克萊斯勒進(jìn)入中國26年,是最早進(jìn)入中國的外資汽車(chē)品牌之一,但其中國業(yè)務(wù)一直乏善可陳。
兩年前,克萊斯勒被迫無(wú)奈退出北 京奔馳-戴克,運作24年的國產(chǎn)實(shí)踐一朝成空,它不得不再次回到原點(diǎn):尋找一個(gè)合適的合作伙伴。
在今年北京車(chē)展上,沉寂兩年的克萊 斯勒終于發(fā)出了自己的聲音——其通過(guò)廣汽菲亞特合資公司重新實(shí)現國產(chǎn)化的計劃已經(jīng)敲定,只是,這是一個(gè)需要3到4年時(shí)間才可望實(shí)現的計劃,其間存在諸 多不確定性因素、品牌本身的弱勢以及克萊斯勒過(guò)往并不成功的國產(chǎn)化經(jīng)歷,都讓眾人為克萊斯勒二度國產(chǎn)化前景捏了把汗。
克萊斯勒要 “重回主流”之路,注定將布滿(mǎn)荊棘。
4年,為什么那么久?
在北京車(chē)展前夕,菲亞特克萊斯勒兼菲亞特 C EO馬爾喬內發(fā)布聯(lián)盟未來(lái)5年的發(fā)展計劃。在提到中國市場(chǎng)的計劃時(shí),馬爾喬內談到了廣汽菲亞特項目進(jìn)展,還首次透露有意向該合資公司引入克萊斯勒 SU V進(jìn)行國產(chǎn)。
對于克萊斯勒中國來(lái)說(shuō),這是一個(gè)振奮人心的好消息。在北京車(chē)展上,克萊斯勒副總裁兼亞太區C E O柯安哲在 確認這一事件時(shí)興奮不已,這意味著(zhù)他們兩年來(lái)“尋找合作伙伴”的強烈愿望有了實(shí)現的可能。
不過(guò),柯安哲不忘強調該計劃仍是一個(gè)非 常初步的、雛形的計劃,對于具體規劃詳情并不愿詳談。的確,對于克萊斯勒來(lái)說(shuō),上一段歷時(shí)24年的“婚姻”無(wú)疾而終,再要尋找到一個(gè)“如意郎君”并不容 易。
此外,這是一個(gè)“需要等三到四年時(shí)間來(lái)籌劃的中長(cháng)期計劃”,在一個(gè)瞬息萬(wàn)變的競爭時(shí)代,浮躁是最大特點(diǎn),3到4年后,誰(shuí)知道 市場(chǎng)會(huì )是怎樣?過(guò)去的3到4年,已經(jīng)發(fā)生了太多事情,未來(lái)的3到4年,不確定性因素同樣很多。
目前,克萊斯勒在國內幾乎只有進(jìn)口 車(chē)產(chǎn)品,信息渠道并不寬闊,這樣它如何把握未來(lái)?如何制定未來(lái)3到4年的規劃?
今年3月,廣汽菲亞特合資項目剛獲得主管部門(mén)批準 建設,按照計劃,這個(gè)投資總額高達50億元的合資公司,最快也要到2011年9月才能投產(chǎn)。投產(chǎn)初期合資公司將以菲亞特產(chǎn)品為主,克萊斯勒的國產(chǎn)化可能要 延后到2013年實(shí)現。
而現在,克萊斯勒不得不尷尬面對大好市場(chǎng)機遇的流失。
中國銷(xiāo)量?jì)H為1.2萬(wàn)輛
在 克萊斯勒中國苦苦等待國產(chǎn)計劃落實(shí)之際,克萊斯勒在北美同樣在苦等新的5年規劃。自2007年5月與戴姆勒全球分拆以來(lái),其就陷入了既無(wú)全新產(chǎn)品也無(wú)創(chuàng )新 技術(shù)的尷尬之中。
2009年6月,克萊斯勒迎來(lái)菲亞特入主,菲亞特將給它帶來(lái)夢(mèng)寐以求的小型車(chē)技術(shù)和小排量發(fā)動(dòng)機技術(shù),這是適應 當前節能環(huán)保大趨勢的有前景的產(chǎn)品。
不過(guò),要完成對菲亞特技術(shù)的引入,同樣需要時(shí)間?巳R斯勒已宣布將投入230億美金進(jìn)行新產(chǎn) 品的研發(fā)。到2012年,克萊斯勒集團將完成全線(xiàn)產(chǎn)品更新,屆時(shí)來(lái)自菲亞特的產(chǎn)品比例將超過(guò)50%。
依靠菲亞特的小型車(chē)技術(shù)來(lái)一 次全面轉型,對于多年習慣只制造全尺寸車(chē)和大型車(chē)的克萊斯勒來(lái)說(shuō),這將帶來(lái)何種沖擊?
另一個(gè)問(wèn)題是,克萊斯勒作為美國車(chē) 的代表之一,它所具有的大空間、舒適性強等特點(diǎn)已經(jīng)被消費者所熟悉,一旦轉型之后,消費者對其小型車(chē)能有多少認可度?
克萊斯勒進(jìn) 入中國已有26年,但實(shí)際只有JEEP一個(gè)品牌深入人心,而且定位一直在低端;直到進(jìn)入21世紀,克萊斯勒才開(kāi)始國產(chǎn)包括300C、鉑銳等新產(chǎn)品,可惜這 些新品銷(xiāo)量過(guò)少,直到如今,克萊斯勒在中國銷(xiāo)量約為1.2萬(wàn)輛。
分析人士表示,品牌過(guò)于弱勢是克萊斯勒遇到的最大難題之一。目 前,中國消費者對外資品牌已形成了一套較為穩定的評價(jià)標準,克萊斯勒在消費者心目中顯然并不屬于一線(xiàn)品牌,多年來(lái)在國內并未能樹(shù)立起一個(gè)好的品牌形象,這 將成為克萊斯勒國產(chǎn)化后主要制約因素。
品牌,如何擺脫邊緣化?
克萊斯勒在退出北京奔馳后大力引進(jìn)一系列 進(jìn)口車(chē),目前形成了克萊斯勒、JEEP和道奇三大品牌數十款進(jìn)口車(chē)的產(chǎn)品格局。這樣做是為了在這個(gè)全球最大的市場(chǎng)塑造一種全新的高端品牌形象。
不 過(guò),在多數中國消費者眼中,克萊斯勒產(chǎn)品還是過(guò)于有個(gè)性,在一個(gè)主流產(chǎn)品占據絕大部分份額的市場(chǎng)中,個(gè)性意味著(zhù)小眾和被邊緣化;克萊斯勒的進(jìn)口個(gè)性產(chǎn)品作 為主流車(chē)市的補充,能夠在進(jìn)口車(chē)市占據一席之地,但是要在國產(chǎn)化后與主流的大眾、豐田、本田等品牌爭搶市場(chǎng),注定困難重重。
克 萊斯勒去年在華共銷(xiāo)售了1.2萬(wàn)輛進(jìn)口車(chē),今年的目標是增長(cháng)66.6%,達到2萬(wàn)輛。目前克萊斯勒在中國大陸擁有79家經(jīng)銷(xiāo)商?巳R斯勒亞太區CEO柯安 哲認為,實(shí)現2萬(wàn)臺目標只是“小菜一碟”,關(guān)鍵是通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)口車(chē)去了解中國消費者的需求。
問(wèn)題是個(gè)性化的市場(chǎng)始終有限,2萬(wàn)臺容 易實(shí)現,但國產(chǎn)化后克萊斯勒必當不會(huì )滿(mǎn)足這么少的數量。有消息稱(chēng)在菲亞特-克萊斯勒2014年中國市場(chǎng)30萬(wàn)輛目標中,將至少有8萬(wàn)輛屬于克萊斯勒,屆時(shí) 志在“重回主流”的克萊斯勒,將如何參透個(gè)性化與大眾化沖突的難題?
一位汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人士認為,克萊斯勒產(chǎn)品線(xiàn)中最有吸引力的實(shí)際上 是JE E P品牌車(chē)型,但是目前城市化SU V大行其道,專(zhuān)業(yè)越野車(chē)表現反而一般,如果市場(chǎng)延續這種趨勢,未來(lái)JEEP國產(chǎn)亦很難改變被動(dòng)局面。
另 有分析人士則對克萊斯勒此前兩款國產(chǎn)車(chē)300C和鉑銳糟糕的市場(chǎng)表現印象深刻?巳R斯勒亦表示,起初他們以為會(huì )賣(mài)得非常好,結果不盡如人意?巳R斯勒說(shuō), 今后將不允許這種情況發(fā)生。但是,克萊斯勒真找到了它們賣(mài)不好的原因嗎?
主流,只是南柯一夢(mèng)?
克萊斯勒 從2009年4月上海車(chē)展開(kāi)始,不斷對外表達其“重回主流”的強烈愿望,即重新成為市場(chǎng)上一個(gè)有實(shí)力的綜合性企業(yè),必須尋找到一個(gè)合作伙伴。在菲亞特入主 克萊斯勒后,由于此前菲亞特已經(jīng)與廣汽達成了合資協(xié)議,克萊斯勒國產(chǎn)化的計劃變得現實(shí)起來(lái),但是,有一家本地化合作伙伴,就能重回主流嗎?
消 息人士向記者透露,目前可以肯定克萊斯勒將落戶(hù)長(cháng)沙,但最終是進(jìn)入廣汽菲亞特還是進(jìn)入廣汽長(cháng)豐,仍有一定變數。但無(wú)論如何,提到這種有三方參與的合作方 式,總不免讓業(yè)界將其與克萊斯勒上一段不成功的“婚姻”對比:在與北汽的合作中,克萊斯勒沒(méi)有股份,處于從屬地位,導致其在合資公司中不受重視;即將與廣 汽的合作中,克萊斯勒很難獲得股份,屆時(shí)如何指望能獲得更多重視?特別是一旦銷(xiāo)量不佳,克萊斯勒如何避免重蹈覆轍?
接下來(lái)兩三年 時(shí)間,克萊斯勒仍將尷尬地等待其國產(chǎn)計劃落地實(shí)施,其間仍然可能出現一些變數。不過(guò),考慮到目前新建一家合資企業(yè)需要投入40億元以上以及建立研發(fā)中心、 發(fā)展自主品牌等高門(mén)檻,克萊斯勒要重新尋找一個(gè)合資伙伴并不現實(shí),在合資計劃沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展之前,其“重回主流”的計劃仍遙不可及。(黃習偉)
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【編輯:陳鑫】 |
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