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精明的消費者總是能在市場(chǎng)上揾到“著(zhù)數”

　　抓住商家清庫存促銷(xiāo)機會(huì )，可能會(huì )以非常優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)“淘”到心儀已久的愛(ài)車(chē)

　　買(mǎi)衣服有換季促銷(xiāo)，買(mǎi)手機有舊款降價(jià)，各種商品都會(huì )進(jìn)行不定期的清倉甩賣(mài)，每逢這種時(shí)候，就是市民“著(zhù)數消費”的黃金時(shí)期。而汽車(chē)其實(shí)也有更新?lián)Q代、清倉促銷(xiāo)的時(shí)候。

　　隨著(zhù)7月、8月、9月眾多品牌推出新車(chē)上市，舊款車(chē)也逐漸退出市場(chǎng)，精明的你如果抓住了商家清庫存的促銷(xiāo)機會(huì )，可能會(huì )以非常優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)“淘”到心儀已久的愛(ài)車(chē)。

　　精明車(chē)主淘車(chē)記：

　　淘尾貨便宜了兩萬(wàn)元

　　順德人小江就是一位精明的“尾貨”買(mǎi)家，去年買(mǎi)車(chē)時(shí)，起初的目標是廣本飛度，時(shí)價(jià)10萬(wàn)多元全包。到實(shí)際購車(chē)調研時(shí)，意外發(fā)現原價(jià)近14萬(wàn)元全包的福特�？怂�，因尾貨促銷(xiāo)，僅用近12萬(wàn)元的全包價(jià)就可獲得。與飛度相比，差價(jià)1萬(wàn)多元，小江最終決定購買(mǎi)性能完全提升一個(gè)等級的�？怂�。

　　小江告訴記者，順德車(chē)市的尾貨車(chē)不會(huì )出現各大車(chē)商群起促銷(xiāo)的現象。車(chē)商會(huì )根據自身品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，以及競爭對手的車(chē)型更替，進(jìn)而靈活地對自家的尾貨車(chē)進(jìn)行促銷(xiāo)。消費者只能通過(guò)外界的車(chē)市信息，約摸估計該時(shí)期有可能出現尾貨車(chē)促銷(xiāo)現象，繼而向車(chē)商進(jìn)行查詢(xún)。

　　淘尾貨要充分研究市場(chǎng)

　　“想淘尾貨揾著(zhù)數，不單要研究自己心儀的車(chē)，還要研究它的競爭對手�！睆V州本田汽車(chē)龍江專(zhuān)賣(mài)店負責人伍世明認為，精明的消費者如果打算“淘尾貨”，就要提前做足功課，看中了某一款車(chē)，就要研究它在市場(chǎng)上的主要競爭對手是否有新車(chē)上市。

　　如果在市場(chǎng)上旗鼓相當的兩款車(chē)均準備升級換代，其中一方的新車(chē)搶先上市了，就會(huì )對對手造成很大沖擊，另一方就很可能會(huì )大力促銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候消費者就應該果斷出擊了，通�？梢员绕綍r(shí)便宜1萬(wàn)~2萬(wàn)元。

　　這種情況比較常見(jiàn)于低排量的小轎車(chē)，因為同一檔次的競爭車(chē)型很多，經(jīng)常都會(huì )發(fā)生“刺刀見(jiàn)紅”的白刃戰。

　　為適應現代購車(chē)族貪新厭舊的消費心理，現在車(chē)型換款換代的間隔變得更頻繁，尾貨車(chē)促銷(xiāo)的情況將會(huì )變得更多，消費者可以更多關(guān)注這樣的尾貨著(zhù)數。

　　尾貨車(chē)價(jià)也可能不降反升

　　“不過(guò)，換代車(chē)型是否降價(jià)促銷(xiāo)，關(guān)鍵是看市場(chǎng)對舊車(chē)型的喜愛(ài)程度�！蔽槭烂髦赋�，尾貨車(chē)并不一定會(huì )降價(jià)，有時(shí)候可能反而會(huì )微升，這種情況發(fā)生在比較受歡迎的車(chē)款上，例如廣本奧德賽，9月上旬新款就會(huì )上市，目前舊款已經(jīng)停產(chǎn)，庫存已經(jīng)很少，但由于奧德賽在同一細分市場(chǎng)上少有對手，在這個(gè)新舊款青黃不接的階段，舊款車(chē)就會(huì )出現供不應求而價(jià)格堅挺了。

　　此外就是廠(chǎng)家為了騰出新車(chē)上市的空間，提早半年以上就開(kāi)始對舊款車(chē)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，例如北京現代索納塔，在新的替代車(chē)型名馭推出之前，就已經(jīng)沒(méi)有現車(chē)可買(mǎi)了。不少廠(chǎng)家在出新車(chē)的時(shí)候會(huì )先推高配置版本，與舊款拉開(kāi)價(jià)格、配置的差距，留出空間讓舊款走貨，這些都會(huì )讓消費者淘尾貨的打算落空。

　　中高檔車(chē)型尾貨更優(yōu)惠

　　記者了解到，其實(shí)所有車(chē)款均有可能成為尾貨促銷(xiāo)的目標。而且，由于經(jīng)濟型車(chē)款原價(jià)定位清晰，尾貨促銷(xiāo)的降幅不會(huì )太大，反而中高檔車(chē)型的尾貨促銷(xiāo)在價(jià)格的降幅往往會(huì )大于經(jīng)濟型車(chē)款。只是對于目標消費群來(lái)講，經(jīng)濟型車(chē)款的尾貨促銷(xiāo)更易引起目標消費群的注意。

　　豐田皇冠今年底將推出新車(chē)，從8月1日開(kāi)始進(jìn)行購車(chē)送萬(wàn)元大禮包的促銷(xiāo)，慶豐集團龍江豐田銷(xiāo)售經(jīng)理樂(lè )天強告訴記者，這也是廠(chǎng)家為了調節產(chǎn)能與市場(chǎng)需求的行為。他建議如果消費者下半年有用車(chē)需求，現在買(mǎi)就是最“著(zhù)數”了。

　　如何淘尾貨？

　　1.對于尾貨車(chē)的購買(mǎi)前研究，小江認為最重要的是朋友間的使用口碑，尤其是有朋友長(cháng)期使用過(guò)該尾貨車(chē)款的，當然要多問(wèn)幾個(gè)朋友，綜合大家的意見(jiàn)，避免以偏概全。同時(shí)，再輔助網(wǎng)上、雜志上等外界的車(chē)款評析，務(wù)求讓自己得到百家之言。

　　2.購買(mǎi)尾貨車(chē)，要了解清楚，所謂的尾貨是指該車(chē)型將會(huì )完全停產(chǎn)，還是車(chē)型的改款。

　　“完全停產(chǎn)”——即是該車(chē)型將會(huì )正式退出市場(chǎng)，俗稱(chēng)“大換代”。這種情況的尾貨促銷(xiāo)降幅往往較大，消費者只要考慮比較新舊車(chē)型較大不同的駕乘應用差別、價(jià)格差別，即可知道是否購買(mǎi)尾貨。

　　“車(chē)型改款”——即是該車(chē)型在發(fā)動(dòng)機、底盤(pán)等硬件設備上沒(méi)有太大改變，新車(chē)型只是針對舊車(chē)型在內飾、行車(chē)導航等軟件設備上進(jìn)行改款。一般來(lái)說(shuō)，不注重汽車(chē)的“軟件升級”，更注重價(jià)格、性能的消費者來(lái)說(shuō)，這種情況的尾貨可能是性?xún)r(jià)比更高的商品。

　　3.往往尾貨車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)商都會(huì )連同各種購車(chē)套餐一起提供給消費者。消費者還是得審慎考慮所謂的套餐內容能否滿(mǎn)足自身的實(shí)際駕乘需要。

　　4.盡量到正規的4S汽車(chē)銷(xiāo)售店進(jìn)行購買(mǎi)，保證尾貨車(chē)的質(zhì)量、售后等相關(guān)服務(wù)。

　　5.親身的驗貨檢查中，作為一般消費者，上專(zhuān)業(yè)的購車(chē)網(wǎng)站，網(wǎng)上都有專(zhuān)門(mén)教準車(chē)主鑒別新車(chē)的小秘方，不妨參考參考。

　　6.要注意新車(chē)的出廠(chǎng)日期，一般新車(chē)的出廠(chǎng)日期離購買(mǎi)日期半年內為宜，以保持車(chē)的性能維持在良好的“待機”狀態(tài)。