09年國內商用車(chē)市場(chǎng)上,一款名為江鈴順達超值版的輕卡銷(xiāo)量一路攀升,純正五十鈴血統,五十鈴4JB1歐III發(fā)動(dòng)機,江鈴汽車(chē)卓越的品質(zhì)和服務(wù)保證,令不少消費者怦然心動(dòng)。2010年,江鈴順達超值版再度重拳出擊,價(jià)格下探10000元,直指6萬(wàn)區間的輕卡市場(chǎng),引發(fā)行業(yè)一片嘩然。
在高端輕卡市場(chǎng)中,江鈴一貫善打性?xún)r(jià)比牌,早在江鈴、慶鈴“兩鈴”相爭時(shí)期,江鈴就通過(guò)提升性?xún)r(jià)比,一舉奠定在高端市場(chǎng)的霸主地位。如今,在歐III產(chǎn)品紛紛漲價(jià)的背景下,歐III超值版順達回歸6萬(wàn)元價(jià)格區間,對高端輕卡市場(chǎng)而言,無(wú)異于一場(chǎng)“價(jià)格地震”。
眾車(chē)皆漲唯我獨降
一直相對平靜的6-7萬(wàn)之間的中端輕卡市場(chǎng)一時(shí)硝煙四起:一方面,隨著(zhù)國家歐III法規的執行,部分企業(yè)歐III產(chǎn)品加價(jià)1-2萬(wàn)元,其他則通過(guò)簡(jiǎn)單更換外觀(guān)或增加配置,加價(jià)5000-10000元,大量原低端輕卡擠入中端輕卡之列,但加價(jià)背后,產(chǎn)品品質(zhì)、性能 、服務(wù)并無(wú)本質(zhì)提升;另一方面,傳統高端輕卡領(lǐng)導者江鈴、慶鈴不斷推出更具性?xún)r(jià)比車(chē)型,更積極營(yíng)銷(xiāo)舉措,價(jià)格大幅下探。江鈴順達超值版則以6.88萬(wàn)超值價(jià)格,擠入中端輕卡市場(chǎng)。
談及江鈴輕卡為什么最近幾年老打“降價(jià)牌”時(shí),江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉讓坡告訴記者,這是江鈴汽車(chē)傳承“好車(chē)共享,實(shí)惠百姓”理念,將江鈴輕卡做大做強的重要舉措,雖然江鈴在高端輕卡占據近57%的份額,可畢竟市場(chǎng)容量有限,江鈴將陸續推出更具性?xún)r(jià)比車(chē)型,進(jìn)軍廣大的中端輕卡市場(chǎng)。在為廣大用戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比車(chē)型的同時(shí),將江鈴汽車(chē)建設成亞太地區一流的商用車(chē)基地。
雙面夾擊“偽高端”
不少原中低端產(chǎn)品簡(jiǎn)單改頭換面,提高價(jià)格,用“高價(jià)輕卡就是高端輕卡”忽悠消費者,實(shí)際上,高端輕卡不僅看價(jià)格,更因為產(chǎn)品品牌、品質(zhì)、性能、服務(wù)要大大優(yōu)于一般輕卡產(chǎn)品。江鈴順達超值版的推出,更加讓“偽高端”輕卡無(wú)立足之地,一方面,江鈴順達超值版純正五十鈴血統、五十鈴4JB1-TCI歐III發(fā)動(dòng)機、產(chǎn)品投產(chǎn)前200萬(wàn)公里的本土化驗證,國內商用車(chē)第一服務(wù)品牌的貼心服務(wù),是“偽高端”產(chǎn)品根本無(wú)法媲美的;另一方面,價(jià)格下探10000元,已經(jīng)接近甚至低于“偽高端”產(chǎn)品價(jià)格,讓消費者花同樣的錢(qián)就能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。據悉,江鈴順達09年銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)臺,江鈴公司更是將2010年江鈴順達銷(xiāo)售目標定在3萬(wàn)臺以上。
劍指下鄉輕卡市場(chǎng)
2009年,“汽車(chē)下鄉”政策有力促進(jìn)了農村輕卡市場(chǎng)的發(fā)展,廣大農村對高品質(zhì)、高性能輕卡需求與日俱增,由于農民的經(jīng)濟實(shí)力有限,在購車(chē)時(shí)主要還是考慮價(jià)格因素,這讓一些低質(zhì)低價(jià)的輕卡產(chǎn)品贏(yíng)得了不少市場(chǎng)空間。如今,超值版順達6.88萬(wàn)的“惠農”價(jià)格震撼出擊,將大幅度削弱中低端輕卡產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢,促進(jìn)下鄉輕卡整體品質(zhì)的提升。江鈴順達超值版的推出,將會(huì )把實(shí)惠帶給更多追求高品質(zhì)的消費者。劉讓坡經(jīng)理告訴記者,“若包含國家補貼的5000元在內,江鈴順達超值版實(shí)際上價(jià)格已經(jīng)在6.3萬(wàn)左右,這個(gè)價(jià)格甚至已經(jīng)比部分低端品牌的國III產(chǎn)品價(jià)格還低了”。
據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出,江鈴超值版順達引領(lǐng)高端輕卡戰略性下探,不僅促進(jìn)了輕卡行業(yè)整體性?xún)r(jià)比的提升,同時(shí)也將贏(yíng)得更多用戶(hù)的青睞。近年來(lái),江鈴汽車(chē)在二三級市場(chǎng)的影響力日益提高,市場(chǎng)份額逐年擴大,而隨著(zhù)旗下產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的進(jìn)一步突出,在未來(lái)幾年中,江鈴汽車(chē)將繼續穩坐商用車(chē)在二三級市場(chǎng)的龍頭地位。
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