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　　“您好，我在網(wǎng)上看到你們店的朗逸現在有購置稅送，想確認一下。另外，頂配最低價(jià)多少？”接過(guò)電話(huà)，銷(xiāo)售人員熟練地予以回答，并成功邀請電話(huà)那頭的女士改天來(lái)店看車(chē)。類(lèi)似的情況每天都在發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)對汽車(chē)銷(xiāo)售的重要性日益凸顯。特別在極端高溫和大雨頻發(fā)的夏季，佛山消費者更懶于趕到車(chē)城，而是選擇在各個(gè)汽車(chē)網(wǎng)站上進(jìn)行詳細比對，與4S店電話(huà)確認價(jià)格后，再考慮是否去考察真車(chē)。

　　“對于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )是一把雙刃劍，讓人又愛(ài)又恨�！鄙虾４蟊姺鹕戒N(xiāo)售公司市場(chǎng)經(jīng)理張俊表示，目前互聯(lián)網(wǎng)已成為很多車(chē)商最重視的傳播手段，同時(shí)也在某種程度上加劇了車(chē)商之間的競爭。

　　車(chē)商愛(ài)：

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低、時(shí)效強

　　“這幾年，公司對網(wǎng)絡(luò )宣傳的重視在逐年上升。除了成本低、時(shí)效性強等優(yōu)勢外，網(wǎng)絡(luò )在信息表達方式上最為豐富，非常方便汽車(chē)的展示�！睆埧”硎�，近期在上海大眾展廳，很多消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解到該店的優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，而后來(lái)電咨詢(xún)，此類(lèi)顧客一旦進(jìn)店就將有非常高的成交率。

　　他特別理解顧客們的舉動(dòng)：“這幾個(gè)月天氣太熱，要不就是大雨瓢潑，誰(shuí)也不會(huì )總往車(chē)城跑，這個(gè)時(shí)候在網(wǎng)上了解我們的車(chē)型是非常好的選擇�！�

　　佛山很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)研究人員出生于上世紀八十年代前后，和年輕購車(chē)者們一樣，他們對汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不止抱有重視態(tài)度，更有獨特的敏感。長(cháng)城汽車(chē)佛山塞通店銷(xiāo)售經(jīng)理范衛雄告訴記者，他每天重要的工作之一就是在各個(gè)汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和論壇上查看有關(guān)長(cháng)城汽車(chē)的各類(lèi)信息和言論，以及同類(lèi)汽車(chē)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。

　　范衛雄重視網(wǎng)絡(luò )的理由非常簡(jiǎn)單：“長(cháng)城汽車(chē)旗下的酷熊、炫麗和精靈等車(chē)型本身就以80后人群為主要目標群體，這部分消費者最大的信息來(lái)源就是互聯(lián)網(wǎng)。我日常接待的顧客里，基本上每個(gè)人都會(huì )在來(lái)店以前鉆研汽車(chē)網(wǎng)站，掌握好配置、價(jià)格等情況，之后才會(huì )來(lái)進(jìn)行實(shí)際交易；因此網(wǎng)絡(luò )對他們的營(yíng)銷(xiāo)非常大，必須加以重視。未來(lái)誠信環(huán)境達到一定程度，網(wǎng)絡(luò )購車(chē)也可能真正做出規模�！�

　　23歲的江淮汽車(chē)南海益安店策劃總監吳志毅同樣是某汽車(chē)網(wǎng)站的忠實(shí)擁躉，吳志毅告訴記者，除了每天登錄論壇觀(guān)察網(wǎng)友對江淮各車(chē)型的評價(jià)外，其他經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)信息也是他查看的重點(diǎn)內容：“我們算是內行，能從同行的各種優(yōu)惠活動(dòng)里看出一些實(shí)質(zhì)信息，同時(shí)也能對其加以借鑒和學(xué)習�！�

　　車(chē)商恨：

　　網(wǎng)上錯誤信息易誤導消費者

　　目前，國內已有多家全國性汽車(chē)網(wǎng)站建立了佛山分站，集中登載佛山5區汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。多位佛山4S店市場(chǎng)負責人向記者表示，重視在此類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，很多信息本身即為市場(chǎng)負責人親筆撰寫(xiě)和提供。某品牌市場(chǎng)經(jīng)理向記者分析：“網(wǎng)絡(luò )上各汽車(chē)品牌專(zhuān)營(yíng)店都在大做廣告，其中一些動(dòng)態(tài)新聞是通過(guò)免費或低價(jià)渠道發(fā)布的，通過(guò)此類(lèi)宣傳，一些大品牌以高宣傳經(jīng)費制造的輿論優(yōu)勢也可以被小品牌所拉近�！�

　　然而，網(wǎng)絡(luò )讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的事情同樣不少。某品牌市場(chǎng)專(zhuān)員小李近日就為某汽車(chē)論壇上一個(gè)帖子煩惱：“這個(gè)人似乎總在和我們這款新車(chē)型過(guò)不去，什么沒(méi)道理的對比都用上了�！彼�深恐本地消費者會(huì )因為這種言論影響購車(chē)信心，實(shí)在看不過(guò)去時(shí)也會(huì )加入辯論。

　　一位銷(xiāo)售人員則向記者訴苦說(shuō)：“哪個(gè)車(chē)型都會(huì )有優(yōu)缺點(diǎn)，在網(wǎng)上經(jīng)常會(huì )發(fā)生較大爭議，一些消費者易將其中的錯誤見(jiàn)解誤以為真，在購車(chē)時(shí)疑心重重，或者希望以此打壓價(jià)格，這種成見(jiàn)往往很難消除�！倍�事實(shí)上，由于網(wǎng)絡(luò )上有不少批評能夠切中要害、點(diǎn)中一些車(chē)型的死穴，這也讓銷(xiāo)售人員在兜售時(shí)頗為尷尬。

　　某品牌市場(chǎng)專(zhuān)員告訴記者，數年前，佛山的經(jīng)銷(xiāo)商習慣上不會(huì )將優(yōu)惠信息具體放在網(wǎng)上，而是以較模糊的方式表達，方便銷(xiāo)售人員在接待顧客時(shí)靈活掌握。而今，越來(lái)越多車(chē)商則喜歡事無(wú)巨細，不嫌麻煩地將所有可提供給顧客的禮品、服務(wù)一一在汽車(chē)網(wǎng)站公布。對比之下，那些仍走模糊路線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商備顯小氣和缺乏耐性。

　　“網(wǎng)絡(luò )加強了我們經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，因為消費者上網(wǎng)之后會(huì )發(fā)現，原來(lái)他可以選擇的比想象中的還要豐富，有時(shí)候真正的顧客就是這樣被拉走的�！币晃黄�車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理這樣概括。