庫存增加，促銷(xiāo)乏術(shù)，在車(chē)市進(jìn)入傳統淡季后，“血拼”價(jià)格，成為車(chē)商唯一的選擇。記者發(fā)現，雖然目前第二批節能車(chē)補貼尚未公布，但已經(jīng)有不少車(chē)企按捺不住宣布提前補貼，借補貼大打降價(jià)牌。

　　車(chē)企自掏腰包給補貼

　　昨日，記者走入位于豐益橋的一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店，看見(jiàn)每輛車(chē)頂上都有一個(gè)大廣告牌，寫(xiě)著(zhù)“節能補貼+節能油卡”等字樣。記者隨即詢(xún)問(wèn)店內的銷(xiāo)售顧問(wèn)，銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，現在東風(fēng)日產(chǎn)旗下所有車(chē)型，不論哪個(gè)排量都享受廠(chǎng)家給予消費者的“節能補貼”，在原有車(chē)價(jià)優(yōu)惠的基礎上再優(yōu)惠3000元，還贈送3000元油卡。

　　據介紹，“補貼后”，東風(fēng)日產(chǎn)天籟優(yōu)惠高達2.7萬(wàn)元，是去年優(yōu)惠幅度的2倍之多。而價(jià)格一直堅挺的軒逸也出現了6000元優(yōu)惠。比較“燒油”的SUV奇駿，也在補貼后總計優(yōu)惠1.4萬(wàn)元。如此大幅降價(jià)，效果也十分明顯，記者在店內半個(gè)小時(shí)，發(fā)現經(jīng)常出現幾批買(mǎi)車(chē)人，“圍堵”一名銷(xiāo)售人員的現象。

　　在其隔壁的東風(fēng)標致4S店，記者發(fā)現包括熱銷(xiāo)車(chē)408在內，所有1.6L排量車(chē)型也均有3000元節能車(chē)補貼。該店銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者：“我們的車(chē)在第二批節能車(chē)目錄上，但是目錄還不知道什么時(shí)候發(fā)布，所以現在廠(chǎng)家都提前補貼讓利了�！�

　　車(chē)企找到降價(jià)“臺階”

　　記者在隨后的走訪(fǎng)中發(fā)現，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達起亞、華晨汽車(chē)、長(cháng)安馬自達等多個(gè)廠(chǎng)家，都在“自掏腰包”為旗下車(chē)型補貼促銷(xiāo)。

　　一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，其實(shí)廠(chǎng)家已經(jīng)預測下半年銷(xiāo)售情況不樂(lè )觀(guān)，但礙于面子，始終扛著(zhù)“價(jià)格堅挺”的大旗，如有經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)底價(jià)售車(chē)，還會(huì )被罰款。但由于庫存過(guò)大，許多經(jīng)銷(xiāo)商不得不偷著(zhù)降價(jià)，甚至和客戶(hù)簽訂“價(jià)格保密協(xié)議”，為完成銷(xiāo)售任務(wù)不得不受“夾板氣”。

　　“現在車(chē)企找著(zhù)降價(jià)促銷(xiāo)的‘臺階’，我們終于也可以大張旗鼓的促銷(xiāo)宣傳了�！痹摻�(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，這幾天終于“找著(zhù)了去年的感覺(jué)了”。

　　補貼受益車(chē)型銷(xiāo)量逆市上揚

　　“1.3L手動(dòng)擋飛度現在賣(mài)的特別好，客戶(hù)還得訂車(chē)�！币晃粡V汽本田的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，補貼政策出臺后，店里的飛度、鋒范銷(xiāo)量都有明顯的增長(cháng)。

　　因補貼熱銷(xiāo)的不止廣本一家。根據中汽研日前發(fā)布的數據顯示，在7月車(chē)市整體銷(xiāo)量下降3.44%的背景下，第一批節能車(chē)目錄中涉及的71款汽車(chē)，銷(xiāo)量為57353輛，較上月增長(cháng)11.75%，并間接帶動(dòng)了1.6L以下排量車(chē)型市場(chǎng)的旺銷(xiāo)，使7月份該細分市場(chǎng)銷(xiāo)量占比明顯上升，可見(jiàn)政策對市場(chǎng)的拉動(dòng)效果十分顯著(zhù)。

　　專(zhuān)家分析

　　汽車(chē)市場(chǎng)資深分析師蘇暉認為，車(chē)企“沾光”于國家政策進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，比直接降價(jià)效果更好，消費者也更容易接受。

　　他分析，鑒于目前市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)惠促銷(xiāo)的聲音比較強，但是消費者對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段早已麻木，很難做購買(mǎi)決定。但是中國消費者一向對政策比較敏感，政府給予節能補貼直降3000元對消費者的吸引力遠遠大于經(jīng)銷(xiāo)商直接降價(jià)3000元。許多廠(chǎng)家看到了這個(gè)“商機”，迅速做出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，很容易受到消費者的關(guān)注。

　　“廠(chǎng)家借勢降價(jià)，不僅保住了不參與價(jià)格戰的‘顏面’，還能落個(gè)‘節能減排’的好名聲�！碧K暉說(shuō)。 （文/孫宇）