購車(chē)禮包，有現車(chē)。

　　MG 3SW 1.4L CVT豪華10.08萬(wàn)元，送價(jià)值1萬(wàn)元購車(chē)禮包，有現車(chē)。

　　嘉年華，優(yōu)惠6000元。

　　微型車(chē)

　　新樂(lè )馳1.2MT活力型，優(yōu)惠8000元，3.98萬(wàn)元，有現車(chē)。

　　MPV

　　長(cháng)安福特，S-MAX麥柯斯優(yōu)惠20000元，有現車(chē)。

　�。ㄒ陨闲畔�僅供參考，具體以經(jīng)銷(xiāo)商公布為準）