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　　“�？怂沟牧硗庖粋�(gè)50萬(wàn)輛會(huì )來(lái)得更快�！�3月29日,長(cháng)安福特�？怂乖谥貞c工廠(chǎng)迎來(lái)第50萬(wàn)輛車(chē)下線(xiàn),成為長(cháng)福旗下首個(gè)達到50萬(wàn)輛產(chǎn)量的車(chē)型。長(cháng)福銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉淳瑋在接受南方日報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),銷(xiāo)量的積累已為�？怂勾蜷_(kāi)口碑營(yíng)銷(xiāo)的通道,成為應對中級車(chē)市場(chǎng)激烈競爭的利器。

　　堅持細分市場(chǎng)高端路線(xiàn)

　　�？怂褂�2005年9月上市,實(shí)現50萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)量用了4年半時(shí)間。�？怂乖�引領(lǐng)了兩廂中級車(chē)風(fēng)潮,以時(shí)尚造型、操控性和安全優(yōu)勢在市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟,也是福特“活得精彩”理念的典型代表產(chǎn)品。而去年以來(lái),隨著(zhù)科魯茲、高爾夫6、英朗等有競爭力的新品上市,�？怂顾�開(kāi)創(chuàng )的時(shí)尚運動(dòng)型領(lǐng)地,已受到嚴重威脅。

　　劉淳瑋表示,�？怂乖诓倏匦�、舒適性、造型時(shí)尚、安全和省油等方面的平衡,使其仍具有優(yōu)勢。近年�？怂垢�通過(guò)賽事?tīng)I銷(xiāo),強化操控性產(chǎn)品優(yōu)勢�！安倏匦圆灰�(jiàn)得是高科技,調校更為重要�！彼�認為,消費者買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)定位,�？怂沟某晒φ�是因為有精準穩定的定位。

　　“在一線(xiàn)市場(chǎng)帶動(dòng)下,現在更多的二三線(xiàn)市場(chǎng)也要�？怂��！眲⒋粳|說(shuō),三廂�？怂乖诙�三線(xiàn)市場(chǎng)更受歡迎,成為增量的重要來(lái)源。而在銷(xiāo)量達到規模之后,現在�？怂垢�注重利用口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓展市場(chǎng),“這是后來(lái)對手現在還不能做的方面�！�

　　劉淳瑋還認為,“長(cháng)安福特產(chǎn)品不是賣(mài)低端”,一直堅持做細分市場(chǎng)的高端車(chē)型,包括�？怂购托录文耆A,都在各自市場(chǎng)中處于高端位置,這種策略不會(huì )改變。

　　七成新增網(wǎng)絡(luò )在二三線(xiàn)

　　但實(shí)際上,為保持原有產(chǎn)品的競爭力,長(cháng)安福特的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)在進(jìn)行一系列的微調。包括在今年全系推出3年或10萬(wàn)公里質(zhì)保,突出服務(wù)差異性。今年長(cháng)福經(jīng)銷(xiāo)商將擴充到300家,新增的經(jīng)銷(xiāo)商70%以上都是在二三線(xiàn)市場(chǎng),重視對新增長(cháng)空間的開(kāi)拓。

　　而近期市場(chǎng)逐漸向供求平衡轉變,也引起了長(cháng)福的警覺(jué)�！�3月初成交率很低,我們很擔心�！眲⒋粳|認為,從今年前三個(gè)月市場(chǎng)評估,全年車(chē)市仍可增長(cháng)10%-15%,甚至更高都有機會(huì )。但一季度很多廠(chǎng)家的產(chǎn)量都拉上來(lái),競爭上更激烈�；�于這種市場(chǎng)變化,長(cháng)福推出了低利率甚至零利率貸款購車(chē)方案,新嘉年華推行零利率,蒙迪歐半貸半付,�？怂挂灿械屠�率。

　　另一個(gè)應變之計則是新嘉年華新推出一款1.3升三廂手動(dòng)擋車(chē)型,將價(jià)格拉低至8萬(wàn)元級別�！岸�三線(xiàn)市場(chǎng)主要空間在8萬(wàn)元上下,并且偏好三廂車(chē)型。降低購車(chē)成本是一個(gè)大的策略�！钡珓⒋粳|強調,新嘉年華的主要定位不是1.3升。

　　福特今年涉足高端SUV

　　隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的擴充,以及拓展產(chǎn)品線(xiàn)的需要,長(cháng)安福特也將引進(jìn)新產(chǎn)品。長(cháng)福的官方說(shuō)法一直是“3年內引進(jìn)4款全新產(chǎn)品”。劉淳瑋表示,新一代�？怂箤⒂�2012年在重慶新工廠(chǎng)投產(chǎn),在此之前也會(huì )適時(shí)加強產(chǎn)品改款。此外,他不排除長(cháng)福會(huì )進(jìn)入更低端的市場(chǎng)�！�4款新產(chǎn)品中,肯定會(huì )延伸到全新的市場(chǎng)�！�

　　可以確定的是,長(cháng)安福特旗下車(chē)型今年將陸續引入EcoBoost新動(dòng)力技術(shù)。劉淳瑋還透露,福特將在北京車(chē)展上市新福特銳界(Edge),以進(jìn)口車(chē)形式切入到炙手可熱的SUV市場(chǎng)。該車(chē)型將搭載MyFordTouchTM駕駛者聯(lián)動(dòng)技術(shù)。(南方日報記者陳志杰)