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　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：對于國內企業(yè)而言，要把握住國內市場(chǎng)增長(cháng)機遇最需要的策略應該是什么？海外去并購一個(gè)是否是其最重要而緊迫需要優(yōu)先實(shí)施的戰略呢，換句話(huà)即使收購成功又能給國內企業(yè)帶來(lái)什么呢？

　　何杰富：實(shí)現增長(cháng)的關(guān)鍵在于企業(yè)要積極審視現有車(chē)型，或者要不斷提高開(kāi)發(fā)和推廣能夠吸引中國消費者的新產(chǎn)品的能力。如今的中國消費者對車(chē)的質(zhì)量和外觀(guān)越來(lái)越挑剔。海外收購可以作為(增長(cháng)的)一個(gè)方案。當然，要完成一項收購，前提是要制定好適當的戰略，或者確保得到一項堅實(shí)的可以迅速被中國市場(chǎng)吸收的技術(shù)。如果收購目標是品牌，企業(yè)需要能馬上得到新的車(chē)型、知識產(chǎn)權和工程知識。而零部件收購中，需要得到是最新的知識產(chǎn)權，以及制造和開(kāi)發(fā)能力并將其迅速應用到中國的車(chē)輛上。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：國內企業(yè)資金從何而來(lái)？有可能與更大的非實(shí)體企業(yè)聯(lián)手收購嗎？可能的用于收購的融資方案有哪些？

　　何杰富：很多中國的汽車(chē)制造商都是通過(guò)他們市級或者省級政府機構這里籌集資金。在很多城市和省政府眼里，汽車(chē)是很關(guān)鍵的一個(gè)投資點(diǎn)，他們會(huì )在法律允許范圍內利用現有的公司進(jìn)行投資交易。同時(shí)我們也看到，很多公司開(kāi)始尋求私募股權的投資。私募有一些專(zhuān)業(yè)的交易經(jīng)驗，他們可以幫助中國公司去管理西方的資產(chǎn)。當然，大多數的中國公司目前都在尋找離岸的交易結構來(lái)融資。而中國公司如果需要利用本土資金來(lái)完成海外交易，所需的政府審批程序需要很長(cháng)時(shí)間。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：假設收購成功，國內企業(yè)實(shí)施的整合的戰略可能的措施有哪些，以避免重蹈上汽收購雙龍的覆轍？

　　何杰富：關(guān)鍵在于，迅速地將知識產(chǎn)權、工程技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力融入中國，使他們能將新技術(shù)運用到制造新車(chē)型上。在中國建立一個(gè)技術(shù)中心并配備一群高質(zhì)量的海外專(zhuān)家隊伍是非常重要的。而且，他們還需要保證在購買(mǎi)新公司的同時(shí)，他們也購買(mǎi)了相關(guān)知識產(chǎn)權，以便在出現問(wèn)題的時(shí)候保護他們自己。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：跨國并購的一般流程或者說(shuō)包括哪幾個(gè)關(guān)鍵步驟/環(huán)節？成功的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

　　何杰富：首先，制定一個(gè)清晰的戰略，包括你想要的公司類(lèi)型等明確的目標；其次，一旦你有了戰略，立刻去獲得一些關(guān)鍵股東的預先批準，這樣你才能快速行動(dòng)。(通常來(lái)說(shuō)，執行交易的速度是影響一樁交易進(jìn)展的重要因素)；第三，配備一支有專(zhuān)業(yè)知識的顧問(wèn)的隊伍，幫助計劃一些戰術(shù)，并為你提供盡職調查和交易執行的相關(guān)支持；第四，考慮在交易后需要做的事，這往往包括為新的公司實(shí)體選擇管理團隊。

　　Jeff Herrmann(何杰富)簡(jiǎn)介：

　　何杰富先生是普華永道北京事務(wù)所合伙人，在其職業(yè)生涯中主要致力于為歐美和中國客戶(hù)提供并購整合盡職調查，交易后合并和剝離，公司后臺職能部門(mén)財務(wù)流程改造成本壓縮，以及財務(wù)系統實(shí)施方面的服務(wù)，特別專(zhuān)助于汽車(chē)行業(yè)。何杰富先生目前是普華永道大中華區汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域的負責人，同時(shí)也是事務(wù)所全球汽車(chē)行業(yè)咨詢(xún)負責人。特別致力于中國和亞洲國內外投資項目。