“首付五成,一年后再付五成,新車(chē)開(kāi)回家”,這是記者近期在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到的汽車(chē)促銷(xiāo)信息。據記者了解,隨著(zhù)5月份淡季的到來(lái),汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打出了各種的優(yōu)惠活動(dòng),車(chē)貸零利率也成了眾多車(chē)商搶客的重要營(yíng)銷(xiāo)手段,更有車(chē)商表示,此舉也大大降低了消費者買(mǎi)車(chē)的門(mén)檻。
現象:車(chē)貸零利率成車(chē)商搶客重要手段
據記者了解到,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打出了“零利率購車(chē)”的優(yōu)惠活動(dòng)。據了解,這些零利率、零月供基本上是廠(chǎng)家推出的,而且相關(guān)的費用都是由廠(chǎng)家來(lái)支付。
一汽豐田在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購車(chē)”活動(dòng),凡購買(mǎi)皇冠3.0L級別車(chē)型即可享受首付50%、12個(gè)月零利率購車(chē)禮遇。據悉,此活動(dòng)將延長(cháng)至6月底。
與此同時(shí),為了讓更多的消費者買(mǎi)到經(jīng)濟、實(shí)惠的高品質(zhì)轎車(chē),從5月20日至8月31日期間,東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍正式推出“零利率,零月供,新愛(ài)麗舍半價(jià)貸回家”信貸購車(chē)活動(dòng)。
記者也從東風(fēng)悅達起亞?wèn)|莞匯天源4S店了解到,近期該店再掀分期購車(chē)風(fēng)暴!凡是在該店購車(chē),均可以在建設銀行貸款買(mǎi)車(chē),無(wú)需擔保,無(wú)需抵押,最高可貸20萬(wàn)元,而且還是“零利率 零手續費”。
車(chē)商:車(chē)貸零利率降低了購車(chē)門(mén)檻
對于目前推出的這種車(chē)貸,中升雷克薩斯的相關(guān)負責人表示,零利率、零月供確實(shí)能提升銷(xiāo)量,尤其是對于一些想置換豪車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō),更容易購車(chē)了。
東風(fēng)雪鐵龍的相關(guān)人士也表示,推出零利率,零月供不僅大大降低了購車(chē)門(mén)檻,同時(shí)多種創(chuàng )新的信貸方式更是為消費者減少了月供的壓力和繁瑣的手續,省錢(qián)省力省心,也是目前國內最走俏的信貸購車(chē)服務(wù)之一。
“個(gè)人認為金融貸款和相應的優(yōu)惠政策是目前促進(jìn)汽車(chē)消費的最有效方式,不是之一。美國消費者在購買(mǎi)汽車(chē)時(shí)有超過(guò)80%的選擇金融貸款,而我國平均不到20%”。廣汽豐田華美店市場(chǎng)部經(jīng)理黃韜表示,銀行信用體系的建設加快了這一步驟,未來(lái)幾年估計所有一二線(xiàn)品牌都會(huì )投放更多的資源,金融貸款不但促進(jìn)新車(chē)的購買(mǎi),還有的就是縮短換車(chē)的周期,金融貸款使消費欲望更容易變成現實(shí)的購買(mǎi)行為。
悅達起亞市場(chǎng)部經(jīng)理甘仁貴認為,從目前分期付款購車(chē)的客戶(hù)反映來(lái)看,優(yōu)惠的信貸政策還是吸引了一部分客戶(hù)的,也促進(jìn)了客戶(hù)的提前購車(chē),對車(chē)市還是比較利好的!
據業(yè)內人士統計分析,我國分期付款購車(chē)的業(yè)務(wù)量正逐年上升,但與大多數發(fā)達國家汽車(chē)銷(xiāo)售量的70%是由分期付款業(yè)務(wù)完成相比,這種業(yè)務(wù)還僅占國內汽車(chē)銷(xiāo)售總量的三成左右。究其原因,既有國內消費者一次性付款的消費習慣,也有國內分期付款業(yè)務(wù)自身的問(wèn)題,比如,審核太嚴,手續太繁瑣,中間費用太高等,可謂“費時(shí)、費錢(qián)、費力”。而東風(fēng)悅達起亞此次聯(lián)合建行、招行推出的分期購車(chē)特惠方案,具有部分“零利率、零手續費”、低首付、低負擔、超長(cháng)還款期限、手續簡(jiǎn)便輕松、高品質(zhì)保證等優(yōu)勢,從實(shí)處為信貸購車(chē)消費者解決了諸多麻煩。
合禾豐田市場(chǎng)部相關(guān)人士田嚴威表示,該政策的核心內容在于零利息、零月供,同時(shí)簡(jiǎn)化手續,降低消費者資金壓力,這種方式為想購車(chē)又想投資的消費者提供了更多的選擇,他們可以把更多的錢(qián)拿去投資,方便消費者周轉資金。目前某些零利率車(chē)貸看起來(lái)比較劃算,其間存在許多的消費陷阱與噱頭。
豪華車(chē)貸款也升級
與此同時(shí),豪華車(chē)市場(chǎng)方面也不甘落后,無(wú)論是奔馳,還是寶馬,再或是沃爾沃,都推出了各式各樣的車(chē)貸政策。
如年初,沃爾沃中國推出 2010 款S40 限量版,發(fā)售價(jià) 23.8萬(wàn)元起,沃爾沃金融購車(chē)方案提供了同級別市場(chǎng)最優(yōu)的購車(chē)條件——沃爾沃有史以來(lái)最低的25%首付,用戶(hù)最低只須繳納 5.95萬(wàn)元即可尊享沃爾沃S40,便可成為豪華車(chē)主,而且還可享受25%尾款利息全免的優(yōu)惠。據銷(xiāo)售沃爾沃的商家表示,這是一款量身定制的金融購車(chē)方案,主要是使更多用戶(hù)更早實(shí)現豪華車(chē)夢(mèng)想。購買(mǎi)此車(chē)型的消費者也可以首付五成,一年內將另外的五成購車(chē)款還清即可。
據奔馳仁孚寮步店方面表示,自從新貸款方案推行之后,有三分之一的車(chē)主選擇了貸款買(mǎi)車(chē)。對于所占份額達到三分之一,該店的市場(chǎng)部負責人表示,東莞開(kāi)豪華車(chē)的消費者中,很大一部分是私營(yíng)企業(yè)主。
寶馬的經(jīng)銷(xiāo)商東莞合寶市場(chǎng)部相關(guān)人士也表示,在他們公司里買(mǎi)車(chē)的消費者約有15%左右是會(huì )用車(chē)貸購車(chē)。
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【編輯:趙婕】 |
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