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　　將銷(xiāo)售渠道變更至長(cháng)安馬自達的新進(jìn)口馬自達3兩廂(簡(jiǎn)稱(chēng)：“新馬3”)，在1月18日上市，售價(jià)13.98萬(wàn)-17.58萬(wàn)元。進(jìn)口馬自達3因渠道變更，已經(jīng)在車(chē)市“斷檔”了幾個(gè)月，此次上市的新馬3換代改款的同時(shí)，也正式落戶(hù)長(cháng)安馬自達，開(kāi)始了“穩定”的新生活。

　　新馬3是今年上市的第一款進(jìn)口車(chē)，也是長(cháng)安馬自達銷(xiāo)售渠道內出現的第一款進(jìn)口車(chē)，所以無(wú)論對車(chē)市來(lái)講，還是對廠(chǎng)家而言，都有著(zhù)非凡的意義。長(cháng)安馬自達總經(jīng)理藤橋稔告訴記者，今年長(cháng)安馬自達的銷(xiāo)售目標是10萬(wàn)輛，其中新馬3的目標是1萬(wàn)輛。

　　對于1萬(wàn)輛這個(gè)數字，不少長(cháng)安馬自達的經(jīng)銷(xiāo)商表示“有點(diǎn)少”。但廠(chǎng)家方面卻表示要謹慎，用藤橋稔的話(huà)講，新馬3是提升長(cháng)安馬自達企業(yè)和渠道品牌形象，加強產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)力的車(chē)型。一位業(yè)內人士稱(chēng)，新馬3對于長(cháng)安馬自達的意義更大程度上是打造“面子工程”，而銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何，是要在穩定了渠道、管理等方面的大局之后才考慮的事情。

　　新車(chē)助推“跨越10”

　　本次進(jìn)口新馬3的上市主題是“非凡視角 跨越10”，藤橋稔對新馬3寄予了很高的期望，他表示，在利好政策和消費環(huán)境持續作用的影響下，在新馬3的強力助推下，今年長(cháng)安馬自達將努力實(shí)現從“09起勢”到“10跨越”的發(fā)展。而長(cháng)安馬自達執行副總經(jīng)理安顯林也告訴記者，他們對新馬3很有信心，相信這款新車(chē)將會(huì )給長(cháng)安馬自達的品牌帶來(lái)很大的提升。

　　與此前業(yè)界預測的價(jià)格相比，進(jìn)口新馬3上市價(jià)格整體來(lái)看略低一些�？梢哉f(shuō)，這樣的一個(gè)價(jià)格體系還是比較有競爭力的。馬自達3兩廂以其時(shí)尚的外形的高科技的配置，在車(chē)市上有一批擁躉，特別受到大都市年輕時(shí)尚一族的青睞。

　　據廠(chǎng)家方面介紹，新馬3是以再次超越全球用戶(hù)期待為開(kāi)發(fā)理念推出的“世界級轎車(chē)”，在車(chē)身的整體性、高剛性、控制性和高速穩定性等各方面的表現更加完美。因此，廠(chǎng)家對這款車(chē)更有信心，也期待著(zhù)該車(chē)引領(lǐng)長(cháng)安馬自達實(shí)現2010年的跨越式發(fā)展。

　　謹慎展開(kāi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 　新馬3是長(cháng)安馬自達第一次銷(xiāo)售進(jìn)口車(chē)，也是渠道內最高端的車(chē)型，因此，廠(chǎng)家對該車(chē)的銷(xiāo)售推進(jìn)保持著(zhù)高度謹慎態(tài)度。安顯林告訴記者，由于新馬3是第一款在長(cháng)安馬自達渠道里出現的進(jìn)口車(chē)，所以很多流程都需要保持一個(gè)謹慎的態(tài)度來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)�！按蠹抑�道我們長(cháng)安馬自達也是剛剛成長(cháng)起來(lái)的，從2008年開(kāi)始銷(xiāo)售到今年也就差不多兩年，所以按照我們的網(wǎng)絡(luò )及整個(gè)管理體系來(lái)看，先確定1萬(wàn)輛的目標比較可行�！�

　　對新馬3采取謹慎推廣銷(xiāo)售態(tài)度的同時(shí)，安顯林也表示，長(cháng)安馬自達會(huì )根據自身的發(fā)展情況，根據國內的市場(chǎng)發(fā)展情況隨時(shí)調整銷(xiāo)售的目標。同時(shí)，這個(gè)調整中也包括跟日本馬自達公司方面進(jìn)行生產(chǎn)的協(xié)調等方面。

　　相比廠(chǎng)家，長(cháng)安馬自達經(jīng)銷(xiāo)商們的態(tài)度很樂(lè )觀(guān)，終于迎來(lái)了一款較高端的車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商們都有些按捺不住。記者調查了解到，從近兩三個(gè)月陸續接受預訂開(kāi)始，長(cháng)安馬自達全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商都不同程度地接到了一些新馬3訂單�！皬哪壳暗那闆r看，國內的需求非常旺盛�！卑诧@林告訴記者，由于進(jìn)口車(chē)生產(chǎn)周期相對比較長(cháng)一點(diǎn)，因此目前供應還不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求�！八�以我們會(huì )進(jìn)一步加強與日本馬自達公司生產(chǎn)的協(xié)調，盡量滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的求�！�

　　前景被看好

　　高速發(fā)展的中國汽車(chē)市場(chǎng)對高品質(zhì)A級車(chē)有著(zhù)巨大的需求，增長(cháng)勢頭強勁，同時(shí)，年輕消費群體個(gè)性化和品質(zhì)化的需求特征也越來(lái)越強烈。正是瞄準了這塊市場(chǎng)的特點(diǎn)，長(cháng)安馬自達對進(jìn)口新馬3的前景很看好，且將目標消費群體定位為：擁有年輕心態(tài)的“非凡精英”們。

　　廠(chǎng)家方面認為，進(jìn)口新馬3具備很強的產(chǎn)品魅力，無(wú)論是設計，還是駕駛性能，或是更低油耗的環(huán)保性能， 都更迎合“非凡精英”獨特而不凡的眼光。安顯林告訴記者，“上一代進(jìn)口馬自達3兩廂的口碑及全球形象都非常好，所以得到了很多消費者的喜愛(ài)和認可。在國內來(lái)看，同級別的進(jìn)口車(chē)里面應該說(shuō)沒(méi)有對手”。雖然1.6L和2.0L的進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)競爭激烈，但長(cháng)安馬自達仍對進(jìn)口新馬3很有信心，認為其具有非常大的市場(chǎng)競爭力。

　　盡管廠(chǎng)家對新馬3信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但有市場(chǎng)人士稱(chēng)，進(jìn)口馬3因各種問(wèn)題供應間歇性斷檔，已經(jīng)讓很多消費者對其產(chǎn)生了疑惑。此次引進(jìn)長(cháng)安馬自達銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的新馬3如果想要重新贏(yíng)得消費者的心，首先就要保證穩定的質(zhì)量和供應，以及讓人放心的售后服務(wù)。畢竟現在的車(chē)市競爭日益激烈，消費者的選擇越來(lái)越多，稍有閃失就可能被消費者放棄。

　　無(wú)論是打造品牌形象的重頭任務(wù)，還是對整體銷(xiāo)售上的貢獻，新馬3前景如何？且讓我們拭目以待。