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　　3月25日，全新LEXUS雷克薩斯RX350正式登陸中國市場(chǎng)，作為L(cháng)EXUS雷克薩斯RX產(chǎn)品家族中的第三代產(chǎn)品，其每次升級換代都成為豪華SUV未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向標。

　　盡管豪華車(chē)市場(chǎng)并未因為消費環(huán)境的變化而大受影響，銷(xiāo)售仍保持著(zhù)大幅增長(cháng)，種種跡象顯示，今年雷克薩斯將經(jīng)銷(xiāo)商渠道增長(cháng)與產(chǎn)品投放力度放到了首要位置，但產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)目標并未調整。豐田汽車(chē)(中國)投資有限公司副總經(jīng)理、負責LEXUS雷克薩斯業(yè)務(wù)的曾林堂謹慎表示：“雷克薩斯今年在已引進(jìn)兩款新車(chē)的基礎上，還將有其他車(chē)型進(jìn)入中國市場(chǎng)，而豪華車(chē)今年的增幅將在3%-5%�！�

　　提升服務(wù)

　　去年，全部依靠進(jìn)口的雷克薩斯憑借3.1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，漲幅超過(guò)30%，但增幅首度跌破三位數。這也讓雷克薩斯放緩了國產(chǎn)化的步伐。

　　業(yè)內普遍認為，雷克薩斯推遲國產(chǎn)化的原因在于服務(wù)的差異化。事實(shí)上，雷克薩斯提供4年或10萬(wàn)公里的免費質(zhì)保及免費保養已經(jīng)深入人心，而此次LEXUS雷克薩斯RX350的上市也借機開(kāi)始在服務(wù)上提升。

　　作為第一款在日本以外的市場(chǎng)配備LEXUS G-BOOK雷克薩斯智能副駕的車(chē)型，LEXUS雷克薩斯RX350能夠通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )連接數據中心，為駕乘者提供包括緊急救援、防盜追蹤、道路救援、保養通知、話(huà)務(wù)員服務(wù)、資訊服務(wù)、G路徑檢索在內的七大智能通信服務(wù)。RX350用戶(hù)可在首次購車(chē)后的4年之內免費使用這一先進(jìn)的車(chē)載通信服務(wù)系統。

　　曾林堂對此表示，全新RX350以人性駕駛為核心，為那些崇尚時(shí)尚科技、個(gè)性化、具有前瞻性視角，同時(shí)懂得享受生活的顧客提供了完美的駕乘體驗,這款車(chē)的性?xún)r(jià)比在市場(chǎng)中會(huì )非常有競爭力。

　　增幅減速

　　雖然，雷克薩斯在中國歷年的增長(cháng)幅度都高于行業(yè)水平，但曾林堂預測，今年還沒(méi)有理由調整雷克薩斯增幅在3%-5%的目標。

　　從100%的增長(cháng)，到去年的30%增長(cháng)，再到計劃今年3%-5%的增長(cháng)，作為一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家而言，要經(jīng)歷一個(gè)大起大落的心理過(guò)程，曾林堂表示，長(cháng)期看好市場(chǎng)的趨勢沒(méi)有改變，但是今年和明年的情況會(huì )變得有些艱難。因此保持一些謹慎的樂(lè )觀(guān)是必要的，也是理性的態(tài)度。

　　事實(shí)上，在相繼投放了GS450h混合動(dòng)力車(chē)和RX350之后，雷克薩斯很快還將引進(jìn)RX混合動(dòng)力車(chē)型，今年還將有其他個(gè)別車(chē)型引進(jìn)。曾林堂認為，通過(guò)新產(chǎn)品的引進(jìn)，雷克薩斯的目標是進(jìn)一步建立豪華車(chē)市場(chǎng)的品牌影響力，獲得好的口碑后將能保持銷(xiāo)量上穩定的增長(cháng)，目前并沒(méi)有確定量化的發(fā)展計劃。

　　記者了解到，目前雷克薩斯在價(jià)格優(yōu)勢大幅縮減后，市場(chǎng)占有率已經(jīng)出現了下滑，雷克薩斯的市場(chǎng)占有率一度跌到7%左右，此前這一數字還高達12%。而維持到超越市場(chǎng)增幅，雷克薩斯相應的低調也在情理之中。

　　渠道調整

　　不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商作為雷克薩斯銷(xiāo)售的支柱，今年銷(xiāo)售將大幅增長(cháng)。曾林堂表示，考慮到目前市場(chǎng)的競爭情況，雷克薩斯不會(huì )進(jìn)行快速擴張以帶來(lái)惡性競爭。此前，在年初的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，雷克薩斯計劃2009年在國內的特許經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)將由46家擴展到70家。但曾林堂表示:“現在進(jìn)度將放緩，今年可能只能達到61家左右。而新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的投入標準不會(huì )降低，雷克薩斯會(huì )維持高標準的網(wǎng)絡(luò )建設理念�！�

　　記者獲悉，在北京位于花園橋的雷克薩斯第四家4S店即將開(kāi)業(yè)，而年底還會(huì )增加第五家店。對于經(jīng)銷(xiāo)商對渠道擴張的反對聲，曾林堂說(shuō)，雷克薩斯對網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展都經(jīng)過(guò)了分析，雷克薩斯一直秉承“四贏(yíng)”的理念：顧客贏(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)、總代理贏(yíng)、廠(chǎng)家贏(yíng)。這個(gè)“四贏(yíng)”理念包含著(zhù)雷克薩斯品牌的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、總代理和廠(chǎng)家是一體的，維護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，就是維護雷克薩斯的利益。

　　(藍朝暉)