今年一季度上海通用以100%的高增長(cháng)跑贏(yíng)市場(chǎng),在這一增量中,雪佛蘭兩倍以上高速增長(cháng)尤其令人注目。而令人對雪佛蘭今后在中國市場(chǎng)的發(fā)展更加期待的是,未來(lái)雪佛蘭將在中國引進(jìn)中高檔車(chē)。上海通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行副總監兼雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(cháng)任劍瓊日前 在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,明后年,雪佛蘭將會(huì )把中高檔轎車(chē)甚至是高端跑車(chē)引進(jìn)中國市場(chǎng)。
任劍瓊說(shuō),雪佛蘭現在著(zhù)力于把新賽歐這樣的小車(chē)做好,是為了做好基礎客戶(hù),這恰恰是最廣大的受眾群體。在她看來(lái),如果做好了小車(chē),這會(huì )打下一個(gè)很好的基礎。如果消費者有好的口碑和滿(mǎn)意度,那么在 產(chǎn)品升級換代時(shí)就會(huì )繼續選擇你的品牌。如果急功近利,一開(kāi)始就上高端車(chē),但是整個(gè)體系的執行能力還沒(méi)有準備就緒,會(huì )很容易失去客戶(hù)的。
任劍瓊表示,雪佛蘭目前還有幾款拳頭產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入中國,“因為我們2005年才進(jìn)入中國,一下子全部進(jìn)入中國,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )受不了!比蝿Ν傉f(shuō),現在雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo) 商已經(jīng)在賣(mài)六七款車(chē)了,但在將來(lái)要賣(mài)10-11款車(chē),從5萬(wàn)到幾十萬(wàn)的車(chē)型都有。這是對雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo)商最好的回饋。事實(shí)上,對于雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),做某些品牌,可能只會(huì )賣(mài)兩到三部車(chē),但是做雪佛蘭,基本上你可以把所有的細分市場(chǎng)全部做一遍。
任劍瓊說(shuō),雖然今年上海通用一季度雪佛蘭增長(cháng)了220%,但還是持謹慎的樂(lè )觀(guān)。對雪佛蘭今年的預期,希望把細分市場(chǎng)做好,特別是小車(chē)市場(chǎng),F在,科魯茲價(jià)格比較穩定,景程作為中級車(chē)的價(jià)值標桿,每個(gè)月的銷(xiāo)量在6000臺左右,但它們是否會(huì )受到價(jià)格波動(dòng)影響還是充滿(mǎn)變數。
事實(shí)上,雪佛蘭的快速增長(cháng),與任劍瓊及整個(gè)團隊不無(wú)關(guān)系。 這位雪佛蘭品牌的負責人每天與數字為伍,每個(gè)月都在做營(yíng)銷(xiāo)方案,仔細研究每個(gè)細分市場(chǎng)發(fā)生了什么樣的波動(dòng),正是這樣扎扎實(shí)實(shí)的工作,促成了雪佛蘭品牌的成 功。新賽歐的全民理想家轎定位,科魯茲與明星米勒的完美結合,將這兩款車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)推向了難以逾越的高度。(余志敏)
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【編輯:陳鑫】 |
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