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　　“對于吉利收購沃爾沃，我要說(shuō)：祝吉利好運！從路虎被塔塔收購的例子來(lái)看，結果非常令人滿(mǎn)意。塔塔看中的是路虎的前景，購買(mǎi)的是路虎的未來(lái)。這兩年，路虎一直保持著(zhù)有序的管理和良好的財務(wù)狀況，因此，塔塔對我們的收購是十分成功的�！苯�日，路虎中國區總經(jīng)理狄思豪在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣表示。

　　在剛剛結束的北京車(chē)展上，人們對沃爾沃沒(méi)有和吉利聯(lián)合參展惋惜不已，正如不少人希望在捷豹、路虎展臺上看到印度塔塔集團主席拉丹·塔塔一樣，現實(shí)讓他們失望了，這位印度資本大腕至今未曾踏入中國。2008年，塔塔成功主導了對捷豹、路虎品牌的收購，但其生產(chǎn)的全球最便宜小車(chē)Nano卻成為人們的笑柄。也正是因為塔塔造廉價(jià)車(chē)的身份，人們起初一點(diǎn)兒也不看好這場(chǎng)并購生意，但隨著(zhù)捷豹、路虎去年開(kāi)始盈利，塔塔的做法被證明是成功的。

　　狄思豪是這場(chǎng)“小魚(yú)吃大魚(yú)”故事的見(jiàn)證者。他于1996年加入路虎，兩年前的夏季，也就是塔塔收購捷豹、路虎之后，他被調往中國負責在華業(yè)務(wù)。他對路虎被收購后的運營(yíng)情況了如指掌，也對中國企業(yè)的實(shí)力有所了解。

　　狄思豪認為，塔塔收購路虎并不是一個(gè)虧本買(mǎi)賣(mài)�！霸谄�車(chē)行業(yè)，收購是為了什么？首先是為了品牌，其次是為了車(chē)型和技術(shù)。塔塔看中了我們未來(lái)的新產(chǎn)品研發(fā)計劃，也看到了我們的業(yè)務(wù)規劃，所以才買(mǎi)下路虎品牌，并保證給予我們充足的資金投入，同時(shí)也允許原有的公司管理層保持對公司的控制�！�

　　“路虎是一個(gè)小規模企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是非常靈活，能夠根據市場(chǎng)的變化迅速進(jìn)行產(chǎn)品調整�！钡宜己勒f(shuō)，“去年第四季度，路虎開(kāi)始盈利，主要有兩方面原因：一是全球經(jīng)濟回暖，中國率先恢復，隨后英國、美國等成熟市場(chǎng)熱度也有所回升；二是我們在去年推出了2010款新車(chē)，將技術(shù)、性能和豪華度提升到一個(gè)新的水平，得到消費者的熱捧，同時(shí)也推動(dòng)了我們在全球的銷(xiāo)售�！�

　　狄思豪表示，塔塔保證了路虎小眾高端品牌的特性，同時(shí)也沒(méi)有對路虎進(jìn)行成本控制�！拔覀冴P(guān)心的不只是成本，還關(guān)心如何更好地管理我們的銷(xiāo)售收入。一方面，我們要確保在技術(shù)上的領(lǐng)先；另一方面，也要通過(guò)對技術(shù)的投入，保證消費者的花費是值得的�！�

　　盡管狄思豪表示他除了祝吉利好運外，不想發(fā)表任何觀(guān)點(diǎn)，但他對塔塔收購路虎的感觸，或許就是對吉利最好的建議�！皩τ谖覀儊�(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單地去控制成本，而是要絞盡腦汁讓我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，吸引那些高端消費者來(lái)購買(mǎi)。我們必須讓人們意識到，雖然我們的價(jià)格很高，但是物有所值�！�

　　路虎一直在通過(guò)全面的性能、全地形通過(guò)能力，以及在細節上頂級奢華的特點(diǎn)來(lái)吸引關(guān)注度，狄思豪表示，這也是路虎在suv市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)導地位的原因。他認為，提高產(chǎn)量是一個(gè)比較復雜的過(guò)程，因為這不僅涉及到整車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)量，同時(shí)也影響到供應鏈，取決于供應商能不能以同樣快的速度提供足夠的零件，不能為了提高產(chǎn)量而降低供應商的水平。

　　狄思豪說(shuō)，隨著(zhù)路虎在中國市場(chǎng)規模的擴大，路虎決定在華設立銷(xiāo)售公司，目前在與現有的進(jìn)口代理公司進(jìn)行談判，正處在一個(gè)過(guò)渡的進(jìn)程中。大概今年年中，銷(xiāo)售公司將正式運行。

　　“路虎在華成立銷(xiāo)售公司的主要目的是，直接管理中國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這意味著(zhù)客戶(hù)在全國任何一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)得到的服務(wù)都是一致的。建立一個(gè)有效、有能力的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，不僅能推動(dòng)我們的銷(xiāo)售，同時(shí)也能幫助我們打造一個(gè)強有力的品牌�！钡宜己勒f(shuō)。

　　今年第一季度，路虎在華銷(xiāo)量接近5300輛，同比去年增長(cháng)了192%。去年，中國銷(xiāo)量大概占路虎全球銷(xiāo)量的10%，中國已成為路虎僅次于英國和美國的第三大市場(chǎng)�！爸袊�消費者是我們所了解的全世界對路虎品牌最熱情、支持度最高的消費群體，很多消費者為擁有這樣一個(gè)品牌而感到驕傲�！钡宜己勒f(shuō)。(王超)