在2009年共銷(xiāo)售3.53萬(wàn)輛的基礎上，斯巴魯今年上半年的銷(xiāo)售量約為2.67萬(wàn)輛。而今年7月份，斯巴魯在華保有量也突破了10萬(wàn)輛。

　　有斯巴魯內部人士形容企業(yè)在華國產(chǎn)的過(guò)程就像一場(chǎng)博弈，優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jì)正是斯巴魯尋找國產(chǎn)合資伙伴的最大籌碼。對于現時(shí)“不愁嫁”的斯巴魯而言，目前等待的就是有人以最好的條件把其“迎娶回家”。

　　“國產(chǎn)秀”成為上汽和北汽的較量

　　據外界傳聞，目前共有一汽、上汽、北汽、奇瑞以及江鈴5家國內企業(yè)分別傳出與斯巴魯合作國產(chǎn)的消息，但出于品牌及經(jīng)驗多方面考慮，如今奇瑞和江鈴或已無(wú)望繼續這場(chǎng)角逐。而相對“財大氣粗”的一汽、上汽和北汽則成為這場(chǎng)“國產(chǎn)秀”的主角之一。

　　但近日，有斯巴魯內部人士向記者透露，由于各種原因，一汽與斯巴魯的合作機會(huì )現在也很渺茫。而在北汽和上汽的選擇方面，斯巴魯正在做更多的考慮。

　　在外界看來(lái)，即將在薩博新車(chē)上大手筆投入的北汽，現在正是資金緊張的時(shí)候，而且不少人對北汽的管理和投資分析能力等方面也并不看好。對此，北汽公關(guān)部相關(guān)人士的解釋是：“今年上半年北汽集團共銷(xiāo)售74.6萬(wàn)輛車(chē)，預計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入737億元，利潤總額達50億元，較去年同期翻番。北汽現在是不缺錢(qián)的�！倍�另一方面，對合資品牌經(jīng)驗、資金及經(jīng)營(yíng)管理方面更勝一籌的上汽來(lái)說(shuō)，與斯巴魯達成合作關(guān)系的可能性會(huì )相對更大。

　　“其實(shí)我們也知道，目前北汽最缺乏合作品牌，而上汽相對而言更強大，但作為企業(yè)，我們最看重的還是自身利益，因此我們也想選擇能夠提供最好條件的合作伙伴�！彼拱汪攦炔咳耸刻寡�。由此可見(jiàn)，更希望促成合作的北汽如果在提供合資條件方面更優(yōu)厚，那么最后的結果就更難預計。

　　無(wú)論如何，對于已經(jīng)有過(guò)一次失敗經(jīng)驗的斯巴魯而言，此次國產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節都必須非常謹慎且全方位考慮，因此最終國產(chǎn)合資對象的確定時(shí)間應該也不會(huì )太短。

　　首款國產(chǎn)車(chē)型或選擇傲虎

　　除了國產(chǎn)合資方的大問(wèn)題之外，首款生產(chǎn)車(chē)型也成為斯巴魯國產(chǎn)需要重點(diǎn)考慮的環(huán)節。此前，曾有消息人士向記者透露，斯巴魯國產(chǎn)車(chē)型或將是一款除森林人之外的SUV車(chē)型。

　　從斯巴魯上半年的數據統計來(lái)看，目前斯巴魯在華銷(xiāo)量的主力仍為森林人，約占銷(xiāo)售總數的一半，在很多人看來(lái)，森林人似乎成為斯巴魯國產(chǎn)的首選車(chē)型，但斯巴魯內部目前的考慮并不如此�！凹热簧�林人不用國產(chǎn)銷(xiāo)售情況也很好，那為什么不先國產(chǎn)其他車(chē)型，以提高該車(chē)型在細分市場(chǎng)的競爭力？”上述消息人士稱(chēng)。

　　據了解，目前斯巴魯在華銷(xiāo)售共有森林人、傲虎和馳鵬3款SUV車(chē)型。其中，馳鵬的銷(xiāo)售情況非常一般，而傲虎卻不同，今年上半年的銷(xiāo)量?jì)H次于森林人車(chē)型，約占銷(xiāo)售總量的30%。因此該車(chē)型一旦國產(chǎn)，整體價(jià)格被降低后，通過(guò)空間及外觀(guān)優(yōu)勢，傲虎在細分市場(chǎng)的競爭力不可小覷。

　　除此之外，對于斯巴魯國產(chǎn)后，其主推的水平對置發(fā)動(dòng)機和全時(shí)四驅系統等技術(shù)引進(jìn)問(wèn)題，有行業(yè)人士向記者分析：“在此前與貴航的合作中，斯巴魯投入了資金和技術(shù)，但結果卻并不理想，因此在今后的合資過(guò)程中，不排除斯巴魯會(huì )保留其主要的核心技術(shù)。但這些還是要看國內合資方是否能提供令斯巴魯滿(mǎn)意的條件�！�

　　優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)體系為國產(chǎn)做準備

　　一方面是日本總部積極派人到華與各大汽車(chē)廠(chǎng)商洽談合資事宜，另一方面，上任一年多且行事很低調的斯巴魯中國總經(jīng)理鈴木一成也并不清閑。有消息人士稱(chēng)，鈴木一成一直在忙于加強經(jīng)銷(xiāo)商管理和服務(wù)人員培訓等工作，希望在斯巴魯國產(chǎn)前，更好地解決現有經(jīng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題。

　　的確如此，雖然目前斯巴魯在華銷(xiāo)售情況很好，但從終端客戶(hù)處接到的投訴卻不斷，其中以零部件供應以及維修細節問(wèn)題尤為突出。今年上半年，斯巴魯宣布自6月1日起全面下調零部件價(jià)格，整體零部件平均降幅在20%左右，最高降幅達40%。在一定程度上，這解決了斯巴魯長(cháng)期以來(lái)“零部件價(jià)高、等待時(shí)間長(cháng)”的問(wèn)題，可是車(chē)輛小毛病不斷以及經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)品質(zhì)等問(wèn)題仍然存在，有行業(yè)人士認為，這與斯巴魯經(jīng)銷(xiāo)商地域壟斷有一定關(guān)系。

　　另外，之前有消息稱(chēng)作為斯巴魯三大分銷(xiāo)商之一的龐大集團也可能要加盟斯巴魯國產(chǎn)合資行列，對此，斯巴魯中國有關(guān)負責人表示：“斯巴魯國產(chǎn)要求的合資對象是汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，對于分銷(xiāo)商也想加入合資行列的想法并沒(méi)有得到廠(chǎng)家的認可�！痹撠撠熑诉�補充解釋?zhuān)�三大分區經(jīng)銷(xiāo)商的確為斯巴魯在華銷(xiāo)售做出了很大貢獻，但提及合資問(wèn)題，斯巴魯更期望是生產(chǎn)企業(yè)之間的合作。（記者 熊斯思）