“我們的最終目標是希望長(cháng)安鈴木、昌河鈴木與鈴木中國代理店都能銷(xiāo)售全部的鈴木車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商數量達1200家�！苯�日，在鈴木引進(jìn)中國市場(chǎng)的首款中高級轎車(chē)凱澤西的上市發(fā)布會(huì )上，鈴木(中國)投資有限公司總經(jīng)理樽本浩司規劃了鈴木在華的藍圖。

　　對于昌河鈴木與長(cháng)安鈴木是否合并一事，樽本浩司一改北京車(chē)展期間的口徑：“目前昌河鈴木與長(cháng)安鈴木的總公司合為一體的重組計劃正處于商討階段，相信短時(shí)間內會(huì )有新的調整方向�！�

　　長(cháng)安鈴木將剝離進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)

　　記者近日在北京地區部分長(cháng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)店獲悉，鈴木(中國)方面正籌劃將鈴木在華的進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)從長(cháng)安鈴木的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中分離出來(lái)。

　　某長(cháng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，“明年鈴木在北京將建立6家進(jìn)口鈴木的專(zhuān)營(yíng)店，現在部分長(cháng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)店的工作人員已經(jīng)在培訓了，到時(shí)候將被抽調過(guò)去�！边@與此前鈴木(中國)方面所說(shuō)的未來(lái)將在中國建立全資直營(yíng)店的消息部分吻合。

　　目前，北京市城區內共有6家長(cháng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商。有經(jīng)銷(xiāo)商甚至告訴了記者未來(lái)建店的確切地點(diǎn)：“就在長(cháng)安鈴木位于麗澤橋附近的經(jīng)銷(xiāo)店旁，明年將會(huì )建立起一家新的進(jìn)口鈴木經(jīng)銷(xiāo)店。在北京城區，還有5家店會(huì )被建立起來(lái)�！�

　　雖然在凱澤西上市發(fā)布會(huì )上，樽本浩司否認了分網(wǎng)的消息，但他的話(huà)說(shuō)得并不絕對：“雖然我們與長(cháng)安鈴木現在各自是獨立的公司，但我們并沒(méi)有把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分開(kāi)的打算。也許一段時(shí)間內，某一部分想要獨立銷(xiāo)售，但我們的最終目標是合為一體�！�

　　從2007年開(kāi)始，鈴木汽車(chē)開(kāi)始在中國市場(chǎng)籌劃并網(wǎng)，稱(chēng)之為“大鈴木計劃”。為了彌補產(chǎn)品不足及品牌力低下的短板，鈴木主導其在華的三個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道——長(cháng)安鈴木和昌河鈴木及進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并網(wǎng)銷(xiāo)售。但由于長(cháng)安鈴木和昌河鈴木各控制自己的銷(xiāo)售渠道，并網(wǎng)的實(shí)際效果并不理想。

　　據樽本浩司介紹，目前進(jìn)口鈴木的銷(xiāo)售代理店大概有100多家，今年以?xún)炔�沒(méi)有較大的擴網(wǎng)計劃，明年將會(huì )根據凱澤西的銷(xiāo)售情況而逐漸增加。

　　大鈴木計劃執行遲滯

　　樽本浩司雖然透露了長(cháng)安鈴木和昌河鈴木將整合，但并沒(méi)有進(jìn)一步透露整合時(shí)間表和整合方案。

　　分析人士指出，長(cháng)安鈴木和昌河鈴木的整合難度系數很高，最大的考量是中方股東長(cháng)安汽車(chē)集團的利益。

　　從去年長(cháng)安集團的年報來(lái)看，長(cháng)安鈴木對集團的利潤貢獻率并不高，而長(cháng)安集團對與鈴木的合資企業(yè)重視程度也明顯不如旗下其他合資企業(yè)。

　　上述人士認為，“鈴木合資公司整合進(jìn)程取決于長(cháng)安方面的資產(chǎn)整合、中日雙方的未來(lái)戰略以及復雜的人事管理層安排�！�

　　資產(chǎn)整合方面，主要是指長(cháng)安汽車(chē)集團資產(chǎn)與原中航汽車(chē)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)整合。

　　今年1月份，長(cháng)安汽車(chē)集團派鄒文超出任昌河汽車(chē)董事長(cháng)，吳雪松出任哈飛汽車(chē)董事長(cháng)，之后長(cháng)安汽車(chē)集團宣布哈飛和昌河汽車(chē)可以使用長(cháng)安汽車(chē)標識。

　　今年5月，長(cháng)安集團分別與黑龍江省政府、景德鎮市政府簽署協(xié)議，計劃分別在哈飛、昌河兩地建設100萬(wàn)輛的生產(chǎn)基地。

　　盡管長(cháng)安汽車(chē)集團頻頻布局，但哈飛、昌河與長(cháng)安三者的生產(chǎn)、銷(xiāo)售資源的整合卻一直悄無(wú)聲息，其中包括合資公司長(cháng)安鈴木和昌河鈴木的整合。

　　有人士指出，長(cháng)安汽車(chē)集團可能有意不對中航汽車(chē)資產(chǎn)進(jìn)行整合，其意圖是拴牢與鈴木的合作關(guān)系。此前坊間有傳聞，鈴木南遷的意圖是加緊與上汽集團的合資。

　　不排除再結“新歡”

　　去年年底，長(cháng)安集團成為了昌河鈴木最大的股東。昌河鈴木這兩年的發(fā)展并不理想，之前鈴木的并網(wǎng)計劃也沒(méi)有收到太大成效，鈴木為了在中國更好地發(fā)展，就必須在長(cháng)安集團的配合下對昌河鈴木進(jìn)行整合與重組。

　　樽本浩司向記者表示，重組整合的問(wèn)題目前正處于商討階段，預計將會(huì )分階段地進(jìn)行調整，現在不能很詳細地說(shuō)明具體的進(jìn)度與內容，但相信會(huì )在很短的時(shí)間內做出調整計劃并盡快付諸行動(dòng)。

　　行業(yè)分析人士指出，長(cháng)安鈴木與昌河鈴木之間有很多生產(chǎn)資源與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可以共享，如果能夠有效地進(jìn)行優(yōu)化調整，不僅可以化解銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的沖突，還能將利益最大化，提高鈴木整體的競爭力。

　　如果長(cháng)安鈴木與昌河鈴木合并為一家公司，那么將會(huì )為鈴木空出一個(gè)合作名額，鈴木將可以在中國另尋新的合作伙伴，擴張新的業(yè)務(wù)。但是對于長(cháng)安集團來(lái)說(shuō)，會(huì )出現新的一方與其分享鈴木的技術(shù)，轉移鈴木的投資重心。如何權衡輕重，將利益最大化，對長(cháng)安集團和鈴木來(lái)說(shuō)，都是必須思考的問(wèn)題。

　　不過(guò)樽本浩司對尋找新的合作伙伴非常樂(lè )觀(guān)，“正如大家所了解，中國的政策允許外資企業(yè)與兩家中國企業(yè)合作。我們現在確實(shí)有這個(gè)機會(huì )，如果能夠與新的合作伙伴合作是件很讓人高興的事，我們可以開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，但是現階段還沒(méi)有具體的打算�！�