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　　買(mǎi)輛車(chē)對于中國的家庭來(lái)說(shuō)可是置辦一件家庭大物件，最便宜都要幾萬(wàn)元。在中國市場(chǎng)買(mǎi)東西興砍價(jià)，何況是價(jià)值不菲的汽車(chē)呢。對于目前正準備買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)，可能會(huì )感覺(jué)車(chē)型的報價(jià)有點(diǎn)亂，4S店、市場(chǎng)和一些媒體報的價(jià)格有很多差別，自己在汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里面又不知道該從何入手跟銷(xiāo)售人員砍價(jià)，下面就為讀者朋友們介紹一些買(mǎi)車(chē)的實(shí)戰經(jīng)驗招數，僅供參考。

　　第1招 未雨綢繆

　　該招要求你提前做好相關(guān)方面的準備，在選好車(chē)型后，就要關(guān)注競爭車(chē)價(jià)變動(dòng)情況。首先要看競爭車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話(huà)，那離你的心水車(chē)降價(jià)也不遠了。如果競爭車(chē)型沒(méi)降價(jià)，那就要觀(guān)察這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷(xiāo)量是否下滑。如果是的話(huà)，那么離降價(jià)也不遠了。需要提醒的是，這不失為一個(gè)好的技巧，買(mǎi)車(chē)之前要多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買(mǎi)車(chē)提供參考。

　　第2招 伺機而動(dòng)

　　出手時(shí)機一定要把握好。出手時(shí)機很重要，打算買(mǎi)車(chē)的朋友，相信很多在買(mǎi)車(chē)之前對其要買(mǎi)的車(chē)型都會(huì )有一定程度的關(guān)注，對于出手時(shí)機的把握上，朋友們可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮：首先是該車(chē)型的整體價(jià)格走勢，如該車(chē)型從上市后到目前的價(jià)格波動(dòng)；其次是周期性的商家促銷(xiāo)活動(dòng)，例如“五一”、“十一”和春節幾個(gè)長(cháng)假期間。

　　第3招 不動(dòng)聲色

　　要想買(mǎi)到價(jià)格合適的車(chē)就要勤快點(diǎn)，多跑幾次，誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。需要提醒的是，跑的次數多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠意要買(mǎi)商家的車(chē)，對于這樣的顧客，商家當然要給出盡可能大的優(yōu)惠。最為關(guān)鍵的是，面對心儀的車(chē)一定要不動(dòng)聲色。專(zhuān)家表示，買(mǎi)車(chē)最好是多邀請幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買(mǎi)主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設好套：一個(gè)堅持要買(mǎi)，另一些人堅持說(shuō)要去買(mǎi)對手的車(chē)型，這樣商家為了把生意做成，就會(huì )降價(jià)。要提醒的是，這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態(tài)，更考驗銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。

　　第4招 聲東擊西

　　就是看低配車(chē)砍高配車(chē)。前不久，蔡先生買(mǎi)了輛小車(chē)，車(chē)商不僅送精品送裝潢，現金還優(yōu)惠了2000元。蔡先生說(shuō)，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據自己的需要加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。蔡先生說(shuō)，任何品牌的車(chē)型，都有舒適型和豪華型之分。越是高級別的車(chē)型，讓利的金額會(huì )越高。

　　等你談得差不多了，再回來(lái)談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來(lái)還價(jià)，如果銷(xiāo)售人員不同意，再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢(qián)，這樣，車(chē)的價(jià)格一般都會(huì )比直接談這款車(chē)的價(jià)格來(lái)得實(shí)惠。需要提醒的是，其實(shí)每款車(chē)都有一個(gè)價(jià)格區間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要的是準確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷(xiāo)售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒(méi)有可能。

　　第5招 左右逢源

　　買(mǎi)車(chē)肯定要左右逢源，團結可以團結的一切人，同時(shí)要找一切能幫得上忙的熟人要實(shí)惠。如果你在車(chē)行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷(xiāo)售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。

　　要提醒的是，一般情況有適當優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車(chē)的話(huà)，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。另外，你既然找了熟人就一定要在該店買(mǎi)，否則你熟人的面子可就被你給傷透了。

　　第6招 投石問(wèn)路

　　既然要買(mǎi)車(chē)，就要投石問(wèn)路，探知商家庫存，從而做到知己知彼，百戰百勝。剛剛以絕對優(yōu)惠價(jià)格買(mǎi)回一輛車(chē)的老錢(qián)頗有心得地說(shuō)：“我建議大家在買(mǎi)車(chē)前，先到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車(chē)很少甚至是沒(méi)有，那砍價(jià)的余地就很小了；相反，如果倉庫里車(chē)的數量很多的話(huà)，那就有得商量了�！睂τ谶@套理論，老錢(qián)可是解釋得有板有眼。老錢(qián)說(shuō)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫存量可以反映出這款車(chē)的供求關(guān)系。當供不應求時(shí)，車(chē)的價(jià)格肯定是比較難車(chē)模詞顧燈譜炱ひ材呀擔壞綣┐笥誶蟮氖焙潁鄹褡勻瘓腿菀淄碌髁恕M誑闖檔目獯媼渴保箍梢圓慰家幌綠岢凳奔洹O裼械某堤岢凳奔湟丫諾12月份了，想砍價(jià)那幾乎是沒(méi)什么指望了。

　　需要提醒的是，這招肯定沒(méi)錯，但要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車(chē)一個(gè)月能賣(mài)100輛，月初一次性進(jìn)了800輛，如果你正好月初去看庫存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？有的車(chē)行可能還會(huì )有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的倉庫，所以有時(shí)要避免獲取片面信息。另外，對于今年來(lái)說(shuō)，一般暢銷(xiāo)車(chē)庫存都不大。

　　第7招 避虛就實(shí)

　　小王經(jīng)過(guò)多次跑場(chǎng)發(fā)現一個(gè)規律：月底買(mǎi)車(chē)會(huì )比月初買(mǎi)車(chē)更便宜。再遠點(diǎn)來(lái)看，年終買(mǎi)車(chē)要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，因為到年終了各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要沖刺銷(xiāo)量，好爭取廠(chǎng)家最大的返點(diǎn)，雖然賣(mài)給你的這輛車(chē)價(jià)格不高，但這輛車(chē)所帶來(lái)的返點(diǎn)利潤或許能彌補上，通常經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠時(shí)間會(huì )延續到來(lái)年的1月份。

　　也有人認為，年中(一般在6月)降價(jià)的可能性也比較大，因為商家會(huì )根據上半年的銷(xiāo)售情況來(lái)判斷整年的銷(xiāo)售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話(huà)，接下來(lái)肯定要靠調整價(jià)格來(lái)帶動(dòng)下半年的銷(xiāo)量。

　　專(zhuān)家提醒，這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問(wèn)題，因為每個(gè)銷(xiāo)售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個(gè)公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

　　第8招 廣結金蘭

　　目前，團購這一招在汽車(chē)業(yè)里已成為一條“潛規則”，準車(chē)主們圖得就是便宜，還是人多力量大��！

　　孫女士將自己想買(mǎi)的品牌和車(chē)型鎖定后，恰好就找到了團購的機會(huì )，于是就參加了。當時(shí)一共有7個(gè)人參加團購。接著(zhù)派出團購中比較能砍價(jià)的做代表與車(chē)商談判，本來(lái)車(chē)商給的優(yōu)惠是“3000元現金＋3000元保養費＋1000元車(chē)內裝飾”，和商家磨了將近2個(gè)小時(shí)的嘴皮，初步達到雙方都滿(mǎn)意的結果：優(yōu)惠5000元現金＋全車(chē)貼膜(價(jià)值2560元)＋坐椅套(價(jià)值850元)＋腳墊等小裝飾。在7個(gè)人的堅持下，雖然6月份才能提車(chē)，但是還拿到了廠(chǎng)家5月份贈送的禮品，價(jià)值3000元的GPS。

　　專(zhuān)家提醒

　　在新款車(chē)即將上市、老款車(chē)要消化庫存時(shí)，老款車(chē)讓利會(huì )比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購買(mǎi)量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷(xiāo)，消化庫存。