像雷諾、沃爾沃等品牌一樣，路虎經(jīng)銷(xiāo)商正經(jīng)歷著(zhù)陣痛。隨著(zhù)捷豹路虎在中國成立銷(xiāo)售公司，原本掌權的路虎代理商變?yōu)槁?tīng)命銷(xiāo)售公司的經(jīng)銷(xiāo)商，這一轉變不但失去了掌握自身命運的大權，更無(wú)法遏制區域之間愈加激烈的市場(chǎng)競爭。

　　南北兩代理商爭奪地盤(pán)

　　路虎在華渠道之爭不止來(lái)自代理商與廠(chǎng)家之間，4個(gè)代理商也在奮力維護各自的“地盤(pán)”。捷豹路虎成立中國銷(xiāo)售公司之前，國內路虎的進(jìn)口大權由惠通陸華、中汽南方、上海世貿和大連尊榮4個(gè)代理商把控，4個(gè)代理商的銷(xiāo)量可以占到其在整個(gè)中國市場(chǎng)的七成以上。

　　4個(gè)代理商中惠通陸華和中汽南方實(shí)力較大，各自占據北方和南方大部分市場(chǎng)。雙方在擴張自己的網(wǎng)絡(luò )渠道時(shí)，以長(cháng)江為界，在自己的“勢力范圍”之內建設新店，避免與對方形成直接競爭。

　　然而，惠通陸華去年在擴張自己的地盤(pán)時(shí)，出其不意地選擇在四川建設了新店，攻入南方市場(chǎng)。中汽南方也不示弱，立刻回擊，今年將在北京建設自己的路虎4S店。

　　同時(shí)，捷豹路虎中國銷(xiāo)售公司也在著(zhù)手發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，“原本4個(gè)代理商是各自為政的王爺，現在不但要聽(tīng)銷(xiāo)售公司的，還面臨跟新兵爭市場(chǎng)�！币晃宦坊�4S店銷(xiāo)售經(jīng)理表示，今后路虎在中國市場(chǎng)將打破現有區域壟斷局面，競爭更加激烈。

　　代理商與廠(chǎng)家爭權力

　　在惠通陸華和中汽南方各自擴張的同時(shí)，上海世貿和大連尊榮也在四處尋覓合適的地盤(pán)進(jìn)行擴張。4個(gè)代理商努力擴張，正是在與廠(chǎng)家抗衡無(wú)果之下進(jìn)行的最后打算，即在權力被削弱的情況下擴大市場(chǎng)。

　　從去年開(kāi)始，4個(gè)代理商與路虎廠(chǎng)家進(jìn)行了長(cháng)達一年的談判，廠(chǎng)家為順利取消區域代理商進(jìn)口權，將供貨渠道切斷�！艾F在路虎攬勝加價(jià)20萬(wàn)元，提車(chē)要等半年到一年�！币晃换萃�陸華銷(xiāo)售人員介紹，“很多客戶(hù)因為等待時(shí)間太長(cháng)退訂�！睋�了解，以前即使沒(méi)有現車(chē)，下訂單后等待時(shí)間一般為1到2個(gè)月，長(cháng)則3到5個(gè)月。

　　捷豹路虎為推動(dòng)其在中國銷(xiāo)售公司的順利成立，一方面在供貨渠道上給現有經(jīng)銷(xiāo)商壓力，一方面積極發(fā)展“身家清白”的新經(jīng)銷(xiāo)商。捷豹路虎曾對外宣布，到2011年路虎在華網(wǎng)點(diǎn)將增加50%以上。在北京原本經(jīng)營(yíng)寶馬品牌多年的燕寶汽車(chē)也加入了路虎的銷(xiāo)售隊伍，今后在北京將出現3家路虎經(jīng)銷(xiāo)商。（王亞菲）