“不用支付首付款,每月6000-8000元,你就可以開(kāi)上一款北京奔馳新C級轎車(chē)!鄙现,北京奔馳率先在北京百得利之星奔馳店推出了以租代售業(yè)務(wù)試點(diǎn),按照這一融資租賃業(yè)務(wù)模式,今后,個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)在百得利之星購車(chē),可以以月租的方式獲得一款嶄新的奔馳新C級車(chē)使用權,租期可以選擇3個(gè)月、6個(gè)月、1年、2年和3年,滿(mǎn)租期后用戶(hù)可以自由選擇一次性購買(mǎi)或者放棄。
外資融資租賃公司進(jìn)入車(chē)市
這項業(yè)務(wù)的金融伙伴是富通華比融資租賃(中國)有限公司,該公司是法國巴黎銀行旗下的BNP PARIBAS專(zhuān)業(yè)融資租賃公司在中國的全資公司,這次在中國開(kāi)展業(yè)務(wù),主要是看中融資租賃業(yè)務(wù)在華的巨大發(fā)展。據了解,BNP PARIBAS是全球融資租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨頭,目前在融資租賃汽車(chē)總量達到68萬(wàn)輛,其業(yè)務(wù)在歐美市場(chǎng)具有壟斷性的市場(chǎng)地位。
富通華比融資租賃(中國)大中華區董事兼總經(jīng)理陳奕智說(shuō):“歐美國家超過(guò)30%的固定資產(chǎn)(其中包括汽車(chē))是通過(guò)租賃來(lái)投資的,而中國通過(guò)融資租賃來(lái)投資固定資產(chǎn)的比例低于5%,中國市場(chǎng)潛力很大。按照陳奕智設想,未來(lái)幾年,富通華比計劃在中國實(shí)現5萬(wàn)輛汽車(chē)融資租賃車(chē)輛,主要為豪華品牌車(chē)型。
據業(yè)內人士介紹,融資租賃在中國并不是新鮮事物,目前在中國已經(jīng)開(kāi)展的各個(gè)品牌汽車(chē)金融公司,其融資租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)陸續獲批,一些金融公司已經(jīng)開(kāi)展的了融資租賃業(yè)務(wù),但是由于目前國內二手車(chē)市場(chǎng)滯后和新車(chē)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較大等因素,大部分的汽車(chē)金融公司該項業(yè)務(wù)并沒(méi)有完全啟動(dòng),基本上處于嘗試階段。此次外資背景的富通華比開(kāi)展這一業(yè)務(wù),是結合前期業(yè)務(wù)探索開(kāi)始的一次新嘗試。
首批車(chē)輛是100輛奔馳新C級
作為推行這一業(yè)務(wù)的北京百得利之星奔馳店,在試點(diǎn)開(kāi)始之前已經(jīng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)探索,這次聯(lián)合北京奔馳銷(xiāo)售部推出業(yè)務(wù)試點(diǎn),也是一次新銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新之舉。
北京百得利董事長(cháng)周小波表示,實(shí)際上,目前已經(jīng)開(kāi)展的貸款購車(chē)業(yè)務(wù)中,不僅手續比較繁瑣,需要用戶(hù)支付一定比例的首付款,而且占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金額度,而通過(guò)融資租賃的購車(chē)模式,不僅減輕了企業(yè)的資金壓力,也給用戶(hù)買(mǎi)車(chē)提供了便利, 百得利之星希望拓展新服務(wù),發(fā)展成為一家5S店。
據悉,北京奔馳作為供貨方,以比較優(yōu)惠的價(jià)格提供100輛奔馳新C級車(chē)作為首批試點(diǎn)車(chē)型。北京奔馳銷(xiāo)售與市場(chǎng)部總經(jīng)理李宏鵬說(shuō):“北京奔馳此次聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商和國際金融租賃專(zhuān)業(yè)公司共同打造的這一服務(wù)平臺,一方面為企業(yè)開(kāi)拓一種營(yíng)銷(xiāo)渠道,另一方面更為客戶(hù)提供了又一種全新購車(chē)方式!
按照計劃,北京奔馳先以百得利之星為試點(diǎn),逐步把此項業(yè)務(wù)延伸到需求大的其他市場(chǎng),以同樣的模式在北京奔馳網(wǎng)絡(luò )內開(kāi)展這項業(yè)務(wù),同時(shí)也把融資租賃車(chē)型從目前的奔馳C級轎車(chē)擴展到奔馳全新長(cháng)軸距E級車(chē)型。
融資租賃業(yè)務(wù)難度在殘值評估
目前,百得利之星已經(jīng)開(kāi)始前期的租金測算,以一輛奔馳C200標準型轎車(chē)為例,市場(chǎng)零售指導價(jià)34.8萬(wàn)元,如果客戶(hù)各項條件(具體客戶(hù)自身的資歷,需要承租幾輛、什么系列的車(chē)型、承租幾年,租約期滿(mǎn)后是否購買(mǎi)該車(chē)輛所有權等)都符合,每月只付6999元租金就可以使用一輛奔馳C200標準型轎車(chē),其間不需要支付車(chē)價(jià)、汽車(chē)牌照、購置稅、上牌雜費、商檢費、保險費等一切費用。
業(yè)內人士認為,實(shí)際上,融資租賃業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在產(chǎn)品設計上, 比如租賃期間發(fā)生交通事故,車(chē)輛殘值會(huì )影響到后期的用戶(hù)回購價(jià)格;新車(chē)價(jià)格上漲或者下降,影響其二手車(chē)的殘值計算;用戶(hù)中途不可預知的原因終止合同等等,這些因素都會(huì )影響融資租賃價(jià)格的確定,從而影響融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展,
據介紹,此次富通華比利用在融資租賃領(lǐng)域多年的經(jīng)驗,經(jīng)過(guò)慎密的測算,把融資利率、殘值評估等內部折算為成本系數,對于客戶(hù)而言,只要支付每月的租賃費用即可。目前,富通華比采用的車(chē)輛殘值估算體系主要采集了北美二手車(chē)權威書(shū)籍“ 紅皮書(shū)”的信息,并結合了中國本地市場(chǎng)和品牌特性對殘值率進(jìn)行預算。
市場(chǎng)人士認為,目前融資租賃業(yè)務(wù)最大的難點(diǎn)是車(chē)輛的后期回購和處置,如果沒(méi)有成熟發(fā)達的二手車(chē)的市場(chǎng)作為支撐,短期內融資租賃業(yè)務(wù)還難以形成規模,拉動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售。(記者 何登峰)
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