10月2日下午，在黃埔大道的一間汽車(chē)品牌4S店展廳內，一位銷(xiāo)售人員指著(zhù)門(mén)口的一塊客戶(hù)訂車(chē)看板對記者說(shuō)：“國慶長(cháng)假車(chē)價(jià)肯定最低，要買(mǎi)車(chē)應該趁這幾天了！”看板上面，已登記了三十多位購車(chē)客戶(hù)名字。

　　在國慶長(cháng)假里買(mǎi)車(chē)都有特別優(yōu)惠，廠(chǎng)商讓利幅度遠比國慶前更“給力”。

　　今年的國慶黃金周，對于一直在冷熱交加的市場(chǎng)環(huán)境中生存的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是放手一搏的最關(guān)鍵時(shí)期，而對于有購車(chē)愿望的消費者來(lái)說(shuō)，更是不可錯過(guò)的“撈底”機會(huì )。

　　觀(guān)點(diǎn)：單雙號限行 車(chē)市有“�！币灿小皺C”

　　記者國慶期間走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，誘發(fā)車(chē)商在國慶期間放手一搏的原因，除了今年一直存在的庫存壓力外，還有下半年廣州市在亞運會(huì )期間開(kāi)展機動(dòng)車(chē)限行帶來(lái)的市場(chǎng)不確定因素。經(jīng)銷(xiāo)商擔憂(yōu)亞運限行措施將抑制一部分購車(chē)需求。

　　“經(jīng)銷(xiāo)商最擔心的不是銷(xiāo)量的下滑，而是亞運限行對消費者的心理暗示。很多消費者本來(lái)打算買(mǎi)車(chē)，但擔憂(yōu)限行將成為長(cháng)期舉措，因此推遲了購車(chē)計劃�！睆V本第一店銷(xiāo)售經(jīng)理吳先生接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，亞運限行可能導致消費者持幣待購的現象再度出現。為了緩沖亞運限行對9月、10月黃金車(chē)市的打擊，經(jīng)銷(xiāo)商只能把握亞運前的最后商機，沖量“甩賣(mài)”。

　　不過(guò)，也有經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè )觀(guān)地認為亞運限行對車(chē)市來(lái)說(shuō)是“有危也有機”�！跋扌锌隙�加重了潛在消費者的觀(guān)望氛圍，對銷(xiāo)量不利；但另一方面，有的消費者也因此計劃選購‘第二輛車(chē)’。兩者相抵之下，銷(xiāo)量還是呈現穩步上升�？傮w看來(lái)，購車(chē)仍然是剛性需求�！遍L(cháng)安福特廣州瀚福店銷(xiāo)售經(jīng)理李振達告訴記者，有的消費者因為自己的車(chē)是單號，所以買(mǎi)了輛新車(chē)上雙號牌，這種現象近期并不少見(jiàn)。據介紹，近期來(lái)店的消費者購買(mǎi)“第二輛車(chē)”已占該店當月總銷(xiāo)量的20%左右。

　　超抵買(mǎi)！“老”新車(chē)優(yōu)惠出人意料

　　10月1日上午，一直觀(guān)望車(chē)市的黃先生和家人原本只是想趁國慶假期隨意地逛逛車(chē)市，卻被一款心水車(chē)的國慶“特惠價(jià)”誘惑，隨即果斷地買(mǎi)下了這輛大眾品牌的轎車(chē)。國慶前，像黃先生這樣的“持幣待購”者特別多。上半年車(chē)市不冷不熱的溫吞行情、年底的亞運限行都成了市民購車(chē)愿望猶疑不決的主因。

　　針對這種情況，急于沖量完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商從9月中旬開(kāi)始就慢慢地“放價(jià)”、“放量”，不僅出臺了新的優(yōu)惠政策，同時(shí)廠(chǎng)方也緊急加班造車(chē)以保證國慶期間的現車(chē)供應。

　　“為了這個(gè)黃金周，廠(chǎng)家特別提供了300輛國慶特供車(chē)，希望沖一沖銷(xiāo)量，也拉動(dòng)其他車(chē)型�！睆V本第一店銷(xiāo)售經(jīng)理吳先生告訴記者。有了充足的現車(chē)供應，連帶加上其他組合優(yōu)惠政策，國慶期間汽車(chē)銷(xiāo)量讓人滿(mǎn)意。

　　記者了解到，國慶期間，除了個(gè)別新上市的車(chē)型價(jià)格穩定外，大部分車(chē)型價(jià)格均有松動(dòng)，讓利增幅普遍增加了2000～3000元。8月、9月，部分車(chē)型只是象征性地優(yōu)惠數千元，到了國慶黃金周干脆一降到底，部分車(chē)型降幅高達數萬(wàn)元，尤以中高檔車(chē)型降幅更大。

　　國慶長(cháng)假期間思鉑睿、蒙迪歐、天籟、雅閣讓利幅度高達數萬(wàn)元；馬自達62.0L低配版只需要14.58萬(wàn)元；蒙迪歐致勝2.0手動(dòng)舒適型最低只需要16.98萬(wàn)元；天籟200E精英版只賣(mài)16.48萬(wàn)元；豐田RAV4的讓幅又增了2000多元；部分車(chē)型優(yōu)惠幅度近3萬(wàn)元。東風(fēng)日產(chǎn)“打包”了旗下全系車(chē)型，給出了總額高達2000萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　廣州奇瑞保新店總經(jīng)理孫先生表示，為了國慶期間促銷(xiāo)成功，奇瑞車(chē)型一律按9折出售，據悉，這已是價(jià)格底線(xiàn)�！斑@樣的降價(jià)機會(huì )并不多，消費者應該把握購買(mǎi)良機�！彼�說(shuō)。

　　至于一些新上市或貨源緊缺的車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商也很大方地給出了變相的降價(jià)方案，如購買(mǎi)廣汽本田某款新車(chē)，國慶期間預訂支付的1000元訂金，待到提車(chē)時(shí)即可抵消3000元車(chē)價(jià)。這些瑣碎的新優(yōu)惠模式，雖然沒(méi)有其他車(chē)型數萬(wàn)元的優(yōu)惠吸引人，但細算下來(lái)，剛上市的新車(chē)能給這樣的優(yōu)惠實(shí)屬難得。

　　翻兩番！頭三天已現火爆行情

　　國慶假期頭三天經(jīng)銷(xiāo)商收獲已很豐厚。記者留意到，在黃埔大道賽馬場(chǎng)汽車(chē)城、機場(chǎng)路廣物汽貿等大型汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)，舉家看車(chē)的市民絡(luò )繹不絕。

　　“結合展廳銷(xiāo)售和外場(chǎng)展覽銷(xiāo)售，國慶長(cháng)假前三天我們總共賣(mài)了50多輛車(chē)�！睎|風(fēng)日產(chǎn)華溢專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售部負責人告訴記者。這個(gè)成績(jì)對于月銷(xiāo)近300輛新車(chē)的華溢店來(lái)說(shuō)，相當振奮人心。

　　上半年飽受“剎車(chē)門(mén)”困擾的一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商在國慶期間也打了一場(chǎng)“翻身仗”。番禺永佳豐田店的市場(chǎng)部負責人黃龍告訴記者：“我們最高一天賣(mài)了30輛左右的新車(chē)�！睋�悉，廣州一汽豐田16家經(jīng)銷(xiāo)商的外展銷(xiāo)售每天能賣(mài)200多輛車(chē)，加上展廳銷(xiāo)量，長(cháng)假前三天合計銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)千輛。這個(gè)成績(jì)比去年的黃金周有所增長(cháng)，幾近翻兩番。

　　剛剛從今年上半年高庫存的壓力中稍微緩過(guò)點(diǎn)氣的汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，今年下半年又將面臨新的壓力和挑戰。廣州市在亞運會(huì )期間實(shí)施汽車(chē)限行的政策有可能導致消費者“持幣待購”的市場(chǎng)氛圍，因為，車(chē)商將下半年沖量的希望“押寶”在國慶長(cháng)假七天，破釜沉舟地進(jìn)行多重促銷(xiāo)，這讓消費者看到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也促使國慶期間車(chē)市出現了短暫的火爆行情。