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　　當眾多汽車(chē)廠(chǎng)家正在廣州車(chē)展上夸耀今年銷(xiāo)售創(chuàng )下紀錄的時(shí)候，吉利汽車(chē)董事長(cháng)李書(shū)福卻帶隊前往歐洲進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，目的就是推進(jìn)吉利收購沃爾沃業(yè)務(wù)談判。

　　浙江吉利控股集團有限公司沃爾沃項目發(fā)言人袁小林日前接受采訪(fǎng)時(shí)表示，吉利正在與沃爾沃的母公司福特汽車(chē)公司就收購沃爾沃的相關(guān)合同和條款進(jìn)行細化和深談，目前談判進(jìn)展順利。

　　●吉利團隊赴歐游說(shuō)

　　11月27日中午，吉利集團副總裁王自亮、吉利收購沃爾沃項目負責人兼發(fā)言人袁小林與媒體舉行了溝通交流會(huì )。關(guān)于吉利收購沃爾沃的最新動(dòng)向，袁小林介紹，李書(shū)福董事長(cháng)和吉利集團團隊上周在瑞典和歐洲進(jìn)行了訪(fǎng)問(wèn)，雙方集中精力就合同細化的條款進(jìn)行非常詳細的商談，這是整個(gè)收購過(guò)程當中的一部分。

　　在歐洲之行中，吉利與沃爾沃的管理層，瑞典、比利時(shí)政府的高級官員，沃爾沃各個(gè)汽車(chē)工會(huì )的多位代表就吉利競購沃爾沃的事情進(jìn)行了坦誠和富有成效的交流。吉利向這些利益相關(guān)方介紹了有關(guān)情況，同時(shí)也進(jìn)一步了解了政府、工會(huì )代表們對并購案的關(guān)注和一些想法�！皩τ谏现艿脑L(fǎng)問(wèn)可以用總括的一句話(huà)，一系列的會(huì )面和溝通是積極的、正面的和富有建設性的�！痹�小林評價(jià)。

　　“這樣一個(gè)交易不僅涉及吉利、福特、沃爾沃，還有很多方方面面，包括供應商、分銷(xiāo)商、工人、工會(huì )、政府等。所以我們講的一個(gè)原則：最終達成的協(xié)議一定要符合相關(guān)各方的最佳利益，其中也包括沃爾沃轎車(chē)工會(huì )方面的利益。這是一個(gè)多贏(yíng)的局面，是協(xié)議的基礎�！�

　　●收購達成三點(diǎn)共識

　　如何理順知識產(chǎn)權，一直是談判攻防的關(guān)鍵環(huán)節。談到吉利團隊歐洲行的成果，袁小林說(shuō)：“吉利與福特就收購沃爾沃所涉及的知識產(chǎn)權等問(wèn)題達成共識,沃爾沃將保有其關(guān)鍵技術(shù)和知識產(chǎn)權的所有權以及公司為實(shí)施既定商業(yè)計劃所需要的所有福特知識產(chǎn)權的使用權�！�

　　在交流會(huì )上，袁小林公布了吉利收購沃爾沃汽車(chē)方案標的。袁小林反復強調：“1.吉利是福特汽車(chē)首選競購方，收購的標的是沃爾沃轎車(chē)公司百分之百的股權；2.沃爾沃轎車(chē)公司將保有其關(guān)鍵技術(shù)和知識產(chǎn)權的所有權，以及公司為實(shí)施既定商業(yè)計劃所需要的所有福特知識產(chǎn)權的使用權；3.吉利將通過(guò)沃爾沃擁有其關(guān)鍵技術(shù)和知識產(chǎn)權的所有權，并有權使用大量的知識產(chǎn)權，包括沃爾沃的安全與環(huán)保方面的知識產(chǎn)權�！�

　　●沃爾沃保持獨立性

　　吉利的收購始終面臨著(zhù)外國員工的不認同，瑞典工程師聯(lián)合會(huì )的反對聲音一直沒(méi)有平息。吉利團隊此番歐洲行特意安排了與瑞典和比利時(shí)兩大生產(chǎn)基地的工會(huì )代表會(huì )面，以打消外國員工對沃爾沃未來(lái)前景的擔心。

　　袁小林介紹：“沃爾沃在吉利旗下將保持其管理權的獨立性，鞏固品牌在豪華家庭轎車(chē)、運動(dòng)休閑旅行用車(chē)方面的領(lǐng)先地位。沃爾沃是極具安全性能保障的高端汽車(chē)品牌，吉利集團也希望在高端汽車(chē)領(lǐng)域發(fā)展沃爾沃品牌，我們希望沃爾沃管理層依照其獨立的商業(yè)計劃開(kāi)展運營(yíng)，在新的所有權框架下，沃爾沃目前的生產(chǎn)和研發(fā)設施、工會(huì )協(xié)議和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )將保留，同時(shí)沃爾沃將借此進(jìn)一步增強在中國汽車(chē)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和采購渠道。吉利集團對中國汽車(chē)市場(chǎng)的深刻理解也將使沃爾沃在這一重要的汽車(chē)市場(chǎng)上不斷提高品牌競爭力，為沃爾沃帶來(lái)更多的機會(huì )�！�

　　●收購變數●國外財團從中作梗

　　企業(yè)之間的并購從來(lái)都不可能一帆風(fēng)順，更何況不同國別、不同文化背景的企業(yè)。就在此前，瑞典財團Konsortium Jakob AB半路殺出，表示將向福特提交該集團的競購方案。不久，又有一家由美國企業(yè)領(lǐng)銜的財團被曝出加入了美國汽車(chē)巨頭福特公司下屬沃爾沃業(yè)務(wù)的爭奪戰。

　　近日據外電報道，一家美國財團計劃下周向福特旗下沃爾沃品牌提出報價(jià)，將與已經(jīng)提出競標的中國浙江吉利汽車(chē)公司成為競爭對手�！度鸬涔ど虡I(yè)日報》稱(chēng)，這家叫做Crown的美國財團雖然是由前福特汽車(chē)公司董事Michael Dingman所領(lǐng)導，不過(guò)仍是得到了瑞典投資者的支持。

　　不斷曝出的作梗者，對于計劃收購沃爾沃的吉利汽車(chē)而言，無(wú)疑將形成了巨大的挑戰。袁小林對此回應說(shuō)：“在福特主導的競標當中，吉利作為參與的一方，我們當然注意到有各種各樣的報道，但吉利公司的政策是不對市場(chǎng)傳聞進(jìn)行評論的。我們在這場(chǎng)競標過(guò)程當中是精心籌劃，充分準備，積極參與，花了大量的人力、物力參與，競購標的非常清楚，就是百分之百的沃爾沃轎車(chē)公司的股權�！�

　　●焦點(diǎn)問(wèn)題●上市公司不提供融資

　　在可能導致收購功虧一簣的各種因素中，資金無(wú)疑是最為關(guān)鍵的一環(huán)。袁小林表示：“吉利在資金方面有充分的準備，有來(lái)自銀行的強有力的支持，至于更多的融資細節，收購資金、運營(yíng)資金等這些細節會(huì )在最終協(xié)議簽署后給大家一個(gè)比較好的交代�！庇薪鹑趶臉I(yè)人員告訴記者：“收購一家擁有數十億元資產(chǎn)的公司，未必需要全額拿出這筆錢(qián)，只要知道哪里有錢(qián)可以融資就足夠了，但需要提防金融風(fēng)險�！�

　　對于收購沃爾沃是否會(huì )通過(guò)在香港上市的吉利汽車(chē)融資的問(wèn)題，袁小林表示：“上市公司沒(méi)有參與此項收購，香港上市的吉利汽車(chē)并沒(méi)有對沃爾沃收購提供資金支持，同時(shí)也不會(huì )在將來(lái)參與沃爾沃在中國的任何活動(dòng)�！� 而此前高盛集團聯(lián)營(yíng)公司GSCP入股吉利汽車(chē)同收購沃爾沃一事也并不存在必然聯(lián)系。

　　●記者觀(guān)察●謎底留到簽約時(shí)

　　吉利收購沃爾沃的談判進(jìn)程備受媒體關(guān)注，而一個(gè)叫做袁小林的人也被推向了風(fēng)口浪尖。在此次與媒體面對面溝通的過(guò)程中，袁小林出言謹慎，回答問(wèn)題滴水不漏。他用“如臨深淵，如履薄冰”來(lái)形容自己的工作：“這個(gè)項目確實(shí)很敏感，不僅涉及吉利的利益，還涉及沃爾沃和福特的利益，消息傳達不準確對他們都是一個(gè)損害。對我來(lái)講，現在只能做到知不能言，言不能盡�！�

　　收購談判進(jìn)行中，吉利方面始終對外保持低調。不只是收購談判的細節，就連袁小林本人都是一個(gè)“秘密”。記者對袁小林的了解僅僅是其擁有企業(yè)并購談判經(jīng)驗，第一次接觸汽車(chē)企業(yè)收購。袁小林告訴記者：“所有參與談判的相關(guān)人員都有這么一個(gè)約定：能講的內容確實(shí)要和大家講清楚，有很多復雜的一系列的談判，確實(shí)要在保密的條件下進(jìn)行的有很多細節不能透露，不僅是我們，包括福特和其他的相關(guān)方都有保密協(xié)議，所以有些東西言不能盡還請理解�！�

　　據了解，除了吉利自己的團隊外，還聘請了國際上頂尖的投資銀行、會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、公關(guān)公司來(lái)協(xié)助一同完成收購工作，足見(jiàn)吉利的決心�！盀榱藢�(shí)現收購沃爾沃成功，我們組成了非常廣泛的團隊，投入了大量的人員和精力來(lái)做這項事情�！痹�小林說(shuō)。

　　記者近些天從業(yè)內人士和各種渠道聽(tīng)到最多的說(shuō)法是：“吉利收購沃爾沃的事情已經(jīng)差不多了�！彪m然只是非官方渠道，也仍有國外財團作梗的消息傳出。但各種跡象表明，距離中國車(chē)企最大的海外收購案成為現實(shí)已為時(shí)不晚。

　　●鏈接●沃爾沃暗示吉利收購即將成功

　　廣州車(chē)展期間，沃爾沃汽車(chē)中國CEO柯力世博士公開(kāi)表示，中國的收購者更了解中國市場(chǎng)、了解中國用戶(hù)的需求，不會(huì )將品牌混合。業(yè)內人士分析，柯力世的表態(tài)恰如午夜的焰火，似在暗示吉利對沃爾沃的收購即將成功。

　　柯力世博士說(shuō)，任何收購者都不會(huì )將品牌混淆。任何廠(chǎng)商都明白，混淆是糟糕的，對雙方都不利。我們仍然會(huì )專(zhuān)注發(fā)展沃爾沃的品牌形象。這也是未來(lái)收購者的目標。

　　柯力世博士只是在最后才提到了收購者的名諱。他說(shuō)， 福特和吉利將決定收購的時(shí)間表。如果收購成功，吉利會(huì )幫助沃爾沃在中國發(fā)展壯大。(吳毓)