對于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，為4S店或是品牌車(chē)型做營(yíng)銷(xiāo)推廣是每年都必須要做的事情，而且隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，這幾年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已超越了從前，新的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，比如汽車(chē)路演、植入式營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等。

　　價(jià)格已不再是引導消費者購車(chē)的唯一主導因素，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始在吸引眼球上大做文章。

　　越是品牌車(chē)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　“我記得東莞最早的汽車(chē)市場(chǎng)是不需要做促銷(xiāo)的，汽車(chē)還沒(méi)到店就已經(jīng)被人買(mǎi)完了，但是現在，汽車(chē)到店了，還要廣而告之，才能吸引到消費者來(lái)店里看車(chē)�！币晃辉谄�車(chē)業(yè)做了十多年的人士嘆息稱(chēng)。

　　也是從這位人士的話(huà)里，可以看出，隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，眾多的品牌不斷進(jìn)駐東莞，東莞的車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)已變得多姿多彩。尤其是隨著(zhù)東莞汽車(chē)市場(chǎng)成熟度的提高，各品牌也是越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　東莞百力恒豐田店市場(chǎng)部經(jīng)理尹宏燈表示，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，各式各樣的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就產(chǎn)生了，而且東莞往往是走在全國的前列。

　　比亞迪汽車(chē)東澤銷(xiāo)售服務(wù)店市場(chǎng)部經(jīng)理張小軍表示，多樣營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢， 從早期的單一促銷(xiāo)變成現在多種方式的營(yíng)銷(xiāo)，后期會(huì )以更多的方式發(fā)展， 早期強調產(chǎn)品及消費者感受，而今后更會(huì )以更多種方式推出，拉近消費者的心里距離，注重消費者的體驗，讓消費者在不知不覺(jué)中參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

　　東莞市冠駿福特旗艦店市場(chǎng)部經(jīng)理何永坤認為，現在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成多樣性，不單產(chǎn)品之間存在很大的競爭，而且消費者的需求也改變了很多。

　　有業(yè)內人士指出，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉向活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從推銷(xiāo)車(chē)輛轉向傳播汽車(chē)文化，這標志著(zhù)車(chē)市競爭更加趨于健康理性。同時(shí)，淡季營(yíng)銷(xiāo)在為車(chē)市銷(xiāo)售旺季積攢人氣的同時(shí)，又使消費者得到眾多實(shí)惠，可謂是一種雙贏(yíng)的方式。

　　營(yíng)銷(xiāo)集錦之一：

　　團購+自駕游+路演

　　汽車(chē)團購是從2004年興起的，由媒體與車(chē)行發(fā)起的汽車(chē)團購在當年風(fēng)行一時(shí)，直至今天，還有眾多的車(chē)行在大規模地發(fā)起汽車(chē)團購，在增加了消費者上店量的同時(shí)，也擴大了品牌的名氣。

　　自駕游

　　汽車(chē)自駕游嚴格來(lái)說(shuō)是由旅行社發(fā)起的，但是隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)競爭的越來(lái)越激烈，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為了穩固客人、服務(wù)客人，也發(fā)起自駕游。東莞的自駕游最大的陣容高達100多輛車(chē)，都是同一品牌和型號，給路人留下一道美麗的風(fēng)景。

　　路演

　　汽車(chē)路演興起的時(shí)間不長(cháng)，但是眾多的汽車(chē)品牌也不斷跟風(fēng)，除了宣傳其品牌之外，也讓消費者感受到該品牌的優(yōu)越性能，使經(jīng)銷(xiāo)商拉到眾多的有效客戶(hù)，這也是為什么廠(chǎng)家喜歡路演的原因之一。

　　營(yíng)銷(xiāo)集錦之二：

　　節日+植入式+事件

　　節日營(yíng)銷(xiāo)

　　現在的廠(chǎng)家或是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都很精明，各種節日也成了他們做營(yíng)銷(xiāo)的利器。

　　或者是因為節日放假的原因，為了能讓更多的消費者來(lái)店看車(chē)，車(chē)商們可以想出不同的點(diǎn)子來(lái)吸引消費者，比如人彩繪畫(huà)、攝影比賽、親子活動(dòng)，不同的節日呈現不同的活動(dòng)方案，也讓商家發(fā)揮得淋漓盡致。

　　植入式營(yíng)銷(xiāo)

　　近年來(lái)，植入營(yíng)銷(xiāo)比比皆是，比如在電影、電視植入汽車(chē)產(chǎn)品，雪佛蘭的《鄉村愛(ài)情2》、寶馬的《天下無(wú)賊》、海馬的《灑滿(mǎn)陽(yáng)光的歸途》等。這些植入營(yíng)銷(xiāo)給眾多的消費者在電影或是電視上有了視覺(jué)上的沖擊，的確做到了品牌的宣傳。

　　汽車(chē)文化和品牌

　　汽車(chē)文化在近幾年來(lái)越來(lái)越受到廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，因此，涉及汽車(chē)文化和品牌都被廠(chǎng)家以及商家大力推廣，比如汽車(chē)公園、汽車(chē)電影、扶貧義賣(mài)、贊助體育賽事等。

　　廠(chǎng)家在這里除了展示自己的汽車(chē)文化之外，更多的是讓品牌的價(jià)格得到了進(jìn)一步體現。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)

　　借助某些目前流傳、盛傳的新鮮事件進(jìn)行品牌或產(chǎn)品知名度的提升，如世界杯競猜、籃球明星見(jiàn)面會(huì )、某產(chǎn)品涉水深度試驗、某產(chǎn)品全國質(zhì)量萬(wàn)里行試驗等。事件營(yíng)銷(xiāo)確是讓經(jīng)銷(xiāo)商以及廠(chǎng)家賺到了銀子，也賺到了人氣。

　　從4S店

　　走向大賣(mài)場(chǎng)

　　廣汽本田昊安店市場(chǎng)部經(jīng)理吳濤表示，國外的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)起步較早，現在已經(jīng)從4S店過(guò)渡到汽車(chē)商店，或者說(shuō)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的模式。而我們國內的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前還是以4S店為主，也就是大家熟悉的整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零部件供應和信息反饋等。吳濤表示，國內的汽車(chē)市場(chǎng)將來(lái)還是會(huì )往大賣(mài)場(chǎng)的方向發(fā)展，不過(guò)應該會(huì )是很長(cháng)的一段時(shí)間之后。

　　“未來(lái)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)肯定會(huì )更加激烈，單純的4S店已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們購車(chē)的欲望，因此說(shuō)4S店的營(yíng)銷(xiāo)要做得更加出色，就需要更多的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)推動(dòng)。不可否認的是，未來(lái)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向還是會(huì )以大賣(mài)場(chǎng)為主體，而4S店更多的是針對于售后服務(wù)�！逼�車(chē)專(zhuān)業(yè)人士楊先生如是說(shuō)。（鐘宏連）