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　　雖然2009年全年的新舊車(chē)銷(xiāo)售數據還沒(méi)有最終出爐，二手車(chē)市場(chǎng)從業(yè)者已經(jīng)普遍對于明年市場(chǎng)的預期保持了某種樂(lè )觀(guān)，對于二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正是今年創(chuàng )紀錄的1300萬(wàn)輛新車(chē)銷(xiāo)售，才為來(lái)年的二手車(chē)市場(chǎng)積蓄了無(wú)限的發(fā)展潛力！

　　●為新車(chē)銷(xiāo)量創(chuàng )新高叫好

　　年底將至，二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者王先生已經(jīng)開(kāi)始張羅明年的經(jīng)營(yíng)計劃。按照他的估計，如果明年上半年汽車(chē)廠(chǎng)家新車(chē)供貨仍然存在問(wèn)題，二手車(chē)將迎來(lái)2010年最好的一個(gè)銷(xiāo)售季。眼下，他已經(jīng)開(kāi)始增加庫存，為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季作準備。王先生說(shuō)：“實(shí)際上，現在很多人都是第二次買(mǎi)車(chē)。新車(chē)銷(xiāo)售的火爆，意味著(zhù)有更多的舊車(chē)被替換下來(lái)，進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)，當然價(jià)格的下滑，生意也越來(lái)越好做了�！�

　　粗略計算，北京二手車(chē)今年有望達到43萬(wàn)-45萬(wàn)輛，比去年的38萬(wàn)多輛，增長(cháng)約15%左右，和新車(chē)市場(chǎng)的大幅增長(cháng)比較，確實(shí)低了不少。而從全國的情況來(lái)看，2009年前10月份，二手車(chē)的交易量已經(jīng)接近達到了去年273萬(wàn)輛，全年來(lái)看將超過(guò)300萬(wàn)輛，實(shí)際的增長(cháng)會(huì )在15%左右。這些數據表明，二手車(chē)市場(chǎng)仍然在穩步提升。但是新車(chē)銷(xiāo)售增量連續創(chuàng )紀錄，讓汽車(chē)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。以北京為例，雖然今年全國新車(chē)銷(xiāo)售達到了40%的增長(cháng)，但是北京新車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)際增長(cháng)預計在19%左右；汽車(chē)保有量已經(jīng)連續創(chuàng )新高，已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)輛，這都為明年或者今后二手車(chē)的持續增長(cháng)奠定良好的發(fā)展基礎。

　　對此，全國最大的二手車(chē)交易市場(chǎng)北京舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)副總經(jīng)理劉華林表示，實(shí)際上，新車(chē)銷(xiāo)售好的時(shí)候二手車(chē)就會(huì )有一定的下滑，今年也是如此，相比較而言，二手車(chē)的交易量增長(cháng)不如新車(chē)銷(xiāo)量，但是反過(guò)來(lái)講，新車(chē)保有量的增長(cháng)將為二手車(chē)下一步增長(cháng)積蓄力量。他預計，2010年北京二手車(chē)市場(chǎng)將比新車(chē)市場(chǎng)更繁榮。

　　●4S店將具備二手車(chē)各項服務(wù)

　　如果有什么能觸動(dòng)二手車(chē)行業(yè)發(fā)展的話(huà)，那只有汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始參與二手車(chē)了。汽車(chē)廠(chǎng)家由于有遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、汽車(chē)售后服務(wù)管理系統，因此具備品牌二手車(chē)發(fā)展的有利基礎，但是多年來(lái)，由于二手車(chē)市場(chǎng)自身多樣化、區域化特點(diǎn)，任何一個(gè)品牌二手車(chē)在脫離整體市場(chǎng)后都難以獲得質(zhì)的提升。

　　但是2010年，中國乘用車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)輛，各個(gè)品牌車(chē)型保有量已經(jīng)占到一定的份額，越來(lái)越多的置換客戶(hù)出現已經(jīng)形成對整車(chē)企業(yè)二手車(chē)服務(wù)的需求，汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家如果不加大二手車(chē)業(yè)務(wù)的投入，將在未來(lái)新一輪的市場(chǎng)競爭中失去競爭力。根據北京市場(chǎng)的統計，目前，大部分主流品牌的置換比例已經(jīng)超過(guò)20%，豪華品牌奧迪也已經(jīng)接近8%，持續增長(cháng)的置換客戶(hù)要求新車(chē)銷(xiāo)售店提供置換服務(wù)，因此2010年企業(yè)開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)正當時(shí)。

　　今年下半年，以奔馳、奧迪為首的豪華品牌已經(jīng)掀起了新一輪的品牌二手車(chē)投資熱，而明年將有更多的品牌再次加大力度推進(jìn)品牌二手車(chē)的發(fā)展。51汽車(chē)董事長(cháng)兼CEO李海超表示：根據他們的預計，2010年將是品牌二手車(chē)元年，品牌二手車(chē)將加大投入力度，引導和支持消費者選擇具備質(zhì)量認證的品牌二手車(chē)。一向以新車(chē)銷(xiāo)售為主的亞運村汽車(chē)交易市場(chǎng)，2010年將借助新車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢，開(kāi)展新舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，拓展其二手車(chē)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。一些市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士認為，2010年，品牌二手車(chē)的“聲勢”將超過(guò)以往任何時(shí)候，消費者不僅能在新車(chē)店賣(mài)車(chē)置換新車(chē)，也能選擇具有售后服務(wù)的新車(chē)，新車(chē)、二手車(chē)4S店將成為二手車(chē)行業(yè)下一個(gè)發(fā)展模式。

　　●拍賣(mài)將加快二手車(chē)循環(huán)

　　作為全國最大的二手車(chē)市場(chǎng)，北京二手車(chē)市場(chǎng)一直走在全國前列，由此也產(chǎn)生了全新的二手車(chē)交易模式，2009年開(kāi)始起步的二手車(chē)競價(jià)拍賣(mài)就是一種創(chuàng )新交易模式，這種模式不僅解決了消費者賣(mài)車(chē)難的問(wèn)題，而且對于二手車(chē)交易提供了成熟的價(jià)格走勢平臺，讓二手車(chē)交易價(jià)格開(kāi)始變得越來(lái)越透明，有利于二手車(chē)市場(chǎng)逐步走向成熟。

　　眾所周知，相比較新車(chē)銷(xiāo)售，二手車(chē)交易要復雜得多，不僅每一輛車(chē)有不同的價(jià)格，而且同價(jià)格的車(chē)有很多種，這就要求二手車(chē)交易過(guò)程中必須具備專(zhuān)業(yè)知識。以消費者賣(mài)車(chē)為例，由于沒(méi)有普遍認同的價(jià)格行情，大部分的消費者不知道自己的車(chē)賣(mài)多少錢(qián)，即使通過(guò)市場(chǎng)了解，往往給出不同的價(jià)格，原因是“敏感的價(jià)格”正是經(jīng)紀公司賺取利潤的法寶，競價(jià)拍賣(mài)模式的出現，打破了這種局面，讓二手車(chē)收購價(jià)格越來(lái)越透明，這個(gè)價(jià)格系統未來(lái)將成為指導二手車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎。

　　目前在北京市場(chǎng)，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始選擇二手車(chē)競價(jià)拍賣(mài)出售自己的二手車(chē)，經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，競價(jià)拍賣(mài)這種方式也開(kāi)始得到市場(chǎng)的普遍認可。目前開(kāi)展類(lèi)似競價(jià)拍賣(mài)服務(wù)的實(shí)體有3-5家，分別是北京花鄉二手車(chē)交易市場(chǎng)的即時(shí)拍業(yè)務(wù)，目前月參拍車(chē)輛1500多輛，成交200輛左右，成交比例15%左右；51汽車(chē)競價(jià)拍賣(mài)月參拍車(chē)輛300多輛，成交50多輛；卓杰行約參與競買(mǎi)和寄賣(mài)車(chē)輛300輛，成交60輛左右；美瀚拍賣(mài)月100輛左右，成交比例在50%左右。

　　根據統計，北京每日消費者賣(mài)給經(jīng)紀公司(CtoB模式)的二手車(chē)數量大約在500輛左右，目前競價(jià)拍賣(mài)出售的二手車(chē)數量只占到其中的17%不到，因此2010年競價(jià)拍賣(mài)將具有很大發(fā)展空間。2010年，這些競價(jià)拍賣(mài)實(shí)體已經(jīng)制定了切實(shí)可行的目標計劃，推動(dòng)2010年北京二手車(chē)交易全新局面。

　　總體看，2010年，北京二手車(chē)市場(chǎng)將比新車(chē)市場(chǎng)更加繁榮，這不僅表現在二手車(chē)交易量的穩步提升方面，同時(shí)也表現在各種汽車(chē)業(yè)態(tài)開(kāi)始關(guān)注和參與二手車(chē)業(yè)務(wù)，并推動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)全新業(yè)務(wù)模式的發(fā)展。(何登峰）