網(wǎng)上消費已成為時(shí)下最流行的消費趨勢，而網(wǎng)上購車(chē)無(wú)疑是今年網(wǎng)上消費最熱門(mén)的話(huà)題。對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比展銷(xiāo)會(huì )購車(chē)成本低，比平時(shí)在店頭促銷(xiāo)更容易引起關(guān)注。但以后是不是會(huì )取代4S店銷(xiāo)售，業(yè)內人士給出了否定意見(jiàn)。

　　網(wǎng)店并非真正意義上完成銷(xiāo)售

　　“淘寶在1個(gè)小時(shí)內賣(mài)出116輛，應該抵得上全國4S店10天的銷(xiāo)量�！鄙虾Ｒ患冶捡Y4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理表示，由于這個(gè)活動(dòng)是奔馳（中國）與網(wǎng)站合作推出的活動(dòng)，享受的價(jià)格政策肯定不一樣，要是放在經(jīng)銷(xiāo)商這邊可能性不大，因為每家專(zhuān)營(yíng)店的存量有限。該人士表示，這種銷(xiāo)售方式可以在以后的活動(dòng)中借鑒。

　　有關(guān)業(yè)內人士表示，這種團購行為只適合汽車(chē)廠(chǎng)家或大型的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，不適合單一品牌經(jīng)銷(xiāo)商。此次網(wǎng)上成功競購S(chǎng)mart的消費者短時(shí)間內也不能提到現車(chē)，最終還是要回到4S店提車(chē)簽合同�！熬W(wǎng)店”并不能在真正意義上完成商品的交易，因為根據汽車(chē)銷(xiāo)售品牌管理辦法，淘寶網(wǎng)不具備汽車(chē)銷(xiāo)售資格。

　　據中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )的調查顯示，目前我國現有的汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店約1.5萬(wàn)家，占全國經(jīng)銷(xiāo)商總量的38%，他們現在的銷(xiāo)售估計占到中國汽車(chē)零售的50%，是當前轎車(chē)銷(xiāo)售的主要渠道。另外一部分主要是通過(guò)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售公司或大型的汽車(chē)市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售的。

　　網(wǎng)上購車(chē)其實(shí)是價(jià)格戰

　　日前，力帆汽車(chē)在上海舉行了秒殺汽車(chē)交車(chē)活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月的“力帆汽車(chē) 麻豆深?lèi)?ài)你”秒殺活動(dòng)是由力帆汽車(chē)全程冠名，并由天府早報、淘寶天下聯(lián)手淘寶網(wǎng)共同打造的一場(chǎng)刺激的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)。此前，奇瑞、吉利等都舉行過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，但這活動(dòng)本身只是汽車(chē)消費過(guò)程的一個(gè)環(huán)節，在網(wǎng)上直接填寫(xiě)相關(guān)資料并交納相關(guān)訂金，但真正的交付全款和確認車(chē)型等步驟仍要親自到經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行，至于上牌驗車(chē)更是需要親歷親為。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們并不贊同網(wǎng)絡(luò )購車(chē)。因為團購的最大賣(mài)點(diǎn)就是超低價(jià)格，一次性消費后，經(jīng)銷(xiāo)商平衡廠(chǎng)商行為帶來(lái)的品牌效應與后續汽車(chē)銷(xiāo)售的關(guān)系，可能會(huì )成為一個(gè)突出問(wèn)題。就以團購奔馳Smart來(lái)說(shuō)，團購價(jià)分為三個(gè)檔次，意向人數達50人便可成團，價(jià)格為16.7萬(wàn)元，而達到200人滿(mǎn)團要求時(shí)便可達到13.5萬(wàn)元的最低價(jià)，相當于原價(jià)的7.7折。用戶(hù)只需在團購中預交999元的定金，就算雙方正式拍板。

　　當廠(chǎng)商提前預告此項活動(dòng)時(shí)，一些有意向客戶(hù)可能就會(huì )從汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店退出參與團購活動(dòng)，而最終交車(chē)則聽(tīng)從于廠(chǎng)商指定的專(zhuān)營(yíng)店，這就可能會(huì )影響汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店的積極性。

　　這次團購奔馳活動(dòng)中，產(chǎn)品的主角Smart也很重要，換作是中高級轎車(chē)，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車(chē)秒殺320一樣，320一直以山寨MINI著(zhù)稱(chēng)。