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　　12月4日，國家信息中心披露，今年二三線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增速首次大幅超過(guò)一線(xiàn)城市。隨著(zhù)二三線(xiàn)市場(chǎng)的貢獻度不斷擴大，主流車(chē)企紛紛進(jìn)行區域營(yíng)銷(xiāo)模式調整，以便在新一輪車(chē)市大戰中搶占制高點(diǎn)。

　　二三線(xiàn)市場(chǎng)增勢驚人

　　“二三線(xiàn)市場(chǎng)有8億人口已經(jīng)進(jìn)入了汽車(chē)消費的第一高速增長(cháng)期，開(kāi)始攀比消費。

　　”12月4日，在一場(chǎng)關(guān)于二三線(xiàn)市場(chǎng)的論壇上，國家信息中心信息資源部主任徐長(cháng)明表示。

　　國家信息中心披露的一組數據顯示，2009年1～9月，北京、上海等一線(xiàn)城市的增速為34%，而二三線(xiàn)市場(chǎng)則分別達到了41%和51%。在一線(xiàn)城市市場(chǎng)增長(cháng)貢獻度、市場(chǎng)份額均出現下降的情況下，二線(xiàn)尤其是三線(xiàn)城市出現了顯著(zhù)上揚。

　　專(zhuān)家普遍認為，這種格局的演變與今年初陸續出臺的汽車(chē)消費鼓勵政策有關(guān)，諸如養路費的取消和小排量車(chē)型購置稅減半等政策，切實(shí)降低了消費者的購買(mǎi)費用，刺激了汽車(chē)消費。

　　徐長(cháng)明認為，“自主品牌受益更多”。二三級市場(chǎng)的消費者更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、實(shí)惠的價(jià)格以及低廉的維護成本，在這些方面自主品牌具有更大的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，二三級市場(chǎng)的問(wèn)題也在慢慢浮現。中國汽車(chē)報社市場(chǎng)信息咨詢(xún)中心主任李元勝表示，二三級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培訓不夠等問(wèn)題，應該引起重視。

　　車(chē)企爭戰區域營(yíng)銷(xiāo)

　　為了搶灘未來(lái)最具希望的二三線(xiàn)市場(chǎng)，各車(chē)企紛紛進(jìn)行區域營(yíng)銷(xiāo)模式調整，其中比亞迪、華晨、奇瑞、吉利等自主品牌多采取分網(wǎng)銷(xiāo)售模式，而一汽大眾、北京現代、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田等合資企業(yè)多采用區域營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　比亞迪是較早開(kāi)拓二三級市場(chǎng)的自主品牌企業(yè)之一，并被業(yè)界稱(chēng)為是今年在二三級市場(chǎng)的“最大受益者”；奇瑞今年已經(jīng)完成在二三級市場(chǎng)擴網(wǎng)300余家的任務(wù)；二三級市場(chǎng)目前占吉利汽車(chē)國內總銷(xiāo)量的40%。相關(guān)負責人表示，二三級市場(chǎng)今年已經(jīng)成為吉利銷(xiāo)售提升的功臣。

　　合資廠(chǎng)商也不甘落后，長(cháng)安福特銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉淳偉稱(chēng)，未來(lái)有計劃開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)針對二三級市場(chǎng)的中級車(chē)型，今年長(cháng)安福特80%的網(wǎng)絡(luò )擴張都來(lái)自二三級市場(chǎng)。另外，北京現代伊蘭特、上海通用雪佛蘭樂(lè )風(fēng)等小型車(chē)，也已成為在二三級市場(chǎng)銷(xiāo)量快速增長(cháng)的合資品牌車(chē)型。

　　即使是像奧迪這樣的豪華車(chē)廠(chǎng)商也在加大進(jìn)軍二三線(xiàn)城市的力度�！皞鹘y的區域劃分已經(jīng)不能與時(shí)俱進(jìn)�！�12月4日，奧迪市場(chǎng)推廣部部長(cháng)胡紹航表示，奧迪重新將全國劃分為六個(gè)大區，并力求在各級城市保持視覺(jué)形象管理和對外信息管理的一致性。早在去年8月，奧迪將全球第六家“奧迪城市展廳”建在了寧波這個(gè)二線(xiàn)城市。

　　進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng)，也使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)變得多元化。根據調查顯示，地方車(chē)展、巡展和路演成為二三線(xiàn)市場(chǎng)主要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一些廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商們還在探索創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段，記者在采訪(fǎng)中了解到，北京現代位于江蘇昆山的一家經(jīng)銷(xiāo)店與駕校合作，采取“你學(xué)車(chē)我買(mǎi)單”的方式吸引顧客；江鈴則通過(guò)“溪橋工程”，在當地建設64座便民橋以提升品牌形象。