車(chē)展開(kāi)幕前晚,“大眾之夜”聚集了來(lái)自世界各地的2018名嘉賓,暗合大眾今年宣布的2018戰略——2018年要超過(guò)豐田,成為世界第一。
而這一天也許不必等到2018年,在歐洲擁有絕對市場(chǎng)份額、在中國一直坐穩老大寶座的大眾汽車(chē),一方面一擲千金,40億歐元用于繼續擴大在中國的地盤(pán),一方面繼續進(jìn)軍表現不佳的北美市場(chǎng),擠占豐田最后的空間。雖然面對記者提出的與豐田競爭的問(wèn)題,大眾汽車(chē)董事長(cháng)文德恩只談自己的目標卻并不提及豐田,但大眾中國總裁范安德微笑著(zhù)說(shuō)出的“一個(gè)驚喜”,也許會(huì )令豐田等競爭對手不快。他說(shuō),“在11月份的廣州車(chē)展上,我們將有重要戰略發(fā)布,我相信這是我們的競爭對手不愿意看到的!
銷(xiāo)量下降 份額上升
在全球性經(jīng)濟危機下,中國和巴西是兩個(gè)僅有的保持大幅度增長(cháng)的市場(chǎng),而在這兩塊市場(chǎng)上,大眾都有著(zhù)令豐田艷羨的業(yè)績(jì)。在中國,南北大眾長(cháng)期占據汽車(chē)銷(xiāo)售排行榜的前兩位,市場(chǎng)占有率接近20%,巴西的市場(chǎng)規模雖然遠不及中國,但大眾的市場(chǎng)占有率卻高達25%。在各汽車(chē)廠(chǎng)商受累經(jīng)濟危機,銷(xiāo)量嚴重下滑的今年,大眾的銷(xiāo)量卻基本達到了去年水平。用文德恩的算法是,2009年全球銷(xiāo)量不是原先預測的6200萬(wàn)臺,而僅僅是4900萬(wàn)臺。但當全球銷(xiāo)量達到6200萬(wàn)臺時(shí),我們的目標是能夠保持市場(chǎng)份額,現在降到了4900萬(wàn)臺,我們的市場(chǎng)份額卻增加了。無(wú)論市場(chǎng)怎么變化,我們目標從前和現在都是一樣的,那就是到2018年要成為世界第一名,2018年最終銷(xiāo)量的目標也不變,當然具體數字不能透露。
擴大產(chǎn)能,但無(wú)新品牌引入中國
當業(yè)內和業(yè)外人士將邁騰銷(xiāo)售的不溫不火歸結為營(yíng)銷(xiāo)能力弱時(shí),大眾卻更為自己的產(chǎn)能著(zhù)急。因此,在十幾天前,當監事會(huì )共同做出在華投資40億歐元時(shí),大眾中國總裁范安德說(shuō),大眾中國的2018戰略目標將有可能提前實(shí)現。
實(shí)際上,大眾在這個(gè)時(shí)機宣布擴大投資和今年2月份宣布2018戰略一樣,表明了大眾對中國市場(chǎng)、對整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都充滿(mǎn)信心。文德恩表示,中國政府出臺的一些汽車(chē)優(yōu)惠政策比如1.6升排量以下汽車(chē)購置稅減半等,對市場(chǎng)的激勵作用很大,希望這一政策繼續延續下去。
對于40億歐元的投入可能會(huì )令大眾繼續向中國輸入品牌比如西亞特的傳聞,文德恩說(shuō),大眾在中國已有非常成功的三大品牌——大眾汽車(chē)、奧迪、斯柯達,再加上即將加入大眾的保時(shí)捷,以及大眾擁有30%股份的、正在與中國重汽合作的Man,這樣算下來(lái),大眾在中國已有5個(gè)成功運作的品牌,因此,暫無(wú)計劃引入新品牌。我們要做的是將現有品牌在中國做大、做強。
進(jìn)軍北美 圍攻豐田
出于對技術(shù)的執著(zhù)和熱愛(ài),大眾一直醉心于汽車(chē)技術(shù)的不斷創(chuàng )新而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),歷任CEO均為工程師出身,董事會(huì )里甚至沒(méi)有一個(gè)負責營(yíng)銷(xiāo)的董事。這也許可以看作是大眾在曾經(jīng)的世界最大的汽車(chē)市場(chǎng)——美國,一直表現不佳的原因之一,而豐田恰恰是因為攻克了美國市場(chǎng)才奪得了世界第一的寶座。所幸,大眾重技術(shù)不重營(yíng)銷(xiāo)的現象正在逐步調整。目前,大眾正在為北美市場(chǎng)籌劃著(zhù)一系列新計劃。
為達到2018年北美銷(xiāo)量增長(cháng)2倍,每年銷(xiāo)售800000臺的計劃,大眾已在Chattanooga和Tennessee投資了10億美元用來(lái)建造工廠(chǎng)。據了解,該工廠(chǎng)首先會(huì )推出價(jià)格比現款帕薩特還要便宜的中級車(chē)型,競爭對手主要是豐田凱美瑞、本田雅閣和雪佛蘭Malibu。
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