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　　每個(gè)公司就像一個(gè)一個(gè)的蛋糕，行業(yè)龍頭或具有發(fā)展潛力的都是香甜可口的。經(jīng)營(yíng)不善的就是難以下咽的。也有一些蛋糕，外表誘人，內里卻充滿(mǎn)了餿味，那就是雖有優(yōu)良品牌和悠久歷史，但已是盈利菲薄甚至會(huì )讓股東賠錢(qián)的公司。

　　好蛋糕是稀缺資源，供不應求引來(lái)眾人窺伺。搶的人多，要搶到就要花大價(jià)錢(qián)。而花錢(qián)搶下來(lái)值得不值得，消化不能消化就是一個(gè)重中之重的問(wèn)題。

　　中國暫時(shí)還擺脫不了“世界工廠(chǎng)”的名號，所以中國的各企業(yè)暫時(shí)還只是不咸不淡的蛋糕，平均利潤是沒(méi)有國外那么高，但是出于規模效應，我們兜里的錢(qián)還是越來(lái)越多。當我們群情激奮，想要用這些血汗錢(qián)去搶占國外市場(chǎng)，占領(lǐng)高端的時(shí)候，我們也需要考慮是否能吞下，也要鑒別這是不是金玉其外，敗絮其中的餿蛋糕。

　　●悍馬是餿蛋糕？

　　周明劍等編著(zhù)的新書(shū)《中國大收購》里有很多收購的案例。他認為，選擇一個(gè)適合的目標企業(yè)是并購可以成功的關(guān)鍵前提。

　　何為適合呢？蘿卜青菜，各有所愛(ài)。管理層相見(jiàn)恨晚是一種適合？能擴大業(yè)績(jì)規模從而引起規模效應是一種適合？加工類(lèi)的企業(yè)買(mǎi)了國外的銷(xiāo)售門(mén)道，補足了下游的缺陷是一種適合？買(mǎi)了高端的研發(fā)，掌握了上游的命脈也是一種適合？其實(shí)適合就是一個(gè)契合度，沒(méi)有百分百的適合，也沒(méi)有百分百的不適合，就像高空走鋼絲，怎么掌握平衡，怎么姿態(tài)優(yōu)美都是由自己把握。

　　周明劍認為，當前炒得沸沸揚揚的中國民企收購悍馬品牌提供了一個(gè)反例。拋卻市場(chǎng)對炒作、資本運作等目的的懷疑，單從收購行為本身來(lái)看，這一目標企業(yè)的選擇導致虧損的可能性較大。一方面，悍馬即使在美國也是一個(gè)畸形品牌，它大、重、耗油，價(jià)格貴。在美國只有很小的消費群，它更與中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策鼓勵發(fā)展環(huán)保、節能車(chē)型不相符。另一方面的擔憂(yōu)來(lái)自于協(xié)同效應，四川騰中重工機械有限公司自2005年1月成立以來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉足的是現代重工企業(yè)，同悍馬品牌之間存在很大差異，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)上的整合必然是收購成功后要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。一個(gè)八卦消息也可以為未來(lái)提供一個(gè)小注解：據媒體報道，兩家企業(yè)之間的語(yǔ)言交流甚至都存在困難——騰中重工的管理層基本上并不太會(huì )說(shuō)英語(yǔ)。

　　難道僅僅這樣，我們就完全認為這是個(gè)不良收購嗎？這就是不適合的嗎？難道悍馬對騰中重工的市場(chǎng)就沒(méi)有丁點(diǎn)的彌補性？有一個(gè)詞叫做奇跡，這里補充一個(gè)解釋?zhuān)�奇跡的發(fā)生都有微弱的跡象可尋。美國不要悍馬，原因是什么？是金融危機讓這塊好蛋糕開(kāi)始發(fā)餿的。有一句話(huà)是這么說(shuō)的，沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不適合市場(chǎng)的產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)是美國不要悍馬，也可以說(shuō)是美國容不下悍馬。而中國是這個(gè)國際品牌現在最好的選擇嗎？中國窮人多，富人也多，鋪張浪費的人也不少，虛榮心強自視甚高的人也有。環(huán)保如同世界大同一樣是一個(gè)趨勢，需要走一段長(cháng)長(cháng)的路程才能實(shí)現的一個(gè)夢(mèng)想，而說(shuō)不定騰中重工就能在這段路程中做出一個(gè)奇跡來(lái)。

　　對象的適合度總是眾說(shuō)紛紜。正是這不統一的標準和非常規性思維創(chuàng )造了所有卓越的企業(yè)，我們提供不了一個(gè)讓企業(yè)卓越的標準，但是卻能探索一下讓企業(yè)穩定發(fā)展的方法。

　　●審慎思考，激情創(chuàng )造

　　對奇跡懷抱希望，但在執行時(shí)我們需要的絕對不僅僅是一廂情愿創(chuàng )造奇跡的激情，更需要一種名叫謹慎保守的素質(zhì)�！吨袊�大收購》提出，選擇合適的目標企業(yè)要考慮如下一些因素。一是經(jīng)營(yíng)戰略上的互補性，二是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性，三是并購整合中的可溶性。意思就是說(shuō)，中國的加工型企業(yè)可以收購創(chuàng )新型企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰略的互補，但是不能完全跨行，隔行如隔山，將完全不認識的蛋糕吃入口中是一個(gè)危險的行為，只會(huì )將本來(lái)能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)做得一塌糊涂。除去這個(gè)因素，公司文化能否融合也是必須要考慮的方面，否則內耗則會(huì )消磨企業(yè)所有發(fā)展的動(dòng)力。

　　只有當所有的方面都考慮周全，才是一個(gè)成熟的海外并購案例。智者千慮，必有一失。而這本書(shū)則細心幫您陳列了并購所需要考慮的要點(diǎn)�？梢詮母鞣N經(jīng)典并購案例中學(xué)到許多有用的東西，也許就是這本書(shū)，可以阻止一場(chǎng)不合理的并購或者促成一個(gè)優(yōu)秀的并購。