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　　在今年國內汽車(chē)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的情況下，一汽豐田卻未能趁勢追擊，今年上半年的整體銷(xiāo)量甚至出現同比下滑。隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售結構的調整和產(chǎn)能的提高，一汽豐田在下半年的銷(xiāo)量有了明顯好轉，1~9月的整體銷(xiāo)量實(shí)現了同比增長(cháng)2.52%。即將正式上市的新皇冠，也被一汽豐田視作提振銷(xiāo)量的主力產(chǎn)品。

　　日前，一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理田聰明接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。他透露，年底一汽豐田4S店將擴至370家，為了突破產(chǎn)能局限，不排除投建新工廠(chǎng)的可能。

　　NBD：國家對排量超過(guò)3.0L以上的汽車(chē)產(chǎn)品征收高消費稅，又出臺了鼓勵小排量汽車(chē)的政策，為什么在這個(gè)時(shí)候推出4.3L的新皇冠？

　　田聰明：推出新皇冠4.3L排量的目的就是要在一汽豐田全系產(chǎn)品中樹(shù)立一個(gè)標桿。雖然我們預測這款產(chǎn)品銷(xiāo)量不會(huì )很大，但我們希望能夠滿(mǎn)足少量消費者的需求。

　　NBD：皇冠的銷(xiāo)量同比去年有所下滑，新皇冠上市后，老皇冠會(huì )停產(chǎn)，還是會(huì )像花冠和卡羅拉一樣兩代產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售？卡羅拉銷(xiāo)售出色，花冠會(huì )不會(huì )逐漸停產(chǎn)？

　　田聰明：我們的計劃是垂直換代，老皇冠將會(huì )隨著(zhù)新皇冠的上市而停止銷(xiāo)售。一汽豐田采取零庫存營(yíng)銷(xiāo)的方式，廠(chǎng)家和4S店沒(méi)有庫存盈余，完全按照訂單來(lái)生產(chǎn)，所以新老皇冠的切換一定是在老皇冠庫存消化完畢之后。今年老皇冠有意地進(jìn)行了一定的減產(chǎn)，因此銷(xiāo)量隨之減少。我們的產(chǎn)品規劃主要是由市場(chǎng)需求決定的，花冠和卡羅拉同時(shí)銷(xiāo)售也是緣于市場(chǎng)的需求，目前還沒(méi)有花冠停產(chǎn)的消息。

　　NBD：目前銳志和皇冠在天津一汽豐田泰達工廠(chǎng)生產(chǎn)，而泰達工廠(chǎng)只有8萬(wàn)輛的產(chǎn)能，能否滿(mǎn)足這兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求？是否有投建新工廠(chǎng)的可能？

　　田聰明：泰達工廠(chǎng)已經(jīng)對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了一系列的改造，增加了很多專(zhuān)用設備，一是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，二是可以提高產(chǎn)能。如果加班加點(diǎn)生產(chǎn)，泰達工廠(chǎng)的產(chǎn)能可以增加到12萬(wàn)輛。但是目前，工廠(chǎng)的產(chǎn)能已經(jīng)接近極限了，工廠(chǎng)方面在計劃新的方案，不排除投建新工廠(chǎng)的可能。

　　NBD：今年中國汽車(chē)銷(xiāo)量實(shí)現較大幅度增長(cháng)，而一汽豐田上半年的銷(xiāo)量表現并不盡如人意。但是7月以來(lái)，這一狀況有所好轉，您對一汽豐田完成今年的40萬(wàn)銷(xiāo)量目標有哪些預期？

　　田聰明：上半年銷(xiāo)售不如意的主要原因是由于調整庫存結構和對市場(chǎng)的估計不足，損失了一部分產(chǎn)能。但6月份開(kāi)始，我們調整了產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構和計劃，同時(shí)出臺了一系列促銷(xiāo)政策，使得下半年的銷(xiāo)售狀況有很大改善。上半年的終端銷(xiāo)售只有18萬(wàn)輛，批發(fā)量是16.6萬(wàn)輛，下半年預計完成24萬(wàn)輛的銷(xiāo)量。

　　NBD：豐田(中國)日前宣布今年年底將把豐田品牌特約經(jīng)銷(xiāo)店由506家增至589家，一汽豐田在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )方面有哪些規劃？

　　田聰明：現在已經(jīng)通過(guò)認定的4S店是399家，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的有333家，預計到年底一汽豐田特約經(jīng)銷(xiāo)店的數量將達到370家。