10萬(wàn)輛大考，對于下半年的長(cháng)安馬自達來(lái)說(shuō)，任務(wù)艱巨。

　　“最終我們的目標，今年想完成10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售，希望我們每一站都能夠與去年同期相比增加30%~40%的集客和銷(xiāo)量的定單�！鄙现�，在長(cháng)安馬自達第二屆汽車(chē)運動(dòng)會(huì )上，市場(chǎng)部總監祝振宇這樣表示。

　　作為長(cháng)安馬自達下半年“精耕細作”區域市場(chǎng)的重要手段，“汽車(chē)運動(dòng)會(huì )”北京首站啟動(dòng)后，將在天津、鄭州、成都、重慶、上海、南京等20座城市展開(kāi)，并持續到12月份。近5個(gè)月的體驗營(yíng)銷(xiāo)，能夠收獲多少驚喜？

　　體驗營(yíng)銷(xiāo)鏈　　

　　祝振宇介紹說(shuō)，繼“百米知馬力”終端品牌試駕、“馭馬族”用戶(hù)品牌社區、“激情之旅”區域品牌車(chē)展之后，“汽車(chē)運動(dòng)會(huì )”是又一項以長(cháng)安馬自達為主導、塑造企業(yè)形象的品牌體驗活動(dòng)。而去年第一屆汽車(chē)運動(dòng)會(huì )的成功，也讓長(cháng)安馬自達增強了信心，今年決定再接再厲。

　　與去年有所不同的是，本屆汽車(chē)運動(dòng)更加強調了汽車(chē)運動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性，將品牌體驗、深度試駕和競技挑戰融為一體�！盃I(yíng)銷(xiāo)戰役”，祝振宇用這樣4個(gè)字做了意味深長(cháng)的闡釋。

　　的確，這是一場(chǎng)戰役。面對相對嚴峻的市場(chǎng)目標，下半年也只剩下5個(gè)月了。僅僅寄望于“金九銀十”和年底的“最后一搏”是不夠的，對于長(cháng)安馬自達來(lái)說(shuō)，分秒必爭。據祝振宇透露，7月份長(cháng)安馬自達包括上市月余的馬自達3經(jīng)典款在內的全系4款車(chē)型計銷(xiāo)售4000多輛，其中被寄予厚望的馬3經(jīng)典款，在7月首月拿下3000多輛的定單，顯然這并未達到長(cháng)安馬自達總經(jīng)理柳川昌巳“月銷(xiāo)7000輛”的期望值。并且，這樣算下來(lái)，長(cháng)安馬自達前7個(gè)月的銷(xiāo)量總和也仍舊未過(guò)10萬(wàn)輛之半。

　　這一現狀無(wú)疑是讓人焦灼的，因而下半年的策略就顯得格外重要。就此而言，綿延20城的“汽車(chē)運動(dòng)會(huì )”定單的任務(wù)重之又重。此外，一系列的體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已逐步發(fā)揮作用。不僅僅是上述圍繞企業(yè)品牌的種種體驗活動(dòng)，在單個(gè)車(chē)型的推廣上企業(yè)也花費了不少心思。譬如，圍繞馬自達3經(jīng)典款上市，長(cháng)安馬自達推出了“驕傲之旅”為主題的區域巡展活動(dòng)，前后兩期覆蓋了北京、青島、鄭州、西安、重慶、深圳、廈門(mén)、杭州和南京等熱點(diǎn)城市，這也是一個(gè)品牌與銷(xiāo)售有力的“搭售”之舉。

　　三要素保目標　　

　　實(shí)際上，在上半年態(tài)勢普遍未達預期的情況下，各路車(chē)企紛紛發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，差距小的做品牌，差距大的降目標，而對于長(cháng)安馬自達來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)輛目標“降”與“不降”也成為一大懸疑。

　　但是，面對大考，市場(chǎng)總監祝振宇卻顯得一臉輕松�！伴L(cháng)安馬自達10萬(wàn)輛目標是在今年年初的時(shí)候制定的�！彼�說(shuō)，盡管與去年同期相比，要增長(cháng)30%~40%的目標對于長(cháng)安馬自達來(lái)說(shuō)，是非常有挑戰的，但長(cháng)安馬自達方面并不打算因此調低目標。

　　“從大環(huán)境講，國家仍然在鼓勵1.6升以下小排量車(chē)的普及。再一個(gè)是惠民工程的3000塊補貼，全是針對1.6升以下的。所以在政策方面對于長(cháng)安馬自達是非常有利的，”他解釋?zhuān)�“因為我們的�?chē)只有馬自達3經(jīng)典款會(huì )有2.0的車(chē)型，基本上1.6升和以下的車(chē)型銷(xiāo)售能夠占到長(cháng)安馬自達整體銷(xiāo)售的90%以上，政策對于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的�！� 除此之外，在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )方面，祝振宇認為長(cháng)安馬自達仍舊有上升的空間。他介紹說(shuō)，長(cháng)安馬自達的經(jīng)銷(xiāo)商截至現在僅有117家，跟其他的競品相比，長(cháng)安馬自達經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的量還是不夠的，“所以下半年我們將會(huì )加速經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的擴張，爭取能夠在年底達到140~150家左右�！�

　　他最后的信心來(lái)自于長(cháng)安馬自達推出的各種試乘試駕活動(dòng)。另外，他表示，馬自達的車(chē)相對來(lái)說(shuō)都是比較慢熱的車(chē)型，“我們希望通過(guò)下半年的汽車(chē)運動(dòng)會(huì )，還有參加各種各樣的區域車(chē)展以及我們其他的一些市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠進(jìn)一步促進(jìn)馬自達3經(jīng)典款以及其他車(chē)型的銷(xiāo)量�！保ㄋ渭益茫�