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　　一款相同的車(chē)，有超過(guò)千款不同的搭配，相信每個(gè)愛(ài)車(chē)的人都希望自己的車(chē)獨一無(wú)二。盡管不太可能做到唯一，不過(guò)盡可能體現自己的個(gè)性化需求卻完全可以實(shí)現。記者日前從深業(yè)集團了解到，一汽豐田旗下的RAV4、銳志、皇冠陽(yáng)光版車(chē)型即將面世。在此之前，鵬峰定制車(chē)型皇家版大受歡迎，在國內實(shí)現汽車(chē)廠(chǎng)家個(gè)性化定制尚不太現實(shí)的情況下，由經(jīng)銷(xiāo)商打造獨特車(chē)型卻成了深圳市場(chǎng)的亮點(diǎn)，也成了車(chē)商斗法的又一武器。

　　深業(yè)推出“陽(yáng)光版”

　　記者從深業(yè)集團了解到，深業(yè)豐田系列“陽(yáng)光版”車(chē)型光鮮登臺亮相，這是深業(yè)旗下針對個(gè)別消費者專(zhuān)屬打造的個(gè)性化車(chē)型，即將推出的車(chē)型包括R A V 4陽(yáng)光純正版、銳志陽(yáng)光晶睿版、皇冠陽(yáng)光運動(dòng)版。據悉，陽(yáng)光版車(chē)型將可選裝智能動(dòng)態(tài)倒車(chē)攝像頭，一鍵式啟動(dòng)防盜器等，不同品類(lèi)的陽(yáng)光版車(chē)型，將提供給車(chē)主不同的定制方案。此次陽(yáng)光版車(chē)型上市還將帶來(lái)一系列優(yōu)惠，活動(dòng)期間可享受額外提供的增值服務(wù)，比如免費加裝陽(yáng)光特制香水等。而深業(yè)陽(yáng)光車(chē)友服務(wù)商會(huì )同時(shí)成立。

　　有業(yè)內人士提出，深業(yè)此舉是對一汽豐田尷尬局面強打的激素，尤其針對其皇冠和R A V 4車(chē)型。不過(guò)深業(yè)有關(guān)負責人表示，時(shí)間的選擇是巧合，實(shí)際上，深業(yè)定制車(chē)型的調研工作早在一年多前就已經(jīng)著(zhù)手，先期推出是一汽豐田車(chē)型，隨后還有深業(yè)旗下更多品牌更多車(chē)型加入到陽(yáng)光版定制車(chē)型中來(lái)。

　　目前市面上的車(chē)型比較單一，一般都提供3-5種配置供選擇，即便是有十多種配置，仍然難以滿(mǎn)足廣大消費者的獨特需求，又或者能夠滿(mǎn)足需求價(jià)格卻讓人難以接受，眾口難調的現狀使得深業(yè)意識到，個(gè)性化訂車(chē)已經(jīng)迫在眉睫。

　　定制車(chē)型走差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　在定制方面有著(zhù)良好底蘊和傳統的M ini cooper，就經(jīng)常推出一些炫目獨特的個(gè)性化車(chē)型，不過(guò)那尚停留在廠(chǎng)家層面上，由于價(jià)格較高，市場(chǎng)也相對狹窄。也有一些廠(chǎng)家推出紀念版車(chē)型，不過(guò)個(gè)性化體現不足。此外，崇尚個(gè)性的沃爾沃試圖用個(gè)性化服務(wù)來(lái)彌補高價(jià)格的缺憾。C30在購車(chē)時(shí)采用個(gè)性化定制方式，提供13種顏色、24種不同內飾的選擇，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。不過(guò)似乎未成氣候。

　　事實(shí)上，定制版車(chē)型，深業(yè)并不是第一家推出。鵬峰2008年就推出了皇家版。鵬峰皇家版車(chē)型銷(xiāo)售火爆，鵬峰與深業(yè)都是在經(jīng)銷(xiāo)商層面上推出的個(gè)性化定制服務(wù)，瞄準的也是市面上相對熱銷(xiāo)的大眾化車(chē)型，這一市場(chǎng)則有著(zhù)巨大的潛力。

　　“作為4S店經(jīng)理人，只顧‘銷(xiāo)售’，而沒(méi)有‘營(yíng)銷(xiāo)’那肯定是不行的。合理利潤、注重營(yíng)銷(xiāo)是如何破局的關(guān)鍵�！冰i峰集團副總裁張俊峰表示。據悉，鵬峰皇家版推出以來(lái)，至今銷(xiāo)量已超4000輛�！斑@是迎合個(gè)性化需求的潮流，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，消費者更注重自己的獨特需求，鵬峰也意識到這個(gè)消費趨勢，從經(jīng)銷(xiāo)商層面給消費者提供個(gè)性化產(chǎn)品，車(chē)主完全可以實(shí)現擁有一臺獨一無(wú)二的愛(ài)車(chē)的夢(mèng)想�！�

　　記者觀(guān)察：經(jīng)銷(xiāo)商斗法升級

　　個(gè)性化訂車(chē)在國內尚屬新生事物，但在歐美發(fā)達國家的汽車(chē)市場(chǎng)已相當普遍，他們的產(chǎn)銷(xiāo)方式已采用更為成熟的個(gè)性定制——— 廠(chǎng)家只生產(chǎn)裸車(chē)，其他配置則采用選配方式，能夠為消費者提供豐富的配件包。消費者挑好車(chē)型后，內部裝配根據自己喜好和需求選擇。

　　不過(guò)在中國還不具備這樣的條件，鵬峰、深業(yè)則走出了經(jīng)銷(xiāo)商定制的第一步。深圳汽車(chē)消費市場(chǎng)相對成熟，如何從中尋找到突破口，是經(jīng)銷(xiāo)商破局的關(guān)鍵所在。在營(yíng)銷(xiāo)層面上走定制化路線(xiàn)，未免不是一條通向羅馬的大路。

　　在廠(chǎng)家定制尚未成熟的情況下，如果一款車(chē)型太多配置型號，經(jīng)銷(xiāo)商提這么多車(chē)型的貨就需要占用更多資金，而且一般情況消費者購車(chē)也會(huì )因為沒(méi)有現車(chē)需要等待一段時(shí)間，在這種情況下，由經(jīng)銷(xiāo)商推出適合消費者個(gè)性化需求的獨特車(chē)型，似乎符合市場(chǎng)需要。(莊思思)