剛接手麒麟公司的時(shí)候,楊波還擔心不在車(chē)上鑲嵌奇瑞的標,車(chē)會(huì )不好賣(mài),F在,他完全打消了這樣的顧慮,甚至希望與奇瑞主品牌的界限劃得越清越好。作為奇瑞汽車(chē)股份有限公司副總經(jīng)理,楊波手中握著(zhù)兩個(gè)新生即被寄予極大期望的品牌——瑞麒和威麟,他的每一項抉擇,都決定著(zhù)它們能否“出人頭地”。
8月16日,麒麟中高端轎車(chē)品牌瑞麒的第100家店——山東濰坊瑞麒東虹店開(kāi)業(yè)。當天,瑞麒推出了M11.0L版,售價(jià)3.88萬(wàn)~5.38萬(wàn)元。作為一個(gè)中高端品牌,瑞麒首推小車(chē)M1曾引起人們的反復猜疑,如今,M1繼續向低排量下探,更令人感到費解。
據記者了解,M1原是奇瑞五娃車(chē)型中的一款,原計劃作為QQ的最新?lián)Q代車(chē)型。但由于瑞麒的主打車(chē)型G5、G6尚在準備期中,今年大部分時(shí)間面臨無(wú)車(chē)可賣(mài)的窘境,因此決定將M1重新定位,納入瑞麒品牌,并將其作為首發(fā)車(chē)。
楊波坦言,率先推出M1,的確有以高端小車(chē)形象試水市場(chǎng)的考慮。這也證實(shí)了奇瑞對其中高端車(chē)型的不自信。此前,奇瑞的“老鄉”江淮初進(jìn)入轎車(chē)市場(chǎng)即推出C級車(chē)賓悅,市場(chǎng)反應冷淡,有此教訓在前,讓楊波對瑞麒品牌的發(fā)展更加謹慎小心。
在瑞麒高層的研討中,首款車(chē)投放能夠帶來(lái)較大銷(xiāo)量的小型車(chē),有利于保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤,實(shí)現新品牌的平穩導入。然而,M1的市場(chǎng)表現卻并未達到當初的預期。M1發(fā)售4個(gè)月以來(lái)銷(xiāo)售5000多輛,與奇瑞QQ上半年近8萬(wàn)輛的總銷(xiāo)量相比,顯得微不足道。鑒于此,瑞麒迅速推出了M1的1.0L版,最低價(jià)格也降到了4萬(wàn)元以下。
在很多人看來(lái),M1的“自降身價(jià)”讓瑞麒的高端形象打了折扣,但現實(shí)證明,楊波之所以出此舉,也是萬(wàn)不得已的。畢竟面向中高端B級車(chē)市場(chǎng)的G5和小型SUVX1要到今年10月以后才能推出。目前只有M1一款車(chē)型的瑞麒,無(wú)論是推廣,還是招商,都面臨著(zhù)較大的難題。推出M11.0L版,一方面是為了繼續提升瑞麒品牌的認知度,另一方面也是穩定經(jīng)銷(xiāo)商情緒的權宜之計。
麒麟公司副總經(jīng)理黑野頌雅,在來(lái)奇瑞之前,曾擔任上海大眾高級副總裁,負責POLO和帕薩特的品牌規劃。她認為,M1不管從外觀(guān)、操控、品質(zhì),還是從技術(shù)先進(jìn)性上,都不比POLO差。在M1當初定價(jià)的時(shí)候,黑野頌雅曾建議定出高價(jià),認為這樣才“物有所值”。但在楊波看來(lái),這樣做風(fēng)險太大了:“中國消費者會(huì )很容易接受一個(gè)新的國外品牌,但對中國自己的新品牌,他們希望多些考驗。尤其是做中高端品牌,不論是產(chǎn)品、渠道,還是售后,都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,最重要的是要做到口口相傳,價(jià)格太高不利于市場(chǎng)接受!
今年10月即將上市的G5被楊波視為決定瑞麒戰績(jì)的重要產(chǎn)品!癎5使用了我們最新的技術(shù)平臺,它與榮威550、奔騰B70,甚至卡羅拉等車(chē)型都有明顯的競爭關(guān)系!睏畈ū硎,首批上市的G5將搭載奇瑞自主研發(fā)的2.0T發(fā)動(dòng)機。
他告訴記者,除了代表中高端轎車(chē)的G系列、代表中高端時(shí)尚小車(chē)的M系列,瑞麒還將推出X系列越野車(chē)、Z系列跑車(chē)!斑^(guò)去奇瑞從低端起步,但我們不甘于一直做低端,我們要用幾年時(shí)間,經(jīng)過(guò)幾代車(chē)型的努力,做出雷克薩斯,這是一個(gè)自我提升的過(guò)程。至于年限,我預計是十年左右!
“奇瑞和瑞麒就好比通用的雪佛蘭和別克,一個(gè)是活力自信、不斷進(jìn)取的品牌,另一個(gè)是中高端精品定位,價(jià)格也許會(huì )有交叉,但品牌形象、車(chē)型特征都有鮮明的區分!逼嫒鸸究偨(jīng)理助理金弋波向記者表示。
此前,業(yè)內曾風(fēng)傳東方之子將交給麒麟公司銷(xiāo)售。楊波表示,之前威麟展廳銷(xiāo)售東方之子Cross,只是因為威麟新品還未上市,所以先暫賣(mài)奇瑞的車(chē)型進(jìn)行練兵,待新產(chǎn)品上市后,東方之子將回歸奇瑞。在解釋品牌的區別時(shí),楊波強調,由于瑞麒、威麟的內涵與奇瑞有著(zhù)明顯的不同,因此車(chē)型絕對不會(huì )互換!拔覀兊募易V有區別,以后也是各做各的,但不排除共用平臺的可能!
過(guò)去奇瑞的低端產(chǎn)品使其在消費者心中形成了固有的偏見(jiàn),因此,通過(guò)品牌特征區隔旗下眾多產(chǎn)品顯得非常必要。此前,奇瑞推出A3,就是一次向中高端市場(chǎng)發(fā)力的嘗試,無(wú)奈品牌特征被定性,結果以失敗告終。在金弋波眼中,G5也像當初A3一樣,是奇瑞發(fā)展史上一款劃時(shí)代的車(chē)型,但G5的成功將是鐵板釘釘的,因為它在瑞麒這樣的中高端品牌下成長(cháng),更有利于其形象的樹(shù)立。
“當初,我們的確對瑞麒品牌信心不足,M1剛上市時(shí),我們怕消費者不接受新品牌,特意在方向盤(pán)和輪轂上鑲了奇瑞的標。之后我們就接到很多抗議電話(huà),都是購買(mǎi)M1的消費者打來(lái)的,堅決讓我們取掉奇瑞的標!睏畈▽τ浾哒f(shuō),“后來(lái)我們才知道,消費者是多么地關(guān)心我們這樣的新生品牌。M1上市4個(gè)月來(lái),我們沒(méi)有接到一個(gè)投訴電話(huà),也沒(méi)有一款產(chǎn)品返修過(guò)。始終保持這樣的品質(zhì),瑞麒品牌受到廣泛認可的時(shí)候也不遠了!(記者 王超)
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