豐田RAV4對決本田CR-V,人們以為會(huì )有一場(chǎng)火拼,結果見(jiàn)到了“英雄惺惺相惜”。
在今年RAV4國產(chǎn)之前,CR-V獨霸國內城市SUV車(chē)型的細分市場(chǎng),這也使得缺乏牽制的CR-V經(jīng)常采取加價(jià)提車(chē)的市場(chǎng)策略屢屢見(jiàn)效。因此當RAV4國產(chǎn)的消息傳來(lái)時(shí),人們普遍認為這款與CR-V實(shí)力相當的車(chē)型將改變此細分市場(chǎng)上CR-V一家獨大的局面。在此期間,CR-V也取消了一直以來(lái)的加價(jià)提車(chē)行為,似乎一切都朝著(zhù)有利于消費者的方向發(fā)展。
可是RAV4的出招卻令人大跌眼鏡。首先RAV4公布的價(jià)格區間與CR-V相仿,并沒(méi)有如人們之前預測的那樣,通過(guò)定價(jià)低于CR-V迅速攫取市場(chǎng)份額。而在有些技術(shù)水準方面CR-V仍略高一籌。價(jià)格方面雖然沒(méi)有優(yōu)勢,RAV4卻立下了年銷(xiāo)量5萬(wàn)輛的軍令狀,不免讓人懷疑有些“托大”。這種自視甚高的做法讓人想到了當初廣汽豐田推出雅力士之時(shí),不菲的定價(jià)讓銷(xiāo)售遲遲打不開(kāi)局面,坐視心理對手飛度一騎絕塵而去。
其次,RAV4的營(yíng)銷(xiāo)策略居然沿用了CR-V加價(jià)提車(chē)的做法,只是美其名曰“精品車(chē)”。一汽豐田的負責人早先曾表示,RAV4絕不搞加價(jià)提車(chē)那一套。言猶在耳。在還沒(méi)有建立很強的市場(chǎng)根基,只在有著(zhù)從前不錯口碑的情勢下仿效饑餓營(yíng)銷(xiāo),這不像是豐田。
對于RAV4的市場(chǎng)作為,CR-V肯定掩不住地偷笑,于是也就放心地恢復了自己加價(jià)提車(chē)的行為。RAV4似乎想和CR-V共贏(yíng),結果卻很可能只是成全了CR-V,將自己置身于一個(gè)小跟班、小兄弟的角色。從高調宣稱(chēng)不加價(jià)提車(chē)到現實(shí)中的仿效,抨擊對手的王牌變成了自身的道德短板,消費者的心理落差之大可想而知,由此引發(fā)的抵觸情緒可能會(huì )讓RAV4“受益”好一陣子。
RAV4是一部好車(chē),這在中國車(chē)市早已證明。但好車(chē)也要好賣(mài),過(guò)于看重自身性能而看輕對市場(chǎng)心理的揣摩,換來(lái)的只能是消費者的用腳投票。(韓哲)
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