繼雷諾表示將改變單一4S店的營(yíng)銷(xiāo)模式之后,神龍公司也將進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的革新。上周,記者從神龍方面獲悉,在三線(xiàn)城市等地區東風(fēng)標致和東風(fēng)雪鐵龍將開(kāi)設雙品牌聯(lián)合店。
雙品牌聯(lián)合建店
上周,調任神龍公司戰略規劃部部長(cháng)兼營(yíng)銷(xiāo)總監不久的唐騰表示,目前相對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),廠(chǎng)家普遍強勢,我們希望改變這種合作方式,尋找一種更加互利的合作模式,比如,在不符合開(kāi)設4S店要求的地區,神龍將更多的開(kāi)設3S、2S甚至1S店。東風(fēng)標致副總經(jīng)理雷新也透露,母公司東風(fēng)以及PSA(標致雪鐵龍公司)近期就將發(fā)布神龍與經(jīng)銷(xiāo)商之間的這種新的合作戰略。他表示,在一些需求并不是很大的三線(xiàn)城市,神龍將會(huì )建設標致和雪鐵龍的聯(lián)合店,在更下一層的市場(chǎng),則會(huì )采取讓現有的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設規模更小的直營(yíng)店的形式,以滿(mǎn)足基本的銷(xiāo)售和售后功能。
雷新表示,今后神龍在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展策略上會(huì )非常謹慎,只會(huì )在有一定銷(xiāo)量支撐的地區開(kāi)設4S店,并且先覆蓋網(wǎng)點(diǎn)空白地區,尤其是需求迅速發(fā)展的二線(xiàn)城市,而不是網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)比較密集的大城市。
兩品牌經(jīng)銷(xiāo)商資源互通
雖然是雙品牌的聯(lián)合店,但從銷(xiāo)售店面上,它并不會(huì )以東風(fēng)集團或者PSA的統一形象出現,不會(huì )改變現有的標致和雪鐵龍的經(jīng)銷(xiāo)店的形象標識。雷新表示,屆時(shí)在聯(lián)合店中,兩個(gè)品牌也將會(huì )各自擁有一個(gè)獨立的銷(xiāo)售展廳,比如標致仍然是藍盒子的造型,但在維修車(chē)間等方面會(huì )進(jìn)行共享!斑@也是神龍旗下雙品牌發(fā)展的一種思路,即在面對消費者的環(huán)節,會(huì )采用不同的品牌形象以加強區分,而在生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節會(huì )盡可能進(jìn)行整合,以降低成本!
通過(guò)兩個(gè)品牌銷(xiāo)售渠道的這一整合,標致和雪鐵龍兩個(gè)品牌也打通了經(jīng)銷(xiāo)商資源。屆時(shí),每家雙品牌聯(lián)合店不會(huì )采取由一個(gè)現有東風(fēng)標致加一個(gè)現有東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式,而是只有一個(gè)投資主體,現有的眾多東風(fēng)標致和東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷(xiāo)商都可以申請,并獲得優(yōu)先權。
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