前三季度華南區同比增119% 深耕部署二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　去年，大眾高調祭出華南戰略，意在攻陷日系車(chē)長(cháng)期盤(pán)踞的華南市場(chǎng)。如今，上海通用雪佛蘭緊隨其后，喊出了雪佛蘭品牌的“華南戰略”。上周，上海通用雪佛蘭華南區負責人陳文錦接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示：今年不僅是雪佛蘭的發(fā)力之年，也是“華南戰略”部署關(guān)鍵之年，并初見(jiàn)成效。今年1-9月，雪佛蘭華南區(含廣東、海南區)累計銷(xiāo)售16439輛，同比增長(cháng)119%，成為今年華南車(chē)市的“速跑冠軍”。記者鄧莉攝影報道

　　成華南增長(cháng)最快的品牌

　　“廣東有很多識貨的人！”陳文錦表示，在科魯茲上市之前，雪佛蘭的銷(xiāo)量曾經(jīng)低迷了三年有余，其中大部分的原因歸結于“金領(lǐng)結”標讓很多迷信的廣東人不接受。但如今事實(shí)證明，只要是好車(chē)，就會(huì )有市場(chǎng)。

　　最新統計數據顯示，雪佛蘭在華南區同比去年勁增119%，成華南增長(cháng)最快汽車(chē)品牌�！叭A南市場(chǎng)，尤其廣東更是雪佛蘭志在必得的戰略市場(chǎng)�！标愇腻\透露，借助科魯茲、新賽歐等車(chē)型的熱賣(mài)，即使是在今年7、8月份的傳統車(chē)市淡季，雪佛蘭華南區依然銷(xiāo)售了1875輛和1953輛，較上月環(huán)比增長(cháng)分別為14%和4%。在今年前三季度，雪佛蘭新賽歐華南1~9月銷(xiāo)量為4174輛；科魯茲為6621輛，已占到雪佛蘭在華南市場(chǎng)銷(xiāo)量的40%。此外，景程、科帕奇同比分別增長(cháng)57%和9%。

　　得益于今年雪佛蘭在華南區的大力投入，落實(shí)“決策前沿化”，雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo)商統一對新政策能夠迅速反應和營(yíng)銷(xiāo)調整。陳文錦介紹說(shuō)，“所有市場(chǎng)決策都在雪佛蘭華南區總部形成，然后通過(guò)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商管理系統迅速統一執行。雪佛蘭華南區的銷(xiāo)售反饋速度在同級別品牌中領(lǐng)先�！�

　　深耕部署二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　通過(guò)上半年的努力，雪佛蘭華南區在一線(xiàn)城市的表現可謂相當搶眼，不過(guò)二三線(xiàn)市場(chǎng)是雪佛蘭擴大市場(chǎng)份額的重要突破口。陳文錦介紹表示，今年前三個(gè)月，僅廣州、深圳兩個(gè)一線(xiàn)城市就占雪佛蘭廣東總銷(xiāo)量的58%以上，東莞、大佛山才占到12.7%。為了進(jìn)一步深耕華南市場(chǎng)，雪佛蘭在快速攻占廣深一線(xiàn)城市后，繼續深挖廣東二三線(xiàn)市場(chǎng)。

　　“深耕”的第一步，就是開(kāi)展創(chuàng )新式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——10月15日，雪佛蘭科魯茲車(chē)手訓練營(yíng)第二期在佛山南海東望洋賽道啟動(dòng)，這是雪佛蘭深入華南市場(chǎng)舉辦的體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一，這一期的車(chē)手訓練營(yíng)活動(dòng)的參與地區包括廣州、深圳、東莞、珠三角、海南等地，活動(dòng)將從10月16日延續至12月5日。在此之前，雪佛蘭新賽歐幸福大使、雪佛蘭科魯茲一周年慶系列活動(dòng)、節能惠民外展活動(dòng)以及雪佛蘭WTCC澳門(mén)助威團等活動(dòng)在華南區一一舉辦，創(chuàng )新式的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加深了華南消費者，尤其是廣東人對雪佛蘭的認識。

　　第二步，則是將雪佛蘭網(wǎng)絡(luò )渠道快速從中心城市向二、三、四、級中小城市拓展，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵東和粵西市場(chǎng)。目前，雪佛蘭在廣東省擁有27家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，其中廣州6家、深圳5家，東莞3家、佛山2家。

　　前三個(gè)季度，雪佛蘭在華南二三線(xiàn)市場(chǎng)“深耕”的策略收效明顯。到了今年9月份，廣深兩市占雪佛蘭廣東總銷(xiāo)量的58%，二線(xiàn)城市占比22%，而三四線(xiàn)城市占比達20%。從數據上來(lái)看，雪佛蘭二三四線(xiàn)城市的銷(xiāo)量占比迅速提升。特別是今年在珠海、中山、韶關(guān)等城市，雪佛蘭品牌均獲得超過(guò)80%以上的大幅增長(cháng)。據悉，未來(lái)在廣東市場(chǎng)的所有的地級市都將建有雪佛蘭網(wǎng)絡(luò )。