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　　由于工作關(guān)系，開(kāi)車(chē)跟過(guò)很多車(chē)，可是開(kāi)一輛世嘉跟一輛寶馬的M3壓力還是很大。M3加油時(shí)發(fā)動(dòng)機傳來(lái)陣陣的“吼叫”，前面車(chē)里坐的是一個(gè)“富二代”小何，我們相約中午一起吃飯聊聊。

　　首先是對豪華車(chē)市場(chǎng)的關(guān)注讓我同時(shí)關(guān)注到豪華車(chē)的用戶(hù)群，然后發(fā)現比豪華車(chē)市場(chǎng)走勢更有意思的是“富二代”成為豪華車(chē)特別是超豪華、運動(dòng)個(gè)性豪車(chē)的最大購買(mǎi)群體。于是通過(guò)朋友聯(lián)系到一個(gè)“富二代”的代表——小何，從而有了這段難忘的跟車(chē)經(jīng)歷。

　　●“富二代”是中性詞更趨向褒義詞

　　1983年出生的小何有過(guò)8年的英國留學(xué)經(jīng)歷，由于有很好的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢，現在在一家國企從事海外拓展的業(yè)務(wù)。本想約他在一家稍貴的餐廳吃飯，可他說(shuō)沒(méi)必要，他開(kāi)車(chē)帶路我們去了一家茶餐廳�！拔移綍r(shí)上班開(kāi)雷克薩斯，總覺(jué)得M3的聲音雖然動(dòng)感但我擔心有些擾民�！毙『芜@樣說(shuō)讓記者有些意外。

　　在一些電視節目中，為了贏(yíng)得收視率，男富二代“用錢(qián)砸死你”，漂亮女孩就要找“富二代”當老公等內容播出后，“富二代”一時(shí)讓人有些反感�！拔乙蔡貏e反感‘富二代’這個(gè)詞�！毙『握f(shuō)，“我們不是整天吃喝玩樂(lè )，我們也工作也為社會(huì )創(chuàng )造財富��！”

　　記者采訪(fǎng)不少豪華品牌的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他們大都認為“富二代”受過(guò)良好的教育，絕大多數很有禮貌，他們很多人開(kāi)始創(chuàng )造財富，同時(shí)也成為了社會(huì )消費的中堅力量。

　　寶馬北京寶澤行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監鐘東方表示，寶馬M系由于配備了高性能的發(fā)動(dòng)機、配置豐富、加入了大量的運動(dòng)套件因而價(jià)格不菲，一輛入門(mén)級的M3價(jià)格為106.6萬(wàn)元，而X6M則216.8萬(wàn)元。北京寶澤行每個(gè)月都會(huì )賣(mài)幾臺M系的車(chē)，而M的客戶(hù)中，有不少是有理想、有文化、有品位、喜歡運動(dòng)的年輕“富二代”。

　　奧迪亞之杰店副總經(jīng)理魏國營(yíng)說(shuō)，“80后的富二代最大的也都30歲了，他們逐漸成長(cháng)并創(chuàng )造財富，‘富二代’不應是貶義詞，至少是中性詞，更多時(shí)候應是‘褒義詞’了�！�

　　博瑞英菲尼迪銷(xiāo)售總監呂勝慶表示，富二代的閱歷往往比很多同齡人更豐富，他們一般都有很好的教育背景，大多都在國外留過(guò)學(xué)�！岸颊f(shuō)‘富二代’很自我，可現在的80后、90后誰(shuí)不自我��？”呂勝慶說(shuō)，“富二代已經(jīng)成為社會(huì )消費的中堅力量，但他們的品位需要引導�！�

　　●“富二代”中有紈绔子弟也有奮斗男

　　小何已經(jīng)工作了3年，“不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，我的朋友圈中像我這樣找份工作踏實(shí)干活的確實(shí)不多�！睋�小何介紹，不少“富二代”大多在家族企業(yè)中任職，也有少數無(wú)所事事吃喝玩樂(lè )的�！斑@跟父母的教育有很大的關(guān)系�！毙『握f(shuō)。

　　記者了解到，富二代中有紈绔子弟更有奮斗男。在海淀保時(shí)捷店賣(mài)車(chē)最多的銷(xiāo)售顧問(wèn)小張在自己的MSN中建了一個(gè)群，群里大多數是他的客戶(hù)，而這些客戶(hù)大多都是“富二代”，他的客戶(hù)都是他的朋友，不少還是經(jīng)常聚會(huì )的哥們兒。

　　小張說(shuō)他本來(lái)是個(gè)很羞澀的人，但工作的原因讓他改變很多。最初的一個(gè)客戶(hù)是他做寶馬銷(xiāo)售時(shí)通過(guò)朋友介紹過(guò)來(lái)的，這個(gè)1985年的“富二代”最終買(mǎi)了一輛911跑車(chē)，小張也和他成為了朋友、哥們兒。

　　“第一次受邀和這個(gè)哥們兒去吃飯時(shí)，我也緊張也有壓力，我是上班穿工服，下班吃慣了拉面、羊肉串的人，真是怎么坐都不舒服�！毙�張說(shuō)，“這個(gè)‘富二代’哥們兒非常講義氣，現在我還經(jīng)常去他家，他爸媽快把我當干兒子了�！�

　　“一開(kāi)始我也有自卑感，現在我心態(tài)好了，80后小時(shí)候都吃過(guò)苦，‘富二代’的好日子往往是從1992年以后開(kāi)始的，所以我們擁有同樣的童年，其實(shí)除了財富的差別都是人�！毙�張說(shuō)。

　　小張通過(guò)一個(gè)“富二代”哥們兒，結交了更多“富二代”朋友，他說(shuō)，“這是賣(mài)車(chē)之外的收獲，成為哥們兒后就不再功利地考慮賣(mài)車(chē)的事情了�！毙�張的“富二代”哥們兒中有典型的奮斗男，他有個(gè)朋友給媳婦買(mǎi)了一輛價(jià)值200萬(wàn)左右的Panamera車(chē)型，“這個(gè)朋友是典型的奮斗型，家里給了他一定的支持后，他不斷地開(kāi)拓業(yè)務(wù)，現在自己的公司快要在香港上市了�！彼�說(shuō)，“父輩創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱辛讓他也能夠有吃苦的精神�！�

　　不過(guò)也有不少無(wú)所事事的“富二代”，一些豪華品牌的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，“經(jīng)常打電話(huà)約他們參加活動(dòng)時(shí)，上午10點(diǎn)了還沒(méi)起呢，隨時(shí)邀請活動(dòng)他們都有時(shí)間參加�！币粋�(gè)之前經(jīng)常參加富二代聚會(huì )的女孩不客氣地告訴記者：“一些富二代除了有錢(qián)有什么啊，整天泡妞買(mǎi)奢侈品�！�

　　●“富二代”有小圈子喜歡扎堆購物

　　小何的打扮很隨意，沒(méi)穿什么名牌衣服，也沒(méi)戴什么名表、拿什么名包。小何介紹道，北京有個(gè)超跑俱樂(lè )部經(jīng)常會(huì )組織開(kāi)豪車(chē)的“富二代”們一起玩，帶頭的大哥是開(kāi)蘭博基尼的，他經(jīng)常會(huì )組織大家去金港賽道等地方去比賽，在這個(gè)俱樂(lè )部里你可以看到你能想象到的所有品牌的豪華車(chē)�！芭笥褌兘�(jīng)常喜歡一起購物買(mǎi)東西，可是我比較喜歡安靜，周末沒(méi)事喜歡在家看書(shū)、看電視，休息放松一下，這可能是在英國生活時(shí)間長(cháng)的關(guān)系�！毙『握f(shuō)。

　　鐘劍峰是東方南方首汽店專(zhuān)門(mén)從事日產(chǎn)GTR車(chē)型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售顧問(wèn)，由于東方南方首汽店是GTR華北區的總代理，這讓他有機會(huì )接觸到更多客戶(hù)。他介紹道，有一個(gè)家里做紡織生意的“富二代”，24歲估計剛畢業(yè)，他之前有一輛法拉利，“他們有自己的群體，經(jīng)常一起去消費一起玩，比如他們集體去買(mǎi)名表，一塊表20多萬(wàn)呢，那天過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)時(shí)他就戴著(zhù)�！辩妱Ψ逭f(shuō)。

　　不少豪華品牌4S店的負責人告訴記者，富二代們消費的觀(guān)念比較超前，他們有自己的社交圈并且群體性地接受新鮮事物�，F在很多豪華品牌更愿意去迎合“富二代”們的消費觀(guān)念，“富二代”們已經(jīng)成為了奢侈品消費的中堅力量。

　　●“富二代”們最?lèi)?ài)買(mǎi)個(gè)性運動(dòng)豪車(chē)

　　小何在英國留學(xué)時(shí)就有一輛老款的寶馬M3車(chē)型，回國后仍對這款車(chē)型念念不忘，可是國內都是新款的M3了�！拔彝ㄟ^(guò)朋友從美國買(mǎi)了一輛老款車(chē)運到了國內�！彼�說(shuō)�！拔蚁矚g運動(dòng)車(chē)型，但我是個(gè)例外，不喜歡太張揚太個(gè)性的�！�

　　小何確實(shí)是個(gè)例外，因為更多“富二代”往往選擇個(gè)性、運動(dòng)的豪車(chē)，這直接導致了豪華車(chē)市場(chǎng)的個(gè)性化、細分化。下面我們可以從一些品牌的銷(xiāo)售中看到這些現象。

　　賓利：近4成車(chē)型被年輕的“富二代”買(mǎi)走

　　賓利北京店市場(chǎng)總監管箏是一個(gè)中英混血的帥小伙，他說(shuō)起話(huà)來(lái)既有北京人的熱情又有英國人的嚴謹。管箏說(shuō)：“賓利北京店輻射京津、東三省、內蒙古等華北區域，今年銷(xiāo)量有望超過(guò)200輛，成為全球銷(xiāo)量最大的賓利店�！�

　　管箏介紹道，1月份銷(xiāo)量突破40輛，4月份借助北京車(chē)展銷(xiāo)量突破50輛。賓利歐陸系列由于較好的運動(dòng)性，又具備兩門(mén)、四門(mén)選擇，很多客戶(hù)是30歲以下甚至十七八歲的年輕人。賓利整體銷(xiāo)量中，慕賞由于偏商務(wù)年齡群以超過(guò)30歲為主，但總體銷(xiāo)量近4成都是80后的年輕“富二代”。

　　由于有經(jīng)濟的發(fā)展做總體后盾，再加上年輕“富二代”們的捧場(chǎng)，賓利北京將在天津開(kāi)設展廳和售后中心，在北京金寶街的新展廳也將很快開(kāi)業(yè)，在三里屯的旗艦店也將于年內開(kāi)業(yè)。

　　蘭博基尼：超5成的客戶(hù)是80后的“富二代”

　　蘭博基尼北京店銷(xiāo)售主管李惠新有三個(gè)手機，他說(shuō)這樣可以避免手機沒(méi)電，因為回訪(fǎng)老客戶(hù)是他的重要工作�！�20歲-30歲的客人會(huì )多一些，能占據5成以上份額�！彼�說(shuō)。

　　李惠新介紹，富二代家里有的是錢(qián)，而且不少富二代已經(jīng)接過(guò)父輩的旗幟開(kāi)始參與企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)，從而手上的錢(qián)就更多了。一個(gè)20歲的男孩，買(mǎi)了一輛敞篷版后又買(mǎi)了一輛限量版。雖然9成以上的蘭博基尼車(chē)主是男性，但也有例外�！扒皫滋煲粋�(gè)90后的女孩剛買(mǎi)走了一輛橙色的車(chē)�！� 李惠新說(shuō)。蘭博基尼的售價(jià)在400萬(wàn)-700萬(wàn)之間，這樣昂貴的豪車(chē)5月份蘭博基尼北京店賣(mài)出了20多輛，今年的銷(xiāo)量有望突破100輛。

　　英菲尼迪：全系車(chē)型29歲以下“富二代”占據3成

　　由于英菲尼迪外形個(gè)性、時(shí)尚，特別容易受到富二代的追捧。30歲以下的車(chē)主如果不是“富二代”，一般很難買(mǎi)得起最便宜也得40萬(wàn)左右的車(chē)。

　　據統計，5月份在英菲尼迪全國的銷(xiāo)量中，20-29歲客戶(hù)的比例高達18%，20歲以下的比例達到11%，總體比例達到29%。最貴的FX50車(chē)型，20歲以下客戶(hù)比例也有13%，20-29歲20%，總體達到33%。在最運動(dòng)的G系列車(chē)型中，G37敞篷29歲以下比例為37%，G37四門(mén)29歲以下45% ，G37兩門(mén)29歲以下48%。而偏商務(wù)的M系車(chē)型，29歲以下比例只有17%。

　　雷克薩斯：什么個(gè)性的顏色都能賣(mài)出去

　　博瑞雷克薩斯總經(jīng)理劉澤斌不怕個(gè)性顏色的庫存，他說(shuō)：“再個(gè)性的顏色都有人買(mǎi)，進(jìn)車(chē)時(shí)不會(huì )排斥任何顏色�！彼�介紹道，年輕消費群體比較喜歡個(gè)性顏色，他們喜歡彰顯自我的個(gè)性。另外，混合動(dòng)力車(chē)也比較受“富二代”們的歡迎。

　　寶馬：買(mǎi)M系官方改裝車(chē)的大都是“富二代”

　　一個(gè)90后的小男孩購買(mǎi)了一輛200多萬(wàn)的X6M車(chē)型，這個(gè)男孩有專(zhuān)門(mén)的司機兼保鏢，管1985年的銷(xiāo)售顧問(wèn)叫姐姐。由于機器蓋劃了一下，不打算修了，想直接置換新的X5M。一個(gè)80后男孩剛工作就來(lái)買(mǎi)100多萬(wàn)元的M3，為了獎勵孩子的工作成績(jì)，他的爸爸、媽媽、舅舅一家人都來(lái)了，一輛早上剛整備好的M3新車(chē)，下午3點(diǎn)多就被開(kāi)走了。

　　現在寶澤行有一批M系的現車(chē)，但是隨著(zhù)銷(xiāo)售加速并且需求個(gè)性化，未來(lái)還會(huì )以訂車(chē)為主。

　　●記者手記●

　　“富二代”：

　　創(chuàng )造財富的二代還是消耗財富的二代？

　　跟小何吃飯前，在他單位樓下的停車(chē)場(chǎng)等了他半小時(shí)，因為他忙于給領(lǐng)導訂機票等工作，但他打了三個(gè)電話(huà)來(lái)告訴我別等著(zhù)急。跟小何吃飯后，我們也和朋友一樣，搶著(zhù)付幾十元的飯費�！斑@是‘富二代’嗎？”不免心中有些疑問(wèn)，因為由于一些惡性事件導致了“富二代”被妖魔化。

　　“富二代”中很多人已經(jīng)或者即將接過(guò)父輩企業(yè)的大旗，也有一些“富二代”進(jìn)入了完全與父輩不同的領(lǐng)域發(fā)展，由于有很好的教育背景和家族資本的支持，“富二代”們更容易獲得成功并為社會(huì )創(chuàng )造財富。不過(guò)也有一些“富二代”的害群之馬，作出了很多極端、幼稚被社會(huì )不容的事情，甚至有些觸犯法律，不過(guò)這不是“富二代”的主流。

　　雖然我們不能奢望“富二代”的父母們像比爾·蓋茨一樣把大量財富捐給社會(huì )，但希望他們不要過(guò)分溺愛(ài)孩子，否則“富二代”容易成為紈绔子弟。畢竟財富的創(chuàng )造不易，財富的消失卻很容易，而且創(chuàng )造財富的企業(yè)也在為社會(huì )創(chuàng )造財富。

　　未來(lái)，豪華車(chē)依然離不開(kāi)“富二代”群體的捧場(chǎng)，可以預見(jiàn)豪華車(chē)市場(chǎng)將更加個(gè)性、時(shí)尚且細分化，不過(guò)希望更多現在的“富二代”成為“創(chuàng )造財富的二代”而不只是“消耗財富的二代”。（王曉坤）