縱觀(guān)上半年國內輕卡市場(chǎng)，業(yè)界喜歡用“價(jià)格年”來(lái)形容。一方面，隨著(zhù)歐III法規的逐步執行，大部分企業(yè)歐III產(chǎn)品加價(jià)1-2萬(wàn)元，或通過(guò)簡(jiǎn)單更換外觀(guān)或增加配置，加價(jià)5000-10000元，大量原中低端輕卡擠入高中端輕卡之列；另一方面，傳統高端輕卡領(lǐng)導者江鈴、慶鈴不斷推出更具性?xún)r(jià)比車(chē)型，更積極營(yíng)銷(xiāo)舉措，價(jià)格大幅下探，銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額不斷提高。2010年伊始，江鈴汽車(chē)再度重拳出擊，其拳頭產(chǎn)品順達系列大幅降價(jià)10000元，最低6.18萬(wàn)起，一直相對平靜的6－7萬(wàn)之間的輕卡市場(chǎng)頓時(shí)硝煙四起。

　　價(jià)格為王品質(zhì)為魂

　　輕卡行業(yè)里，高端陣營(yíng)的合資品牌很是吊人胃口，憑借出色的品質(zhì)和性能贏(yíng)得市場(chǎng)高度認可，但昂貴的價(jià)格也讓多數消費者望而卻步�！案邇r(jià)位”甚至成為“高端輕卡”的代名詞。江鈴順達徹底顛覆了這種“高端必高價(jià)”的傳統定勢思維，不僅延續了江鈴輕卡省油耐用的核心特性，整車(chē)普遍30萬(wàn)公里無(wú)大修，發(fā)動(dòng)機等核心部件甚至60萬(wàn)公里無(wú)大修，出廠(chǎng)前還經(jīng)歷過(guò)苛刻的200萬(wàn)公里本土化驗證，確保產(chǎn)品出色的性能與品質(zhì)。同時(shí)，價(jià)格不斷下探，6.18萬(wàn)的價(jià)格甚至比部分中低端車(chē)型還低。談及順達價(jià)格為何不升反降時(shí)，江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉讓坡告訴記者，這是江鈴汽車(chē)做大做強的重大舉措，消費者享用更具性?xún)r(jià)比高端車(chē)型的同時(shí)，廠(chǎng)家也獲得銷(xiāo)量與份額的迅速提升。據悉，江鈴公司致力打造成亞洲一流的商用車(chē)基地，2013年預計銷(xiāo)量突破30萬(wàn)臺，江鈴順達就是達成這一宏偉規劃的重要籌碼。

　　品牌為核血統為心

　　近年來(lái)，輕卡市場(chǎng)不斷涌現所謂的“合資產(chǎn)品”，有些甚至進(jìn)口一兩個(gè)零部件就號稱(chēng)“國際化”輕卡，牽強附會(huì )的拉升企業(yè)品牌形象，故意混淆“合作”和“合資”概念，對消費者造成了較大的欺騙性。江鈴汽車(chē)作為國內唯一一家同時(shí)與兩個(gè)世界五百強合資的商用車(chē)企業(yè)，全球范圍內還有近30家一流的合作伙伴，其輕卡產(chǎn)品不僅有著(zhù)純正的五十鈴血統，還融入了福特汽車(chē)“安全可靠，值得信賴(lài)”的造車(chē)理念。通過(guò)不斷學(xué)習、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)之后，具備了打造高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，在激烈的競爭中贏(yíng)得用戶(hù)的好評。以順達為例，整車(chē)搭配五十鈴N系列底盤(pán)，匹配性能更出色；純正五十鈴血統的4JB1歐III發(fā)動(dòng)機，省油耐用；五十鈴原裝生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，品質(zhì)性能有保障；同時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)驗證遵循福特汽車(chē)流程，參照福特服務(wù)理念建立了江鈴全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)保障。良好的品牌形象，純正的血統，極具競爭力的價(jià)格，江鈴順達想不賣(mài)好都難。

　　口碑為媒，用戶(hù)為上

　　筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)驚奇發(fā)現，江鈴公司并未針對順達降價(jià)作大規模宣傳推廣，這與目前其它輕卡企業(yè)頻繁高調亮相大相徑庭。順達銷(xiāo)量與份額則迅猛提升，據悉，1－6月順達累計銷(xiāo)售近2萬(wàn)臺，全年預計銷(xiāo)量突破4萬(wàn)臺，毫無(wú)爭辯的成為高端輕卡“銷(xiāo)量冠軍”。帶著(zhù)幾許好奇，筆者采訪(fǎng)到江鈴輕卡專(zhuān)員劉宏波，“好酒不怕巷子深，消費者對于順達的普遍評價(jià)，都離不開(kāi)性?xún)r(jià)比高這一點(diǎn)，正是在高端輕卡市場(chǎng)突出了這一明顯優(yōu)勢，順達獲了眾多口碑，并促成了順達持續熱銷(xiāo)”�！拔覀円�在業(yè)內掀起高端輕卡普及風(fēng)暴，讓更多的消費者得到實(shí)惠，以性?xún)r(jià)比為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)國內輕卡行業(yè)整體水平的提升與發(fā)展”。