最近廣州的天氣頗有“冰火兩重天”之意，白天日照時(shí)讓人似有夏天之感，晚上日落后秋風(fēng)蕭蕭則難免添幾分涼意。與氣候相仿的廣州車(chē)市，記者在走訪(fǎng)各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)了解到，雖然到店看車(chē)的人氣不及9月、10月時(shí)旺，然而體現在銷(xiāo)量數據上卻未見(jiàn)大幅下跌。經(jīng)銷(xiāo)商依舊在進(jìn)行著(zhù)各種促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，人氣不足并未在大范圍內影響到廣州車(chē)市，過(guò)去的一周可謂相對平淡。

　　人氣雖減成交量上升

　　據乘聯(lián)會(huì )消息，11月份的廠(chǎng)家銷(xiāo)量呈現的是高開(kāi)高走的高位曲線(xiàn)，11月份第一周的廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量較09年11月份第一周的走勢高出21%，有分析認為這將有利于本月整體銷(xiāo)量的同比增長(cháng)。

　　而在廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量數據之下，與一般市民更為息息相關(guān)的是各一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的庫存數量。因為這不僅僅關(guān)系到消費者提車(chē)時(shí)間的問(wèn)題，還將影響到銷(xiāo)售終端的優(yōu)惠價(jià)格。廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量的高位運行，這是要在四季度力爭完成全年銷(xiāo)售目標的表現之一，而對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，車(chē)源緊張與庫存壓力之間的博弈已不是首要考慮的問(wèn)題，如何吸引更多的消費者到店看車(chē)、試車(chē)并且購買(mǎi)，這成了目前所有經(jīng)銷(xiāo)商共同的默契。

　　在很多經(jīng)銷(xiāo)商意料之中的是，11月份的廣州到店看車(chē)的客流量肯定會(huì )有所下降。然而在人氣旁落的情況下，相應的則是成交率的大幅提升。這是因為交通限行等客觀(guān)原因讓原本持觀(guān)望態(tài)度的消費者“望而卻步”，而能夠來(lái)到4S店的消費者購買(mǎi)意向都非常的強。

　　上周末，廣本大昌行喜龍店總經(jīng)理程泉接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“剛過(guò)去的一周盡管客流量下降20%左右，但是基本上到店的顧客都會(huì )買(mǎi)車(chē)，成交率上升使得銷(xiāo)量也有所保證，較去年同期相比還要好一點(diǎn)�！�

　　接下來(lái)走訪(fǎng)的各大車(chē)市也印證了這種情況，不論是歐美品牌抑或是日系車(chē)型，成交率的提升讓11月份的車(chē)市人氣更顯“含金量”。長(cháng)安福特瀚福店銷(xiāo)售負責人李振達認為，市場(chǎng)上仍存在購車(chē)的剛性需求，“并且客戶(hù)心態(tài)在轉變，剛過(guò)去的一周由于公共交通未能滿(mǎn)足部分人需求，他們反而提前購車(chē)計劃�！�

　　新車(chē)上市號召人氣回歸

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)與售后服務(wù)的加強為廣州車(chē)市拉攏客流之余，新車(chē)型上市成為了另一吸引市場(chǎng)關(guān)注度的“集結號”。據此前廠(chǎng)商的新車(chē)上市排期，在11月份仍會(huì )有十多款新車(chē)型陸續登場(chǎng)。

　　其中，雪佛蘭在華南地區前三季度曾收獲同比119%的強勁增長(cháng)，其中科魯茲占據了總體銷(xiāo)量40%左右。記者在雪佛蘭4s店看到，搭載渦輪增壓的科魯茲1.6T車(chē)型已上市，1.6L排量車(chē)型享受3000元現金補貼，因此科魯茲1.6T車(chē)型的上市很有可能為雪佛蘭帶來(lái)新的銷(xiāo)量增長(cháng)。

　　近期，廣豐頻推新車(chē)，繼新款雅力士之后，進(jìn)口豪華MPV車(chē)型Alphard亦通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商渠道全面上市。近年來(lái)，豪華車(chē)級別在國內一直頗得市場(chǎng)“歡心”，其關(guān)注度與銷(xiāo)量保持著(zhù)高增長(cháng)的態(tài)勢，其中又以奔馳、奧迪、寶馬三駕馬車(chē)為主。11月份攪動(dòng)豪車(chē)市場(chǎng)的有來(lái)自寶馬家族的2011款3系轎車(chē)。（雷敏實(shí)習生曾嘉亮）

　　市場(chǎng)掃描：加強增值服務(wù) 年底銷(xiāo)量沖刺

　　談及11月份廣州車(chē)市，不少經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示真正的“主戰場(chǎng)”將會(huì )在12月份中下旬，即廣州國際車(chē)展期間。

　　廣州寶悅總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)談道，“每年廣州車(chē)展期間都是廣州車(chē)市集中‘井噴’一個(gè)時(shí)間段，各大車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商都務(wù)必使出‘殺手锏’以期獲得最好銷(xiāo)售情況。由于今年廣州車(chē)展開(kāi)展時(shí)間較晚，因此可以預期年底廣州車(chē)市將出現新銷(xiāo)量高峰�！�

　　此外，在政策刺激下同樣會(huì )在年底釋放出強大的購買(mǎi)力，而部分尚未完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商或不惜以低價(jià)格換高銷(xiāo)量，因此車(chē)企及經(jīng)銷(xiāo)商對12月份車(chē)市預期普遍持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。因此，為迎接年底的提升銷(xiāo)量機會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商已計劃舉行一系列活動(dòng)以吸引消費者。另一方面，不少經(jīng)銷(xiāo)商借著(zhù)相對平淡的11月份加強自身管理與經(jīng)營(yíng)，尤其在銷(xiāo)售及售后服務(wù)方面。