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　　精準定位是車(chē)市競爭突破口

　　近日，北京現代i30正式發(fā)布，主攻A級兩廂車(chē)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )了同一級別三款車(chē)型并存時(shí)代。車(chē)市經(jīng)歷了7～8年的高速發(fā)展，各品牌相繼完成各級別車(chē)型的布局，同一品牌多款車(chē)爭搶該“級別”市場(chǎng)份額成為大勢所趨。隨著(zhù)多款同級“兄弟連”模式在A(yíng)級車(chē)市場(chǎng)大放異彩后，業(yè)界人士預計，必然會(huì )波及其他級別車(chē)型。

　　動(dòng)態(tài)：新老組合保銷(xiāo)量

　　2007年5月，第十代卡羅拉上市。一汽豐田以COROLLA卡羅拉覆蓋上至中級車(chē)低端、下至小型車(chē)高端的市場(chǎng)空間。COROLLA EX花冠則作為覆蓋下一級市場(chǎng)的主打車(chē)型�？�羅拉改變了以往垂直換代的新車(chē)上市方式。2008年4月，伊蘭特換代車(chē)型悅動(dòng)上市，再一次創(chuàng )造了新的輝煌。

　　平行換代、精準定位的產(chǎn)品投放戰略，不僅使廠(chǎng)商贏(yíng)得了銷(xiāo)量上的滿(mǎn)堂紅，也為消費者提供了更豐富的選擇，實(shí)現了真正意義上的雙贏(yíng)。

　　6月18日，東風(fēng)悅達起亞福瑞迪上市。福瑞迪和賽拉圖的雙組合，讓起亞在A(yíng)級車(chē)的市場(chǎng)影響與日俱增，佛山上市僅3個(gè)月，福瑞迪銷(xiāo)量已超過(guò)200輛。同時(shí)，賽拉圖仍急需保持熱銷(xiāo)。

　　而在北京現代利泰集團佛山泰鑫店記者了解到，i30與伊蘭特、悅動(dòng)的組合，預計將俘獲更多不同喜好消費者的芳心。作為一款歐版高品質(zhì)的中級兩廂車(chē)，i30將與悅動(dòng)、伊蘭特形成良好的互補，并彌補北京現代在兩廂車(chē)市場(chǎng)的空白，同時(shí)在A(yíng)級車(chē)份額上爭取獲得更大的成功。

　　觀(guān)察：精準定位搶市場(chǎng)

　　隨著(zhù)車(chē)市日趨成熟，中級車(chē)8萬(wàn)~15萬(wàn)元區間已成為轎車(chē)市場(chǎng)的主力軍。消費者在年齡層、學(xué)歷、用車(chē)習慣等差別很大，滿(mǎn)足不同消費群體的車(chē)型，才能在細分市場(chǎng)取得成功。

　　以日產(chǎn)為例，憑借驪威、騏達、軒逸三款車(chē)型，為其銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率提供了保證。伊蘭特的市場(chǎng)定位也逐漸發(fā)生變化，更多地扮演著(zhù)入門(mén)中級家轎的角色。全新悅動(dòng)的上市，定位上更加時(shí)尚、年輕，目標消費者鎖定在25~35歲企業(yè)中高層管理者，他們追求個(gè)性和時(shí)尚，具有獨特的品位�？梢�(jiàn)，在最具消費力的中級車(chē)市場(chǎng)，針對不同群體推出不同風(fēng)格和定位的產(chǎn)品，是占據市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　預測：

　　“兄弟連”或將升級

　　“作戰親兄弟，上陣父子兵”。為了能在中級車(chē)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，不少廠(chǎng)家儲備了車(chē)型的多種組合系列，“兄弟連”模式成為一道獨特的風(fēng)景。業(yè)界分析，缺乏新品投入的車(chē)型，通常以降價(jià)阻止市場(chǎng)份額縮水。具備豐富車(chē)型的廠(chǎng)家，無(wú)疑在市場(chǎng)上擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。

　　目前，佛山的中高級車(chē)市場(chǎng)也開(kāi)始了“組合拳”營(yíng)銷(xiāo)方式。今年4月，睿翼上市，與馬自達6同“堂”銷(xiāo)售。同為本田旗下的中高級車(chē)轎車(chē)，近日上市思鉑睿與雅閣也同堂銷(xiāo)售。在細分市場(chǎng)多款風(fēng)格各異的車(chē)型“同堂銷(xiāo)售”，將是未來(lái)車(chē)市發(fā)展的風(fēng)向標。