盡管汽車(chē)廠(chǎng)商在國慶和中秋長(cháng)假期間推出了諸多的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),但中國證券報記者在北京最大的汽車(chē)交易市場(chǎng)——新北亞市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)卻發(fā)現,國慶的節日氣氛并沒(méi)有帶火北京的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,國慶期間跟平常的成交量沒(méi)有什么變化,相反,有些經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售比國慶節前還要差一些。
優(yōu)惠促銷(xiāo)依舊多
中國證券報記者走訪(fǎng)發(fā)現,為了迎接國慶到來(lái),各大廠(chǎng)商還是推出了各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)方式可謂五花八門(mén)。
在促銷(xiāo)方案中,奇瑞汽車(chē)的優(yōu)惠信息最多——奇瑞向市場(chǎng)打出了降價(jià)優(yōu)惠的殺手锏,基本上全系列車(chē)都有不同程度的優(yōu)惠:Qqme贈送價(jià)值5000元VIP快樂(lè )服務(wù)卡;新旗云全系優(yōu)惠6000元;東方之子全系降20000元,游寶島臺灣;奇瑞A3周年慶,最高優(yōu)惠8000元;奇瑞A109款直降4000元,45800元起售,再送3000元多媒體導航儀;瑞虎09款22項升級,84800元起售。
其他公司的各式優(yōu)惠活動(dòng)包括:長(cháng)城汽車(chē)到店購哈弗優(yōu)惠4000元;蓮花競速汽車(chē)送全險,買(mǎi)竟悅汽車(chē)送交強險;一汽大眾新寶來(lái)優(yōu)惠2000元現金,贈送3000元裝飾;捷達伙伴可選裝鋁輪,發(fā)動(dòng)機裝甲及鍍鉻格柵;購邁騰贈送DVD+導航+倒車(chē)影像。
但是,市場(chǎng)上的緊俏車(chē)型依舊在節假日提不到貨。對這些車(chē)型而言,經(jīng)銷(xiāo)商推出的優(yōu)惠活動(dòng)就是提供現貨,至于價(jià)格和其他優(yōu)惠則根本沒(méi)有。比如廣汽豐田和上海通用的部分車(chē)型,就只提供現貨選擇。
奔馳、寶馬等高端品牌則在國慶期間基本沒(méi)有什么優(yōu)惠措施,部分經(jīng)銷(xiāo)商對保時(shí)捷系列優(yōu)惠6%促銷(xiāo),也與國慶節日無(wú)關(guān)。
看車(chē)者居多
按照一般規律,國慶期間如此多的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施,消費者應該擇準時(shí)機購買(mǎi)。但消費者似乎并不買(mǎi)賬,正如大部分經(jīng)銷(xiāo)商告訴中國證券報記者的,國慶期間的汽車(chē)銷(xiāo)售跟平常沒(méi)有什么兩樣,甚至還不如9月份銷(xiāo)售情況好。
北京信德恒通汽車(chē)貿易有限公司的一名銷(xiāo)售員告訴記者,“國慶節銷(xiāo)售情況一般吧,在銷(xiāo)售上沒(méi)有什么太大的變化!
為什么會(huì )出現這種情況呢?諸多銷(xiāo)售員指出,大部分單位休假,購車(chē)后無(wú)法到相關(guān)機構辦理車(chē)牌等手續。
記者在新北亞市場(chǎng)得知,新北亞市場(chǎng)10月1日閉市一天,10月2日至8日正常營(yíng)業(yè),但10月1日至8日“一站式”暫停辦理手續,同時(shí)新北亞市場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)都放假了。此舉意味著(zhù),以往在新北亞從購車(chē)到辦完手續只需3個(gè)小時(shí),但現在卻無(wú)法辦理!跋M者都希望一站式解決購車(chē)問(wèn)題,省得以后再大老遠專(zhuān)門(mén)跑一趟過(guò)來(lái)!
北京四海聯(lián)通汽車(chē)銷(xiāo)售公司一名銷(xiāo)售員對記者表示,盡管車(chē)輛成交量沒(méi)有上去,但是新北亞市場(chǎng)國慶期間的客流量還是很大,“過(guò)來(lái)玩的人比較多”,銷(xiāo)售員認為,很多人都是趁國慶節出來(lái)看一下車(chē)市,大致了解一下行情,為以后購車(chē)做準備。
從國慶假期的具體時(shí)間段來(lái)看,銷(xiāo)售員表示,10月2日到5日的客流量比較大,10月6日以后的客流量明顯減少。記者在6日中午抵達新北亞市場(chǎng)時(shí),發(fā)現好多銷(xiāo)售人員基本都沒(méi)有到店內賣(mài)力的招呼客人,更多的是聚在一起聊天。在一家銷(xiāo)售東風(fēng)日產(chǎn)的店內了解到,到下午3點(diǎn)鐘還沒(méi)有賣(mài)出去一輛車(chē)。
當然,也有個(gè)別汽車(chē)銷(xiāo)售商感受到了國慶帶來(lái)的銷(xiāo)售提升。記者在走訪(fǎng)某品牌汽車(chē)時(shí),一位銷(xiāo)售人員告訴記者,她賣(mài)的某型車(chē),國慶幾天銷(xiāo)售的量,基本快趕上整個(gè)9月的銷(xiāo)售量。
期待國慶后行情
國慶期間車(chē)市波瀾不驚,但市場(chǎng)銷(xiāo)售人員并沒(méi)有灰心。由于國慶后相關(guān)車(chē)輛主管單位都開(kāi)始上班,同時(shí),國慶期間購車(chē)者在逛車(chē)市過(guò)程中可能已經(jīng)選好了車(chē)型,因此,他們認為國慶后的購車(chē)行為將增多。
愛(ài)麗舍銷(xiāo)售點(diǎn)的員工告訴中國證券報記者,在節日銷(xiāo)售活動(dòng)中,實(shí)際上最為旺盛的節日就是春節,在春節前夕,不管價(jià)格是否有優(yōu)惠,購車(chē)者出錢(qián)都會(huì )不吝惜,部分緊俏車(chē)型還可以加價(jià)出售。
市場(chǎng)對整個(gè)第四季度的行情以及春節行情還是非?春,主要在于淡季不淡的車(chē)市給了市場(chǎng)信心。數據顯示,7月份汽車(chē)銷(xiāo)售108.56萬(wàn)輛,同比增長(cháng)63.03%,8月份的汽車(chē)銷(xiāo)售繼續超過(guò)預期,8月汽車(chē)銷(xiāo)量為113.8萬(wàn)輛,再次站在100萬(wàn)輛之上。根據汽車(chē)銷(xiāo)售傳統規律,7月份和8月份是汽車(chē)銷(xiāo)售的淡季,但淡季不淡的銷(xiāo)售實(shí)況,不僅出乎市場(chǎng)預計,管理層也頗感意外。
東北證券分析師劉立喜表示,下半年銷(xiāo)量同比增長(cháng)能夠保持30%-50%的增長(cháng)速度,全年汽車(chē)銷(xiāo)量能夠超過(guò)1100萬(wàn)輛。上海證券分析師還提出,第四季度是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季,這將支撐全年汽車(chē)銷(xiāo)量同比增速超過(guò)35%。同時(shí),由于年底前擔心優(yōu)惠政策取消,可能會(huì )造成新一波的提前購車(chē),銷(xiāo)量同比增速更可能沖擊40%。
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