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　　處于危機中的豐田終于迎來(lái)了一道曙光。3月12日，來(lái)自海外消息稱(chēng)，豐田為了挽救危機帶來(lái)的負面影響，在3月初實(shí)施了被稱(chēng)為“史上力度最大的促銷(xiāo)計劃”后，包括推出汽車(chē)金融服務(wù)、2年免費維修、低價(jià)租車(chē)服務(wù)等措施，已使豐田汽車(chē)在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)近50%，這也讓豐田調高了今年在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售的份額，重新回到16.7%。而這種富有攻擊性的促銷(xiāo)政策，引起了豐田與競爭對手之間的經(jīng)銷(xiāo)商“口水大戰”。

　　市場(chǎng)目標欲提升至2008年水平

　　據了解，豐田近期在美國開(kāi)展的一系列促銷(xiāo)行動(dòng)，被外界稱(chēng)為“史上力度最大的促銷(xiāo)計劃”，包括從3月開(kāi)始，購買(mǎi)凱美瑞、卡羅拉等多款豐田汽車(chē)，即可享受5年期零利率貸款、2年的免費維修服務(wù)，另外還有低廉租車(chē)服務(wù)等。

　　在此之前，由于受到全球大規模召回影響，豐田在2月份的銷(xiāo)售直線(xiàn)下降。數據顯示，豐田在美國市場(chǎng)2月份銷(xiāo)量總計100027輛，同比下降8.7%，市場(chǎng)份額下降3.1個(gè)百分點(diǎn)，降至12.8%，是2005年7月以來(lái)的最低水平，市場(chǎng)銷(xiāo)量被福特與通用超過(guò)。

　　然而，據美國行業(yè)跟蹤服務(wù)機構和多家經(jīng)銷(xiāo)商表示，豐田推出銷(xiāo)售激勵措施后，3月初豐田汽車(chē)在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)近50%。分析指出，豐田的低廉價(jià)格與富有吸引力的優(yōu)惠計劃，直接地說(shuō)服了消費者的搖擺不定。為此，3月份豐田的銷(xiāo)量會(huì )扭轉2月份的頹勢，但因促銷(xiāo)力度過(guò)大，會(huì )直接導致豐田利潤的下降。

　　“我們是摔了一跤，但不會(huì )直接倒下�！必S田美國銷(xiāo)售公司一名高層表示，豐田已經(jīng)將目標鎖定為收復過(guò)去兩個(gè)月因召回而失去的市場(chǎng)，就是把市場(chǎng)份額從年初的13%左右，提升到16.7%，這與2008年的水平相當，但不及2009年的17%。

　　此外，促銷(xiāo)雖然提升了豐田的市場(chǎng)份額，卻在一定程度損害了豐田在二手車(chē)市場(chǎng)的價(jià)值，據美國著(zhù)名汽車(chē)消費調查網(wǎng)站調查結果顯示，與上個(gè)月相比，美國市場(chǎng)上二手車(chē)平均價(jià)值上升了2%，但是豐田汽車(chē)二手車(chē)價(jià)值下跌了2.5%，成美國市場(chǎng)唯一一個(gè)二手車(chē)價(jià)值下跌的品牌。

　　促銷(xiāo)引發(fā)“口水大戰”

　　與豐田的積極促銷(xiāo)自救相比，其競爭對手通用與福特并沒(méi)有閑著(zhù)，都在推出各自的優(yōu)惠計劃，趁機搶占客源。

　　據了解，在豐田“召回門(mén)”越發(fā)激烈之時(shí)，福特推出的優(yōu)惠政策，消費者購買(mǎi)不同車(chē)型，可提供銷(xiāo)售60個(gè)月或者72個(gè)月零利息的優(yōu)惠政策。而通用也早在一月份，就特別推出了針對豐田車(chē)主的促銷(xiāo)計劃。

　　激烈的市場(chǎng)競爭，引起了各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的“口水大戰”。豐田汽車(chē)美國經(jīng)銷(xiāo)商委員會(huì )表示，通用在使用納稅人的錢(qián)來(lái)促銷(xiāo)，這并不公平。這立刻引起了通用經(jīng)銷(xiāo)商的反彈，通用一家經(jīng)銷(xiāo)商表示，在公平的競爭環(huán)境中，實(shí)力能說(shuō)明一切，當時(shí)通用在破產(chǎn)之時(shí)，也沒(méi)有如此表現。

　　目前，由于促銷(xiāo)的效果明顯，豐田在美國部分經(jīng)銷(xiāo)商提出建議，要求延長(cháng)促銷(xiāo)活動(dòng)原定的一個(gè)月期限，給競爭對手造成價(jià)格上的壓力。（郭小戈)

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